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1、网络营销基本理念,百度营销大学湖北授权中心,目录,什么是网络营销 网络营销渠道详细说明 不同渠道间的关系 网络营销要点,什么是网络营销,你听说过哪些网络营销方式？,什么是网络营销,常见网络营销名词的含义 搜索引擎营销(SEM) 搜索引擎优化(SEO) 竞价排名 百度竞价 Google Adwords 按付费方式命名的广告模式 CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式 CPA（按行为付费）：可是注册，销售，点击等 CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告 CPS（按销售付费）：淘宝客 文字链，Banner，视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式 社会化营销和WEB 2.0营销都是指有互动
2、的营销方式，比如微博营销，论坛营销等 口碑营销和病毒营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播的广告效果。,什么是网络营销,网络营销定义 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 从网络营销实践者的角度看，网络营销就是在网上卖东西，研究怎样卖出去，怎样卖的更快，更多。 站在企业主的角度看，网络营销不仅是卖东西，还要做品牌，树口碑，规划长远战略目标。长远目标还是卖东西，长久卖，卖更多。
3、 概念重点 是市场营销工作的一部分 渠道载体是互联网上的各种渠道,网络营销实战基础概念,网络营销、电子商务、网站 网络营销就是在网上卖东西的技术 电子商务是在网上卖东西的整个过程 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具 一个营销策略发挥到极致 各种网络营销手段都能成功 近20余种主流营销方法、SEO、SEM、整合营销策略 网络营销方法的选择 选择合适方法，选择喜欢的方法做为营销手段，如泡论坛、泡QQ、发博客、交朋友、加粉丝等等。 最重要的是坚持，成功源于执行力 与其多种方法都试试，不如将一种方法或数种方法组合，做到极致,网络营销渠道详细说明,吃不同的食物要用不同的餐具 要达成不同
4、的营销目的，要用不同的营销渠道,米饭,粥,面条,牛排,薯条,筷子,勺子,刀叉,案例1,新蛋网，美国B2C商城，JAVA程序，JBOSS平台，PETSHOP模板，年营业额从15亿增长至25亿美元,案例2,美乐乐家具网08年上线，已实现年营业额10亿，毛利20%,案例3,淘宝商城+B2C商城，汉方CPS联盟，炒作团队，一周之内打造爆款热卖，新品销量增长20倍，单品月营业额过百万,个人创业案例,网络组合营销的成功案例,个人创业案例,网络组合营销的成功案例,案例4,美之仁整形，网站被 K无数次，屡仆屡起，只做单品，利用软文营销，口碑营销，打造王牌经典项目，超声法祛眼袋 每单手术5800，日均20单，日
5、营业额逾十万,案例5,真爱整形，今年5月网站被K，账号被封，新站无流量，无排名，网络部重组，利用第三平台推广，在数月之内实现网络部月入400万，投入成本48万，月净收入300余万,网络营销渠道详细说明,流量排名 1、百度 2、腾讯 3、淘宝 4、新浪 5、搜狐 6、凤凰 7、优酷 8、网易 9、搜搜 10、淘宝商城 11、4399小游戏 12、搜狗 13、google 14、CNTV 15、雅虎 16、迅雷 17、微博 18、谷歌 19、360 20、土豆,流量就是金矿,网络营销渠道详细说明,如何确定哪些网站流量高 ,网络营销渠道详细说明,如何确定哪些网站流量高,网络营销渠道详细说明,搜索引擎
6、渠道分析 传播机制：根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索（或不知道你的产品），就无法获得展示的机会。 渠道特点：是目前最精准的营销方式，流量准确度高（假设关键词选取正确） 满足需求：更偏向于满足销售需求（流量精准），对市场宣传方面的需求（增加知名度，扩大市场范围）很难满足。 可进行的营销工作：SEO，竞价排名 工作关键点：关键词策略,网络营销渠道详细说明,资讯网站渠道分析 传播机制：靠资讯的内容吸引大量潜在客户，让用户在浏览内容的同时接受推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向的潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到） 渠道特点：覆盖面最广的渠
7、道，资讯可以被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。并且资讯可以产生很强的说服，教育，引导，宣传的作用。 满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面的需求较难直接满足。 可进行的营销工作：软文，SEO外链，硬广，高级合作（MSN） 工作关键点：资讯栏目的选择，软文内容的质量,网络营销渠道详细说明,视频网站渠道分析 传播机制：靠视频的内容吸引大量潜在客户，让用户在观看视频的同时接受推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向的潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到） 渠道特点：覆盖面没有资讯网站广，但是视频的表现力要远高于文字，视频可以被直接浏览，或者被搜索引
8、擎搜索到，或者在互动平台中被转播。并且视频可以产生很强的说服，教育，引导，宣传的作用。另外视频网站的互动性要远高于资讯网站。 满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面的需求较难直接满足。 可进行的营销工作：宣传视频，SEO外链，硬广，互动营销 工作关键点：视频内容的创意，视频评论的控制,网络营销渠道详细说明,论坛渠道分析 传播机制：依靠话题以及后期的互动聚集大量活跃用户。属于互动营销或者参与式营销（体验式）的范畴。信息传播双向进行，潜在客户既是信息的接受者，又是信息的创造者。 渠道特点：曾经进行网络营销的最佳阵地，最显著的优点是，互动参与性（客户粘性高），内容长期保留（可被搜索引擎抓取到
9、），举行营销活动无需长时间准备（不像微博那样需要提前加好友） 满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于话题内容，回帖内容的策划。 可进行的营销工作：SEO外链，硬广，互动营销 工作关键点：营销活动的创意，话题与回帖的策划,网络营销渠道详细说明,微博/SNS渠道分析 传播机制：依靠六度空间理论（认识任何陌生人理论上不会超过6个人）进行爆炸式的快速传播。信息传播双向进行，潜在客户既是信息的接受者，又是信息的创造者。 渠道特点：是目前世界上信息传播最快的渠道。一人发布信息，这人的所有好友同时看到。传播速度快，互动性好，信息瞬时效应（以前无法被搜索引擎抓取，现在由于更新快不容易被找到）
10、，前期准备期过长（需要耗费大量时间添加好友和听众） 满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于好友的数量和质量。 可进行的营销工作：互动营销，硬广（SNS网站硬广资源较多） 工作关键点：添加好友，长期维护，转化技巧 美国心理学家米尔格兰姆提出六度分割理论，认为世界上任意两个人之间建立联系，最多只需要6个人。,网络营销渠道详细说明,六度空间理论,网络营销渠道详细说明,客户端分析 传播机制：可进行一对一传播（QQ单聊），也可以进行一对多传播（QQ群）整体机制与微博类似。 渠道特点：速度比微博慢，但是要比其他渠道快，信息有效展示时间比微博长（聊天记录），客户端中的信息（聊天记录）无法被
11、搜索引擎等其他渠道所共享。 满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于好友的数量和质量。 可进行的营销工作：互动营销，硬广 工作关键点：添加好友，长期维护，转化技巧,网络营销渠道详细说明,其他渠道分析 互联网上还有很多渠道形式。如分类信息网（58，赶集），威客网站（猪八戒），电商（淘宝），EDM，网站导航（hao123），其他客户端（单机软件，PPLIVE），下载类网站（天空）等 渠道特点：这些互联网产品很多流量很大，但是客户群目的性太单一，对青鸟体系来说转化困难（如淘宝），因此利用这些渠道要多想一些创意。 满足需求：对市场宣传方面帮助较大，对销售工作的帮助很小。 可进行的营销工
12、作： SEO外链，硬广 工作关键点：对所有这些渠道只需要有一个心态，能留宣传信息的地方尽量留宣传信息,不同渠道间的关系,搜索引擎 谷歌，搜狗，搜搜 SEO,资讯网站 新浪，搜狐 软文/高级合作,视频网站 优酷，土豆 视频营销,论坛 百度贴吧，猫扑 炒作,微博 新浪，腾讯 炒作/高级合作,客户端 QQ，暴风 高级合作,各个渠道的特点与不同渠道直接的关系一定要熟记，这是做好网络营销工作必要前提,百度竞价,不同渠道间的关系,网络营销要点,做好网络营销的要点 深刻理解各种网络渠道的特点 牢记各种网络营销渠道能满足的需求 牢记各种网络营销渠道之间的关联 熟练掌握网络营销各种渠道的操作手法 网络营销活动的策略和创意是网络营销工作的核心，各种网络渠道的操作技能是保证营销活动能够进行的基础,谢谢,
