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3、的资产,1、名单更新费用 2、按客户名单邮寄 3、更有效率地使用客户名单,目录直销的准备,1、页数 2、设计 3、作为设计要素的颜色 4、印刷术 5、目录文稿 6、摄影或例证艺术,直销回应广告,1、AIDA广告要素 2、广告结构 3、具体形式,AIDA广告要素,1、注意 2、兴趣 3、愿望 4、行动,广告结构,1、书写开头 2、最佳正文结构 3、正文结构的其他方式,报刊广告,报刊广告的优缺点 怎样做报刊广告 报刊广告的形式,报刊广告的形式,1、夹页广告 2、连带页广告,电视广告,怎样在电视上做广告 电视广告的成本,电话直销,电话直销的程序 电话直销的技巧,电话直销的程序,直销前的准备阶段 电话
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5、 4、网络直销的一些策略 5、网上交易,网络直销的优势,1、网络直销是一种以消费者为向导，强调个人化的营销方式 2、网络直销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 3、网络直销能满足消费者对购物方便性的需求，提高购物的效率 4、网络直销能满足消费者对较低价格的需求,网络直销的目标,产品服务开发 *发现客户所需要的东西 *发现你的竞争对手在干什么 *运用因特网来寻找客户对产品/服务的反馈信息（如进行某项调查） *投放新产品 *产品的推广 *通过客户的反馈来改进产品 直销策略 *使产品或公司信息在公众、企业、报纸等媒体中流通,*改善公司及品牌在市场中的形象 销售 *完成产品说明的要求 *传递关
6、于企业产品的正面报导或文章 支持 *降低客户支持成本 （潜在的通讯及人事成本） *改善客户服务水平 （提供全天24小时服务）,网站开发步骤及策略,1、初创阶段 2、互动阶段 3、个性化阶段 4、维护阶段,网络直销的一些策略,1、提高回头率 2、在网络上建立公司的信誉,网上交易,1、网上交易的优势 2、网上交易中客户的主要忧虑 3、忧虑的解决方案,直销战略经营计划,制定计划 企业所面临的环境 任务书 行动计划 计划的管理,制定计划,1、制定计划的作用 2、数据的分析,企业所面临的环境,宏观环境 *人文与社会环境 *政治与法律环境 *科学技术环境 *经济环境,微观环境 *物质条件 *主观条件 *交互条件,企业所面临的环境,任务书,现在 未来,行动计划,制定好的目标 制定有效的策略,计划的管理,计划的实施 *建立相应的组织机构 *充分发挥激励作用 *建立一套工作制度和报酬制度,计划的控制 *确定控制对象 *设置控制目标 *建立衡量标准 *确定控制标准 *实际情况与标准进行比较 *分析偏差原因 *制定改进措施,计划的管理,分享交流,谢谢各位！,
