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1、促销活动话术指引,自信从内而爆,董宏慧 主讲,3角式派单拦截法,外场、DM单的派发、客源截流,A,C,B,店面门口,距离门店15米以内 引导客人接单、肢体动作配合,美女，今天是春娜品牌内衣全国活动日，到店里了解一下吧，里面请！ 美女，春娜品牌内衣节日大促销，18元起，买不买无所谓的，可以先进里面看看嘛，试穿就有礼品赠送，没事的里面请！ 美女，今天进店试穿还有礼品送，来进去了解一下嘛！,话术演练,注意肢体动作：拍肩、搂肩、扶手臂（同性或穿公仔的情况下） 禁止：摸头、扶腰、拍臀,内场3221推进流程,3：三大开场 A. 您好！欢迎光临春娜内衣促销现场; B. 美女，刚好春娜品牌内衣在做促销活动，来
2、这边看看（肢体推进：扶肩、拍背、拉手臂） C. 那美女，今天真幸运，春娜品牌内衣试穿就有礼品送，来看一下？ 2：两次推进 A. 其实美女，你真的很幸运，春娜品牌内衣正在做大型促销活动，来，到这边给你介绍一下 B.没事，难得这么巧，这么幸运是吧，来，在这边！ 配合肢体动作 2：两次反问 “那么姐，你想找什么产品呢？告诉我，我给你挑。” B.“没事，你直接和我说，我对我家产品熟一点，对吧？” 1：一次退守 行，你先随便看,店内外场11331开单流程,1：一句推进到主推产品陈列的话（四大话题切入）： 【热销】 姐：我带你看一下我们店里性价比超值的产品，在这里。 【新品】 姐，那您好幸运，我们店刚上了
3、几款上身效果特别好的内衣，这边请，我拿给你看看。 【活动】“恭喜姐，店里正在做活动，试穿就有礼买满XX送XX，机会难得，来，姐到这边看看。” 【 价值】 姐：天气很快就要转季啦，购买新内衣对于女性来说都重要，您一定要看一下我们春娜内衣，来这边请。 （一句话进入春娜内衣的销售环节，见人就推。提高推介率）,1：一个推进的动作 邀请式 拍肩式 摸背 搂腰（限同性、上下辈、轻、扶） 推进 拉手 （手臂） 手放在顾客的腰部的位置，做推进工作 同时说“姐，你跟我来”（到达展示区）,3：三大穿春娜内衣的理由 “姐，我们春娜内衣有三大特点：” 1）、超强的塑胸效果，承托乳房、侧收副乳、聚拢胸部，让你一穿就美，
4、抬头挺胸做女人，还你美妙身材； 2）、特殊保健功能的罩杯里料，给你最贴心的关爱与呵护； 3）、薄、轻透、亲肤的美体衣系列产品，打造您完美S型身体曲线，增强自信心；,3：三大推进的动作 1）“姐：我给你打包三套回去，来这边卖单” “姐，快到转季了，我们需要提前准备好新的胸衣； 姐“你放心， 我的同学、朋友个个都有穿” 2）“姐：女人就应该对自己好点，给你打包三套换着穿。来这边卖单” “姐：我们家店开了十多年了，老顾客一般都有几套，换着穿，我帮你三套包起来。” 3）“姐，今天优惠也很大，机会难得，我给你打包三套，这边买单 “姐：我们家店开了十多年了，你买回去不满意随时来换，我们都是做老客生意，是希
5、望你们回头的，来，就这两套啦！“,1：一个反问 如果顾客迟疑，你就说： 姐，又不是一定要你买，试试你怕什么呢，是吧？况且现在试穿就有礼品赠送呢。（在试间搞定她） 姐，现在机会真的是很难得，如果不是厂家来我们这里做活动，平时我们都没这么优惠的价格，而且现在天气马上就要转季啦，预备两套内衣更换，不是很好吗？你说是吧？,试衣间112发问流程,1：1个赞美 脱衣前赞美三大要点：气质、妆容、饰品 脱衣后赞美三大要点：皮肤、胸部、体形 1：1个危机 “只是美女，你有没发现这里有一块多余的肉？” “美女，你看，你这里怎么会出现这么深的压痕呢？” 2：2次推进 推进的过程要注意，第一个推进是具体的效果推进，第
6、二个推进是意愿性推进。 “想不想收掉她，让你的乳房更健康，穿衣服更好看？想不想？” “行，我给你选一件合适你体型的内衣。”,还没有穿春娜产品之前：,1个赞美： 来，美女，看镜子，现在真的是要胸有胸，要腰有腰，这样的身材喜欢吧 1个危机： 美女，你现在最需要改变的就是让我们的胸部再丰满一点和腰部曲线再明显一点了。 2次推进： 想不想让我们的胸部再丰满一点和腰部曲线再明显一点了。想不想？回家记得按照我的挑拨手法每天坚持穿、坚持挑拨。我帮你包起来。你是刷卡还是付现？,穿上春娜产品之后：,美体衣的612大革命,身材分析的612大革命,6:六种亚洲常见的体型（A、H、I、V、X、D） 12：身材分析的1
7、2个危机财富点,发现女性身材的每一个可塑点，内衣财富的革命从身材分析开始,手臂,腰部,腹部,背部,臀部,胸部,A型身材特征,上半身瘦下半身胖，盆骨较宽，大腿较粗，胸部扁平，背部脂肪多 改善方案 丰胸 瘦腰 收腹 提臀 瘦腿,丰胸收腹套餐话术,姐，你看你的身材纤细，腰部曲线还是比较完美的，要是能把你背部和臀部的多余脂肪移到你的胸部那就再完美不过了，你说是吧 再说臀部和腹部堆积过多的脂肪不仅有碍于你的身材美观，更重要的是会影响你的身体健康，你看，人体的主要器官肝脾肾以及子宫都集中在这个部位，如果脂肪过厚会增加内脏的负担，阻碍身体的正常排毒,丰胸收腹套餐设计,丰胸文胸三件 束裤3条（两紧一松） 腰背
8、夹2件 结合科学的挑拨手法，尽量把脂肪往罩杯内拨,I型身材特征,身材纤细偏高挑，胸部、臀部比较扁平，身体曲线不明显 改善方案 丰胸 提臀,丰润美人套餐,美女，你的腰真细，好让人羡慕，不过别看你瘦但手臂和背部还是有很丰富的资源的，来，你看这里，这里、这些都是你丰胸的资源。 我们这里有个丰润美人套餐特别适合你，很多客人穿过之后效果都很理想，三个月以后你换罩杯了可要帮我介绍朋友过来哦。,丰润美人套餐设计,丰胸文胸3件 束裤4条（两松两紧） 腰背夹2件 结合科学的挑拨手法。尽量把脂肪往胸部和臀部挑拨,H型身材的特征,该丰满 的地方丰满，不需要丰满的地方也很丰满，全身上下均匀性肥胖，腰部曲线不明显 改善
9、方案： 平背 瘦腰 收腹 提臀 瘦腿,完美小妖精套餐话术,姐，你看你的福气饱满，财气圆润，要是能把腰部的运气再顺顺，那就再完美不过了。 我们店新推出了一个完美小妖精的套餐，能帮你塑造腰部曲线，调整肠胃，保养子宫，让你由内而外散发出迷人的光彩！,完美小妖精套餐设计,文胸3件 腰背夹2件 腰封2件 束裤2条 配合科学的挑拨手法，把腰部的脂肪往腰侧和背部推,V型身材的特征,上半身偏胖，臀部曲线不明显，但腿很细 改善方案： 紧胸 瘦腰 收腹 丰臀,丰臀旺财套餐话术,姐，根据你的量体数据，对照亚洲身材比例表可以看出，你上胸围的数据会高于臀围数据，你想不想拥有上凸下翘的完美体形，想不想？ 姐，好多人都说臀
10、部丰满的人能旺夫招财，多子多福，我们这里有个丰臀旺财套餐，客人穿过之后都说很好，姐我拿给你试穿,丰臀旺财套餐设计,文胸3件 腰背夹2件 束裤3条（两松一紧） 腰封2件 配合科学的挑拨手法，尽量把腿上和背上的脂肪往臀、杯里调,D型身材的特征,整体偏胖，胸部丰满外扩、下垂、肚腹突显、臀部下垂，腿部粗壮 改善方案： 提胸 收腰 收腹 提臀、瘦腿,提臀塑身套餐话术,姐，一看您，就知道您是一位很有福气的人，俗话说“心宽体胖”。但是，你看如果我们的腹部比胸部还要突显的话，就会让我们的整个身型显得臃肿你想不想拥有上凸下翘的完美体形，你想不想吸引异性的眼光，增加回头率？想不想？ 俗话说，胸挺一分，腰细三分，我们不管有多胖，一定要让胸比肚腹突出，这样，女性的整个S型体型才会呈现。你看，以前香港著名的笑星沈殿霞,提臀收腹套餐设计,文胸3件 腰背夹2件 束裤3条（两紧一松） 腰封3件 配合科学的挑拨手法，尽量把腿上和肚腹上的脂肪往臀、杯里调,时刻关注春娜品牌内衣 获取更多信息、更多惊喜等着您！,谢 谢 ！,
