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2、,竞价词的分类,核心词,搜索用户的第一意识词汇,相对含义宽泛的统称词汇,客户所在行业、主推产品,如：买花；送礼,如：购买鲜花； 汽车销售,如：“汽车”、“旅游”、“机械”,特点：流量大、用户受众面广、出现的概率大,如何挑选核心词,客户网站 首页主要内容的行业属性 品牌名称、产品名称 公司简介 关于我们 与公司整体介绍相关的栏目,派生词,产品名称、产品型号等,行为词核心词；定语核心词； 核心词行为词,由核心词为中心，左右衍生的 相关词汇,如：北京鲜花；抗震硬盘；机票预定.,特点：定位准确，针对性强。会带来较高转化率。,如何挑选派生词,客户网站 产品、服务介绍 产品、服务展示 产品分类目录 与产品
3、、服务相关的栏目,如何加工派生词,300个城市名称,宾馆预订,酒店预订,预订宾馆,预订酒店,+,竞价词,机票预定如此类推！,例如携程网的主要服务项目是“酒店预订”、“机票预订”,携程的宾馆预订服务覆盖全国近300个城市，机票预订服务覆盖全国37个大中城市。,相关词,站在客户的角度，为客户 提供相关词汇的建议,“相关”：最关键的一点， 概念的关联性。,联想mp3时尚；鲜花礼品网情人节，母亲节；,特点：扩大竞价词的范围，使客户的竞价词做到 大面积覆盖，重点转化，并且价格相对较低。,方案制作工具产品特点,快捷 可以在10分钟小时中完成方案 准确 系统根据选定的竞价词自动给出点击数据 多重选择 可以同
4、时为新/老客户作方案 灵活 自主配置多种预算，灵活调配各种选词方法,流程、查询客户,为新用户制作方案时，从此点击进入。,流程、填信息,流程 、选词根,系统自动分析网站中的核心词,流程 、推荐词,流程 、出预算,流程 、预算的详细分析,流程、完成,点击此键，直接下载方案的词表及预算。,标 题,可以直接用公司名称或网站名称来做标题 例如：四川省中国国际旅行社 可以是“公司字号加产品/服务”来做标题 例如：【竞价词】专业生产厂家XX公司 可以是一句加有公司产品的设问的语句来做标题 例如：找【竞价词】吗？XX公司欢迎您 可以是一句吸引眼球的广告语 例如：1.买HP多功能一体机送西门子无绳电话 2. 【
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6、字均算为1个字) 不包含影响页面效果的特殊字符。如： ，,URL地址,网站应链接到与竞价词直接相关的页面，使用户能够方便快捷地找到搜索的内容。,案例分析情雨花都,业务范围：全国大中城市在线鲜花礼品速递 客户需求： 网上“晴雨花都”的品牌推广 高访问量下确保适当的转化率 月推广预算控制在5000元左右,客户需求分析,案例分析 1情雨花都,核心词,派生词,相关词,案例分析情雨花都,案例分析 2,请大家根据网站内容，分析客户可以注册哪方面的竞价词？,搜索竞价方案策划,方案支持业务流程图 获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化,方案确定,和客户沟通后确定方案,方案确定（上线）,核心词是客户目标推广
7、词 流量高、潜在客户访问量高、更好的客户感受 核心词价格调整 让客户的核心词排在性价比最好的位置 方案提交建议将竞价词归类,以便对词汇跟踪管理,搜索竞价方案策划,方案支持工作流程图 获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化,方案优化的意义,评估方案制作的效果（对方案策划人员）,评估周期,新方案上线或者方案优化调整上线后 3天看实际效果,是否与上线前预算 有明显出入,及时做相应修改,报表,所有竞价词的平均价格潜在客户 访问量竞价推广费用、位置等数据,效果分析,根据报表分析客户目前的情况， 给出具体建议，客户需按那种方式 进行方案优化。,方案优化的意义,持续不断为客户提供专业的网络营销推广建议（
8、对客户）。,通过具体的优化操作,可以帮助客户明显提高 搜索竞价网络营销的效果,并让客户体会到我们 良好专业的客户服务,提升客户使用价值感受,方案优化的时机,方案上线后效果未达预期，主动与客户联系进行优化； 响应客户需求，进行优化方案； 根据客户产品的促销期，及时主动优化提升推广效果； 根据行业淡旺季，主动与客户联系优化方案，以免错过网上推广的最佳时机。 如：五一，十一黄金周假期，热门行业是机票，装饰，旅游； 寒暑假，热门行业是培训，补习，旅游。,方案优化信息收集数据统计,方案优化信息收集明确客户需求,方案优化,方案效果跟踪（使用统一的数据统计、方案优化需求模板） a）跟踪日潜在客户访问量、日竞
9、价推广费用； b）如果没有达到客户的预期，则根据客户的原始方案策划需求表及时对方案进行调整，以达到客户预期； c）客户满意先期投放效果，希望增加新需求的时候，需要与客户确认方案优化需求。,方案优化的具体操作,价格调整,原则：经客户同意书面授权,优点,调高竞价词排名,增加潜在客户 访问量,销售额明显提高,客户 效果也会成倍增加。,方案优化的具体操作,价格调整,方法,利用自动竞价设定最高限额 保证位置靠前,每天跟踪词语,手动及时调整竞价词 的价格,保证最佳位置的出现,方案优化的具体操作,调整竞价词,原则：经客户同意书面授权,优点,选择竞价词越多，可能被潜在 客户访问的机会就越大； 也会有更多的机会
10、出现在搜索 用户面前。,方案优化的具体操作,调整竞价词,继续深挖客户同行业产品竞价词, 尽可能拓展相关词和派生词,方法,寻找相关行业的产品进行添加, 但要注意合理的关联性,适当的在词语中增加空格和同形同义词,方案优化的具体操作,标题和简介的修改,原则：经客户同意书面授权,优点,标题简介撰写清晰明确， 将有助于锁定真正的潜在客户， 确保客户转化率,方案优化的具体操作,标题和简介的修改,利用知名企业品牌效应,突出品牌,结合产品特性,宣传自有产品的优良品质,使用特殊的语气制造悬念,吸引人眼球,引用客户广告用语,个性鲜明,方法,方案优化的具体操作,调整定向推广功能,原则：经客户同意书面授权,优点,通过
11、调整定向推广功能， 增加潜在客户的访问量， 进一步优化方案,案例西安广济医院,西安广济医院（国际肿瘤康复网） 业务范围：汇聚了国内外最专业、最权威的肿瘤专家、教授和学者。借助互联网通讯技术的平台，毕生致力于全球肿瘤患者的康复事业。 网址：http:/ 需求：每月12000元预算,案例西安广济医院,案例西安广济医院,案例西安广济医院,简介1 国家卫生部门认证，非营利性机构治疗肺癌新突破。由中国中医研究院、西安广济肿瘤研究中心共同研制成功的新一代抑扶抗肺癌新药“消瘤福康王”组合。 简介2 提供国际上权威、前沿、科学的医疗动态及新特药 信息，为膀胱癌患者导航,FAQ,有什么工具来帮助我选竞价词吗？,1.代理商自助系统中，方案制作工具可以推荐大量的竞价词； 2.客户自助系统中，搜索竞价的相关词查询； 3.雅虎网站的相关词查询中,注册商自助系统中，方案制作工具可以推荐大量的竞价词,客户自助系统中，搜索竞价的相关词查询,雅虎网站的相关词查询中,课后练习,请为如下客户设计一个搜索竞价方案： 客户名称：中国建材采购网 客户网址：http:/
