《自我介绍,swot分析法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自我介绍,swot分析法（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、教学目的 相互了解； 希望同学们在做中学，主动参与课堂教学； 运用SWOT分析法，分析自己的企业构想。,同学们，早安！,自我介绍！,请大家思考： 如何让大家最快熟悉？ 如何做向别人推销自己，推销产品？ 要让别人记得住，一个良好的第一印象,培训班行为规范基本要求讲解 可以的 不可以的,Zzzzz。 说话,接电话 有铃声,上台腿发抖 开追悼会,忘记老师的名字 叫不出同桌的名字现在请握一握身边同学的手，互道早安,这个必须有,参与式学习方法（请一位同学起来回答：1+1=？） 如果你连一个讲台都不敢站上来，你敢面对你的员工布置工作任务吗？你敢向顾客大方的推荐你的产品吗？你还有克服更大困难的勇气吗？ 送大
2、家一句话：人不要脸，万事可为,SYB的主要内容,共计十步： 第一步：将你作为创业者来评价 第二步：为自己建立一个好的企业构思 第三步：评估你的市场 第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形态 第六步：法律环境和你的责任 第七步：预测启动资金需求 第八步：制定利润计划 第九步：判断你的企业能否生存 第十步：开办企业,你准备好开始了吗？ 明确:如果学员没有自己的企业构思,将不可能完成SYB创业培训! 如果没有：头脑风暴法、结构性头脑风暴法(销售线，制造线，服务线，副产品线）,我们已经有了项目，将何时开始分析改进？ 测试企业构思的一种方式时进行SWOT分析-即优势,劣势,机会,威胁分析法;
3、 SWOT Strength(优势), Weakness(劣势), Opportunity(机会), Threat(威胁),(一)优势和劣势:,优势和劣势是分析存在于企业内部的,你可改变的因素: 优势:指你企业的长处;(可指你的核心竞争力) 劣势:指你企业的弱点;(企业发展的瓶颈) (注:优势和劣势不仅针对你企业,也针对企业决策者,结合前面所学分析创业者特征和素质思考;),(二)机会和威胁:,机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的,你无法施加影响的因素. 机会:指周边地区存在的对企业有利的事情; (发展趋势,发展空间等等) 威胁:指周边地区存在的对你企业不利的事情;(竞争加剧,市场空间减小等等
4、),相互之间可以进行转化. 优势转化为劣势,劣势转化为优势; 机会转化为威胁,威胁转化为机会.,确定最好企业想法,分析结果,1、选择并确定 2、需加以完善 3、彻底放弃,企业想法：便宜服装店,从这几个方面考虑,确定顾客 考察竞争对手 分析资源和要求 审视你的技能、知识和经验 以及 不要觉得很难哦，跟着小范老师做，跨出第一步。用恋爱做示范： 同学们自己根据1-3个企业构思，做SWOT分析，,切记: 必须运用分析法对自己的企业构思进行独立分析,并独立作出判断. 不要依赖老师或专家,老师和专家只是告诉如何进行分析,最终的决策(判断)必须有你自己作出.,优势S,优势是指你想开办的企业的优势。 例如：
5、你的产品比对手的好； 你的商店的位置非常有利； 你的员工技术水平很高； 有大家认可的市场带头人； 拥有专利技术； 具有成本优势； 在顾客中有良好的声誉；其它优势。,劣势W,弱势是指你打算开办的企业的弱势。 例如： 你的产品价格比竞争对手的贵； 你没有足够的资金按自己的愿望做广告； 你无法象竞争对手那样提供综合服务； 缺乏关键的技术和能力； 对竞争压力的承受能力差； 设备陈旧； 其它不利因素。,机会O,机会指周边地区存在的对企业有利的事情。例如： 你想生产的产品越来越流行； 附近没有和你类似的商店； 潜在的顾客正在增加； 增加辅助产品； 竞争对手自鸣得意； 市场发展加快； 其它机会。,威胁T,指
6、周边地区存在的对你企业不利的事情。 例如： 本地区有生产同样产品的其它企业； 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加； 你不知道你的产品还能流行多久； 有不利的政府政策； 有不利的人口变化； 市场发展逐渐缓慢； 代用品的销售在增加； 其它不利因素。,请几位同学上来分享他/她的创业想法 相信在同学们的帮助下，你的创业想法会得到更丰富的完善 掌声鼓励 看看别人是怎么运用SWOT分析法，接下页,服装店应用SWOT分析的实例,补充内容,在走访专家中,提炼出“中国创业者10大素质”: 1. 欲望: 一种生活目标,一种人生理想.(因为欲望而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家创业者共同走过
7、的道路.) 2.忍耐: 学会忍受肉体和精神上的折磨.(对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐是必须具备的品格.),3.眼界: 广博的知识,开阔的眼界,可以有效拉近自己与成功的距离,少走弯路.(一个人的心胸有多广,世界就会有多大.) 4.明势: 一要明势,而要明事. 势:就是趋向,方向.分为大势,中势,小势. 大势:跟对形势,研究政策; (顺势而作,顺水行舟.) 中势:指市场机会.人们喜欢什么,标明企业方向; 小势:指个人能力,性格,特长,寻找适合自己能力,切合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,有利于作持久的全身心的投入. 明事:不但要明政事,商事,还有明世事,人事,这是基本素质.,5
8、.敏感: 创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应.(有些来自耳朵,有些来自眼睛,有些来自双腿.) 6.人脉: 即创业者构建其人际网络或社会网络的能力. 一个创业者的素质如何,分析其建立和拓展资源的能力可进行评价. 人际交往能力应列在创业者素质的第一位. (同学资源,职业资源,朋友资源.),7.谋略: (也可称为智慧)一种思维方式,一种处理问题和解决问题的方法. (对于创业者来说,智慧是不分等级的,他没有好坏,高明不高明的区别,只有好用不好用,适用不适用的问题.不拘一格,出奇制胜.) 8.胆量: 创业需胆量,需要冒险.冒险精神是创业者一个重要组成部分,但是毕竟不是赌博. (冒险不同于冒进.),9.与他人分享的愿望: 作为创业者,一定要懂得与他人分享.和团队内部分享,同时也应该和外部共同分享. (算大帐的人作大生意,算小帐的人做小生意.) 10.自我反省的能力: 是一种学习能力.反省,自我认识错误,改正错误,就是学习过程. (对创业者来说,问题不是一日三省吾身,四省吾身,而是应该时时刻刻警醒,反省自己,唯有如此,才能时刻保持清醒.),送给大家的几句话:,大多数人想改变世界,但很少有人想到改变自己; 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人; 当你感到悲哀痛苦时,最好去进行学习,学习可以使你树立信心,立于不败之地; 不要等待机会,而要创造机会.,谢谢大家!,
