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1、万家百货品牌推广手册,中原集团第二百货有限公司 2005,目 录,平顶山简介 万家百货简介 公司概况 公司宗旨 经营理念 品牌理念 服务与承诺 企业文化 学习型组织 万家百货楼层分布 新品牌推广个案,平顶山简介,巍巍伏牛山脉东麓，辽阔的中原大地，有一块美丽富饶的宝地，她就是被誉为“中原煤仓”的太阳城河南省平顶山市。 这是一座新兴的综合工业城市，始建于 1958 年。她坐落于河南省中部，省会郑州西南，现辖 2 市 5 县 4 区，总面积 8802 平方公里，总人口 670 万，其中市区人口 92 万。,这里经济发达，发展潜力巨大，被列入全国最具发展潜力的 60 个大型城市。这里有全国第二大统配煤
2、矿平煤集团；有全国六大火力发电厂之一的姚孟电厂；有世界三大帘子布生产厂之一的神马帘子布厂；全国三大高压电器生产厂之一的平高电器；有全国唯一的特厚特宽钢板生产基地舞阳钢铁公司和全国最大的井盐生产厂平顶山盐厂，目前有 3 家上市公司， 经济发展水平位居河南省第二。,平煤集团信息大楼,神马实业厂区,自然及人文景观遍布全市。目前，已发现新石器时期以前的古文化遗迹37处，商周至明代古城遗址和墓葬19处，古寺名刹6处。风光独秀的自然风景名胜区（待批国家级）-石人山、千年古刹（国家级重点文物保护单位）-风穴寺、宋代大文学家苏轼父子墓地-三苏坟、文明遐迩的香山寺、春秋时期杰出的思想家、军事家、海内外叶姓始祖-
3、叶公沈诸梁墓地、明代成化年间奉沼赐建的户部尚书李敏讲学处-紫云书院以及石漫滩国家森林公园、平西湖等主要景点，风景奇特，令游客流连忘返。,快捷便利的交通网络。从市区乘特快、直快列车可达北京、武汉、重庆、宜昌、上海、成都、郑州、洛阳等大中城市；公路有207、311国道和两条省道穿境而过。,平顶山系移民性城市，人员来自全国各地，观念新潮前卫，易于接受新思想、新文化。平顶山人均年收入达 11000 多元，居河南省第二，消费水平较高，商业发达，国内外知名品牌深受消费者的青睐，是国内外知名厂家拓展市场的理想城市。 平顶山的昨天，五百万智慧的人民撒下了辛勤的汗水，五湖四海兄弟给予了大力支持，海外宾朋曾经密切
4、协作。未来，需要平顶山人民发扬艰苦创业精神，更需要海内外朋友携手相助。,万家百货（平顶山市中原集团第二百货有限公司）系平顶山市中原集团有限公司的全资子公司。 该公司坐落于平顶山市最繁华的中心商业区中兴路北段。依市政府和香山大厦，南临优越路，东靠居民小区，西对电信大楼，为商业经营的黄金宝地。大楼主楼共十一层，总建筑面积26000平方米，营业面积 18000 平方米，营业厅配有双向电扶梯、中央空调和完备的消防安全系统，并配有观光电梯，园林式的设计、假山、瀑布、仿真植物，是目前平顶山市营业面积最大、地理位置最佳、经营设施最新、环境最好的现代化购物中心。,我们的使命： 只有一个：在每一个市场和传播时尚
5、领域中，做到最好，也公认最好。,万家百货,出色的创意：透过相关性、说服力与具备记忆犹新的条件，把相关的事实用创意表现出来。,经营理念,丰富的知识：相关的事实就是了解一个品牌它的消费和它们现有市场信息；,超前的洞察力：将相关事实变成目标、准确以及有策略性运作；,品牌理念 成功品牌的强大的生命力，来自她有一个“灵魂”，这个“灵魂”要有厂家、商家、广告公司共同营造。 因为 品牌的建立决非一日之功，须双方长期精诚合作，确保策略的连贯统一； 每次整合广告的运作，都是为品牌塑造灵魂的一步积累，而决非一桩简单的买卖； 品牌成功塑造，需要一个理解、尊重、宽松和激情的环境，这种环境只有同舟共济的关系才能提供；
6、所以 与厂家和客户建立起伙伴关系。,服务与承诺,万家每天都在为公司的客户、员工以及使命面前实现自己的承诺； 万家必须用两个基本原则判断自己的成绩服务质量和利润质量； 万家必须不断的陈述自己的高水平创意思想“善诠涵义，传播时尚， 及真情服务” 为了扩大万家的领先范围，必须保持争取合理的利润； 万家必须意识到自己的能力，对市场营销与时尚追求有所奉献； 万家必须亲自将最好的服务和亲情提供给员工、商户和顾客； 公司管理是万家下班后的工作。,企业文化 只有那些真正热爱万家工作和深信梦想的人才有能力成为最好； 只有那些相信诚实是绝对的，要有必须信任的人才能成为最好； 只有那些具备最强学习力的领导才会看透彻
7、，而成为最好； 最后，要成为最好，便是要认识到每个人要各展其才，但万家必须拥有团队工作精神。,学习型组织,企业的竞争最终是学习力的竞争。一直以来，我们都认为企业的市场竞争实质上是产品的竞争，产品的竞争其实就是技术的竞争，而技术的竞争一定要归结到人才的竞争上。所以，我们从前总是将企业的竞争最终归结到人才的竞争上。但是，最新的学习型组织理论告诉我们，企业的竞争最终一定是学习力的竞争。,万家百货楼层分布,一楼：彩妆珠宝馆 二楼：流行淑女馆 三楼：名媛馆 四楼：绅士馆 五楼：休闲服饰馆 六楼：时尚百货馆,新品牌推广个案,品牌简介 市场分析与销售计划 广告策划 员工培训 合作方式 推荐位置图 平面图,推
8、广品牌：安姬奥简介,北京亚星圣信经贸有限公司是法国安姬奥高级女装的中国总代理。安姬奥 AHNSIL法国高级职业女装代名词，代表着上层庄重、领先之特种时尚观念，深受成功人士、政界要人、名人等上层人士的青睐。 AHNSIL带着欧陆风情的时尚感踏入中国，以她独特的品质与市场理念，融入并带动了中国高档职业女装市场的发展。因其法国设计、剪版和高档面料，韩国工艺单一缝合，使其成为高贵女性的首选。 告别花季的青春亮丽，三十岁后，AHNSIL演绎的女性魅力，更多是源于内涵，历经岁月之手而存的芬芳，事业与情感的丰厚沉浸，一份自信，一份从容，如蝴蝶翩翩，在人群中的妖娆多姿。安姬奥的服装多数适合在一定的场合下穿着。
9、她让女人更果敢聪慧、端庄优雅，仿佛林中之蝶绚丽缤纷，流金岁月里，美丽如春天重现。 AHNSIL来自法国的知名品牌，为政界及商界的成功女士青睐，在欧洲又有“铁蝴蝶”之称。蝴蝶-乃日之仙子，其色彩斑斓，变幻无穷，在林中随风起舞，风情万种。铁-是重量与质量和刚毅的代名词。它代表的寓意是在女性特有的柔美与高贵气质外表中，同时包含着刚毅与果断的内在性格。其领形的与众不同。,返回,平顶山市场分析,平顶山是一个新兴的工业城市，这里经济发展迅速，商业发达。各大商场都集中在市中心。万家百货、鹰城名品商厦、中心商城、商业大楼、平顶山商场等。在激烈的商业竟争中我们万家百货始终站在时代的浪尖引领着时尚的潮流，我们始终
10、不渝地向先进的同行们学习，一年365天与北京(燕莎、赛特、百盛、崇光)、上海(梅龙镇伊势丹、东方商厦、太平洋、第一八百伴、百盛、巴黎春天)各大商场保持零距离接触，跟踪时尚的发展趋势，了解中国商业最前沿的发展动态，考察分析中国服装品牌的结构与成长，最终为万家的品牌推广提供科学的第一手资料 。,知己知彼 百战不殆,返回,一楼化妆品、珠宝与世界名品，化妆品有姿生堂、欧莱雅、美宝莲等，世界名品马天奴、雅格诗丹等。,万家百货品牌结构分析,二楼淑女装，主要有：VERO MODA、ONLY、ETAM(艾格)、ETAM WEEKEND(艾格周末)、阿桑娜、A02、SINO、B2、宝贝双星等。,这些品牌基本上代
11、表了淑女装的流行趋势，也是北京、上海各大商场淑女装的主打品牌。下一阶段准备引进的品牌有：衣恋、esprit、SCOFIELD、汤姆泰勒。,三楼高级女装，主要有：钡萱、一嘉、歌力思、影儿、慕托丽、哥弟、声雨竹、欧妮雅、玛丝菲尔、蒙迪爱尔等。,流行趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现一种趋向：位于高端的国际名牌的销售将有所上升。,目前我们万家百货在平顶山地区是最高档
12、的商场，就目前的品牌结构来看，高端女装市场出现空档。在一个接近90万人口的中型城市，这是怎样的一个市场？!,市场空档？!-千载难逢的机会!,机会总会给那些有准备的人! 机会总会光顾那些果断的决策者!,一、政界高收入职业女性。二、工矿企业高收入阶层：平顶山的大型企业有：平煤集团、神马集团、平高集团、姚孟电厂。三、大中专院校的职业女性：平顶山现有两所本科院校(平顶山工学院、平顶山学院)和5所大专和中专。四、私营企业老板。由于煤矿初期无序的开发，造就了一批腰缠万贯的“煤窑主”。因而形成了平顶山地区独有的富有阶层。自从福利彩票和足球彩票在河南运营以来，平顶山市每一期的销售额(几乎期期全省第一)就足以看
13、出平顶山地区的经济水平。 没来过平顶山的人可能认为平顶山是一个“穷山沟”，可来过平顶山的人，只要在大街上走一走，他就会惊叹-这里处处散发着时尚的气息。,平顶山市高端市场目标群体分析,纵观北京、上海国内高端女装市场。顶尖国际品牌Burberry 博柏利 、GIVENCHY 纪梵希、 Ermenegildo Zegna 杰尼亚、 ANNI VERSACE 范思哲等在一些特大型的购物中心的显要位置登场外，占市场份额较大的高端女装还有：安姬奥、柯罗蒂雅、菲杰、宝姿、白领、例外、柯罗芭、柯利亚诺、路逸沙美、圣诺兰等。 综合考虑以上品牌在全国各大商场的运作和经营情况以及我公司市场的定位和平顶山地区的经济水
14、平和人们消费习惯，决定初期引进安姬奥这个高端女装品牌。,高端女装市场分析,万家百货主要时尚女装2005年1-5月销售情况,返回,安姬奥销售计划(单位：万元),返回,广告策划,引导期： 这一阶段为3个月，提出“品位女人，品位安姬奥”的总宣传命题， 副标题为“国际女装品牌的典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场； 生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。 补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高品牌的良好形象，加强消费者对品牌的信心与忠诚度。,返回,员工培训内容,导购应具备的素质、知识及其职责 商品陈列与销售技巧 卖场维护与日常管理 公司规章制度,返回,真诚合作共荣双赢,返回,公司自营(我公司出租面积) 联营扣点,推荐位置图(三楼2号位),返回,三楼2号位置平面图,返回,预祝合作成功!,再见,2005年6月6日,
