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1、蓝带啤酒2002年传播策略,电扬品牌传播 2001年9月21日,绝密！,目录,蓝带策略的微调 蓝带品牌的传播计划 新产品上市说明 其它事项的说明 创意平台参考,一、蓝带品牌策略微调,调整目标消费群的年龄层,把原来界定的25-35岁年龄层调整至18-24岁 根据市场的实际情况，25岁以上的消费者基本上已钟情于某一品牌，品牌偏好很难改变 18-24岁是较年轻的一群，他们对品牌没有固定的偏好，喜欢接触新的东西 18-24岁的人群年轻热烈、自由奔放、充满活力，对品牌主张“生命的激情”认可 18-24岁的人群具有人性最真实的一面，他们兴之所至、随时随地、毫不造作,蓝带品牌的发展方向,蓝带,总结：蓝带的品
2、牌意念,生命是一个Party，充满激情 所以蓝带啤酒鼓励人们释放心中激情，为生命而狂欢,为快乐而快乐,为生命而快乐,他们希望生活自由、热烈和奔放，尽情地享受生命的精彩,蓝带的广告语方向,为生命而狂欢,传播意念,所有产品的推广核心围绕“为生命而狂欢”进行,二、蓝带未来传播策略,以热情奔放的偶像号召消费群,肖亚轩-形象代言人 被誉为“中低音天后”，笑容甜美 受过西方高等教育，具备良好的素质 代表青春活力、率性热情，符合蓝带个性 在中港台具号召力，现处于上升的态势 代言人的运用 利用偶像举办大型的狂欢活动 产品统一贴上代言人瓶标 创造独特等舞蹈广泛传播 创作专门的歌曲广泛传播,英文名：Elva 出生
3、：1980年8月24日 身高：162cm 嗜好：舞蹈、运动(排球/篮球) 专长：唱歌、美术设计(专业)、 钢琴演奏、西洋音乐,选择热情奔放的音乐形式吸引消费者,目标消费群喜爱的音乐尚有发掘的空间 体育：已被百威、生力、嘉士伯占领 电影：互动性较差 音乐： 虽然喜力已举办多界的音乐节，但均属于较高层次的音乐表演盛会 蓝带涉足互动性的音乐狂欢类活动，符合目标群的喜好，也符合品牌传播意念”随时随地为生命而狂欢“,对“音乐”及“狂欢”的定义,蓝带的音乐是热情奔放的、团体的、欢快的、西方的 蓝带的”狂欢“不是愤怒的发泄、造作的表演、展示性感，而是出自内心的为生命而狂欢，是心中激情的真实释放，它是热情的、
4、分享的，非独自陶醉,2002年具体传播计划,10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月,阶段划分,新品上市,源自美国 -瓶标 -软文炒作 -网站企业介绍,“释放生命激情” -年轻人创意音乐会 -肖亚轩出任评判 新闻发布会 -电视形象广告 -报纸/电台广告 -售点促销 -终端POP -校园宣传 -网站宣传 -DM,“蓝带生命激情” -24小时户外音乐会 -肖亚轩现场演唱 -电视形象广告 -报纸/电台广告 -售点促销 -终端POP -校园宣传 -网站宣传 -DM -现场直播,传播渠道,“为生命而狂欢 -肖亚轩形象代言 -新闻发布会 -广告拍摄花絮 -推出蓝带激情C
5、D -CD发行签名会 -电视形象广告 -报纸/电台广告 -终端POP -网站招募会员 -DM,2001年10、11月 -“1844年源自美国”,方法,整合营销的措施,POP 所有产品加上瓶身贴 讯息：“1844年源自美国，淡爽口味， 见证每一激情时刻” 金罐上市POP,POP,报纸软文,报纸软文 讯息：“1844年源自美国，淡爽口味， 见证每一激情时刻,互联网,互联网 网页增加对企业实力的介绍,“1844年源自美国”-软文传播主信息,“1844年源自美国” 始于美国，精湛酿造工艺，淡爽口味 见证每个激情时刻：奥运等 最早进入中国啤酒市场的外国品牌 国内拥有四大生产基地，获得ISO9002认证
6、引进多条德国生产线 2000年啤酒行业中人均创利第一位 首创“连锁网络经营模式”,12至3月建立品牌形象 -“为生命而狂欢”,方法,整合营销及传播的措施,报纸 杂志 电台 软文,报纸、杂志、电台 以肖亚轩为形象代表的广告，在全国媒体投放 主信息“为生命而狂欢” 软文 介绍肖亚轩广告拍摄花絮,PR TV 户外 互联网,公关活动 肖亚轩形象代言新闻发布会及新歌发行签名会 报纸娱乐新闻报道/电视新闻报道 TV 以肖亚轩为形象代表的TVC，在全国媒体投放 主信息“为生命而狂欢” 户外 主信息“为生命而狂欢” 互联网 发布招募会员信息，会员将享受多项优惠,POP DM 促销,POP 售点形象POP及赠品
7、，围绕“为生命而狂欢” DM 各售点自由索取/邮寄会员 促销活动 围绕肖亚轩签名会进行 夜场/中餐/商场举行，配合赠品,“为生命而狂欢”-主题广告宣传,TVC、报纸广告、户外广告、电台广告 用肖亚轩的形象带出品牌的主题“为生命而狂欢”,“为生命而狂欢”-公关活动,新闻发布会 主题：“为生命而狂欢”-蓝带代言人肖亚轩 传播渠道：报纸软文炒作、电视报道 签名会 主题：“为生命而狂欢”-肖亚轩签名会 传播渠道：报纸软文炒作、电视报道及采访,“为生命而狂欢”-促销建议,夜场促销、中餐促销 凡饮蓝带任一产品即获肖亚轩明信片一张，并参加抽奖，有机会获得肖亚轩签名会入场券 相应POP配合 商场促销 凡饮一箱
8、蓝带产品即获肖亚轩CD一张，并参加抽奖，有机会获得肖亚轩签名会入场券 相应PO配合,4月至9月强化品牌形象 -“为生命而狂欢”,方法,整合营销的措施,报纸 杂志 电台 软文,报纸、杂志、电台 以肖亚轩为形象代表的广告，在全国媒体投放 主信息“为生命而狂欢” 软文 介绍肖亚轩出任音乐会评判及现场演唱花絮,PR TV 户外 互联网,公关活动 肖亚轩关于两个音乐会新闻发布会会 报纸娱乐新闻报道/电视新闻报道及现场直播 TV 以肖亚轩为形象代表的TVC，在全国媒体投放 主信息“为生命而狂欢” 户外 主信息“为生命而狂欢” 互联网 发布音乐会信息，号召会员参加,POP DM 促销,POP 售点形象POP
9、，围绕“为生命而狂欢” 640新瓶、355新瓶上市POP DM 各售点自由索取/邮寄会员 促销活动 围绕两个音乐会进行 夜场/中餐/商场举行，配合赠品,公关活动,释放生命激情-蓝带年轻人创意音乐会 参加者可采取任何形式的表演方式 由专业的评判团评议，以创意及激情作为主要的入围条件 肖亚轩作为评委之一 蓝带激情-24小时户外音乐会 在创意音乐会上入围的选手集中某一城市，与肖亚轩进行24小时户外表演,“释放生命激情年轻人创意音乐会” -促销建议,夜场促销、中餐促销、商场促销 设立报名点或放置报名表格，凡有任何蓝带标识(瓶盖/拉环等)均可报名参加 凡报名参加者获赠蓝带激情T恤一件，进入初赛者获赠蓝带
10、激情帽一顶，表演时统一穿着 进入决赛者，将与肖亚轩同台演出，并灌录CD发行 相应POP配合,“蓝带生命激情24小时户外音乐会” -促销建议,中餐促销、商场促销 凡购买一定数量的蓝带产品即获赠入场券一张，并获肖亚轩签名海报一张 相应POP配合 夜场促销 入围的创意表演者及肖亚轩邀请在夜场进行表演 相应POP配合,三、新产品上市说明,新产品上市宣传,宣传重点 表现不同场合的狂欢气氛 代言人确立后，以代言人作为广告主角 主要的传播渠道包括： 报纸上市预告、海报、POP 以银罐及355银瓶作为主打产品,四、其它重要事项的说明,啤酒节,主题：“蓝带野外激情俱乐部” 方向：由认为的酒吧设计向自然户外方向发展 场地建议 布置为户外自然的环境(木屋等自然朴实的装修) 提供乐器供群体即兴表演用 提供烧烤用具供群体活动用 现场表演歌舞，欢迎观众参加,夜场活动,主题：“蓝带激情夜” 方向：由诱惑的气氛向激情释放的方向转移 场地建议 可延用啤酒节布置 由多位“Blue Angel”领舞 参考流行舞蹈趋势定期设计蓝带专有的舞蹈动作,重要的活动,针对圣诞节、世界杯等与“释放生命激情”有关的活动进行包装宣传,五、创意平台参考,
