企业媒介策略的选择

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1、中国联通 网络营销在线推广策略 2001年1月-2月,提案目的,为PDA开发在线推广方案，帮助客户认识 最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。,媒介任务-互联网广告所扮演的角色,配合传统媒体的公关宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的PDA市场概念 通过网上的互动活动，增强品牌偏好 通过交互式活动，提高消费者参与性及对中国联通产品服务的理解,媒介目标,在2000年1月底针对目标受众尽可能扩大信息到达率，形成大规模公关炒作,具有较高的目标受众比例； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 合理的媒体采购价格。,媒介策略-网站选择标准,媒介选择策略（一

2、）,普遍撒网. 大型综合门户类网站 选择理由：所选网站为较成熟型网站，知名度高，网站内容丰富 全面，大多有强大的搜索引擎功能，网民数量庞大 ，访问量大而稳定。,网络媒介选择,A网站选择：（暂定3家网站） 1. 新浪 2. 网易 3. 搜狐 ,资料来源：IM ASIAN,资料来源:IMASIAN,新浪 http:/ 综述：新浪网(http:/)为互联网上最早的大型中文 网站之一。它集中了数十个大型中文论坛和聊天室，以及 一系列倍受网友青睐的中文资源与服务，如：时事新闻、 体育、游戏、生活时尚、中文搜索引擎、天气预报、电视 节目预告、网上实用工具等。在1999年7年、2000年1月和 2000

3、年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）进行的调查评 比中，新浪网连续三次名列榜首；在2000年1月进行的中国 优秀网站评比中，新浪网获综合与门户类网站第一名。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻中心、搜索引擎、财经纵横、竞技风暴、等多个栏目。,网站基本数据： 日平均访问量：2000万/天（其中新浪邮件为640万PV/天） 日平均登陆人数：55万/天（其中新浪邮件为37万/天） 总注册人数：700万 首页日访问量：200万/天 新闻首页日访问量：100万/天 性别比例：男70% 女30% 教育比例：大学以下7% 大学81% 硕士9% 博士3% 地

4、域比例：北京20% 上海7% 广东8% 江苏7% 山东5% 河北5% 年龄比例：20岁以下38% 20-30岁48% 30-40岁9% 40岁以上5%,Banner 468*60 15k,Button 120*60 8k,Txet Link 12words,Cascading Logo 81*81 5k,B:广告位及刊例价,网易 http:/ 综述：综合门户类。网易是中国访问量最高和固定用户数最多的网站， 网易公司(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发 互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先 地位。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务

5、，她 深受广大网民的欢迎，目前注册用户已达590多万，日访问量达2,400 万人次，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十 佳网站之首。取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检 索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第 一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、电脑、体育等多个栏目。,网站基本数据： 日平均访问量：2500万/天 日平均登陆人数：75万/天 总注册人数：600万 首页日访问量：300万/天 年龄比例：6% 0-18岁,55%18-25岁,35% 26-

6、35岁,4% 36-45岁,0% 45+ 性别比例：64.2% 男性，35.8%女性 教育程度：6.58%初中；,13.32高中；76.67%大学,3。1%硕士；0.32%博士学历 行业分布：计算机业38.69%；金融业15.47%；工程师8.99%；经理/主管10.28%；教育业8.31%；商业7.99%；其他10.27% 省份统计：北京19.13%；广东18.07%；上海14.25%；其他48.%55,Banner 468*60 15k,Txet Link 12words,Button 120*60 8k,搜狐 http:/ 综述：SOHU作为中国大陆最受欢迎的网络门户和搜索引擎，为用 户

7、提供了网上生活的起点和便利，被CNNIC评为“2000年度中 国互联网十佳网站“，第一个免费电子贺卡站，第一个网上 虚拟社区，第一个网上拍卖平台。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、女人、道琼斯、房地产等多个栏目。,网站基本数据： 日平均访问量：2800万/天 日平均登陆人数：85万/天 总注册人数：800万 首页日访问量：320万/天 70%为23-45周岁的具有独立经济和消费能力的年轻人 80%的男性，20%为女性 90%以上为大专以上教育程度 75%为白领人士、专业人士和管理阶层 -主要行业来自IT（18%）、财政金融（9%）、科研

8、教育（9%）、政府机关（9%）、 电信（7%）、新闻媒体（5%） 月收入千元以上占85% 沿海经济发达地区占64%,Button 120*60 8k,Cascading Logo 80*78 5k,Banner 468*60 15k,Txet Link 10words,重大培养 地方信息港 选择理由：所选网站为地方优势网站，在目标城市 当地知名度大，人气值高，地方特色浓厚，访问量相对较大且网民稳定。 城市选择:结合互联网发展及前期产品推广的主要市场 北京 上海 广州 成都,媒介选择策略（二）,资料来源:CNNIC,首都在线 http:/ 上海热线 http:/ 21CN http:/ 天府热线

9、 http:/,网络媒介选择,意见领袖 IT、商务类垂直网站 选择理由：选择一些白领、IT人士在业界较为关注并访问的站点，利用他们的参与和评论由上而下的影响大部分普通受众，加深对PDA市场趋势及中国联通的印象,媒介选择策略（三）,天级网 http:/www. Y Enet http:/,网络媒介选择,常用广告表现形式,Banner 横幅广告,Hide Page Banner 隐藏页面横幅,Moving Logo of List 浮动标识,TextLink 文字链接,Email List 邮件列表,Free News 免费新闻,BBS聊天,Banner 横幅广告,Standard: 468X60

10、,Format: GIF&JPG, Flash&Java,横幅广告是目前最流行的网络广告形式，成本低廉，便于统计，同时设计精美，如加上RichMedia技术效果最好，在此Campaign使用横幅广告可以达到先期铺垫、塑造品牌、介绍新品的作用。,Hide Page Banner 隐藏页面横幅,Standard: 468X60,Format: GIF&JPG,在特定的页面或频道出现，原图像为标准横幅广告，一旦鼠标碰过，就会在横幅的下端出现面积更大的图像，整个图像可以介绍我们的广告信息，这样可以迅速让访客了解我们的产品功能，并产生购买兴趣。,first,second,Mouse Action,Ad.

11、banner,Moving Logo of List 浮动标识,Format: GIF&JPG,随着页面的移动广告也移动，广告表现直接面对视觉，具有强烈的视觉冲击，鼠标碰过广告，将会出现下拉的广告条幅，以展示广告信息，由于此广告多为异型，在广告表现方面更胜一筹，目标访客可以直接登录我们的网站了解我们相关的信息。,List Content,TextLink 文字链接,其为文字广告，一般放置媒体页面的首页或特定页面，广告表现一般采取悬念或某一特殊方面进行发布，以吸引访客注意，在此次活动中文字广告可以达到弥补画面广告的效果。,Standard: character at News Channel&H

12、.P,Format: HTML,Home Page,Email List 邮件列表,Email-List 1,Format: GIF&JPG,Flash&Java HTML,Standard: letter & Image,邮件列表广告的作用是将广告资讯准确的发送给精确的目标受众，在MailBox中的广告为文字广告,可以详细的阐述广告的信息，这种形式的广告可以对我们产品的功能进行诉求，全面了解我们产品的各个特点。,MailBox,AD Message,AD Message,MailBox,Email List 邮件列表,Email-List 2,Format: GIF&JPG,Flash&Ja

13、va HTML,Standard: letter & Image,此广告形式是Email Lis与 Banner的相互结合，在这种广告形式中，当访问者收到目标邮件后在打开阅读的同时，一条Banner广告就会弹出，图文并茂的吸引访客的注意，这种广告形式可以达到瞬间吸引访客的视野，并引起访客的好奇。,Pop-UP Banner,Outlook,Free News 免费新闻,免费新闻广告是对图形广告最有力的补充，由于新闻本身具有可信、权威、及时的特点，Free News广告同样可以对产品功能进行阐述，真实的新闻广告可以从理性角度吸引访客的购买兴趣。,Standard: character at Ne

14、ws Channel,Format: HTML,Ad Content 英特尔一骑绝尘奔腾II、奔腾III、到今天的Pentium4，电脑里头最“牛”的芯片象上足了发条，风也似地狂奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝尘，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研究机构最新调查报告显示，全球半导体十大供应商排名，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的龙头地位。详见全文,BBS聊天,BBS是借助聊天室，通过口碑因素来推广产品的广告形式，这种广告形式可以吸引大量在聊天室中交流心声的忠实访客，通过设立主题，大家来讨论产品的特点和以往使用的心得。,Standard: BBS Forum,For

15、mat: HTML,Ad.subject,Advertising Contents,媒介策略-表现形式选择,Text Link + BBS论坛 鉴于前期线下无硬性广告配合对产品进行充分的表现，网络广告前期以新闻性话题及Option Leader的观点建议配合传统媒体进行立体型概念炒作,媒介选择,Ad,force,Media Dept. August 2000,关于广告监测,关于Adforce公司,1994年在美国成立，是Nasdaq上市企业。,2000年1月成为美国投资集团CMGI的自营公司。,1999年10月AdForce在香港成立了亚太区总部，积 极开展亚太地区业务，并相继在香港和北京成立了 广告技术服务中心。,目前，AdForce国内的客户已经包括新浪、奥美、 Media999、 24/7Asia、DDB、eMPI等企业。,目前已在北京有两台专用的网络广告中央服务器， 专门为国内的客户提供服务。,关于Adforce,是全球最大的中央网络广告管理系统提供商，为 网络广告提供先进的中央广告传送及管理技术服务。,以先进的广