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1、1,整合营销传播与媒介选择,2,内 容,媒介选择策略,2,总结,3,整合营销传播,1,3,整合营销传播,什么是IMC,为什么要做IMC,怎样做IMC,IMC定义,IMC特点,IMC妙用,4,“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的. 问题是我不知道哪一半。” -Wallernuck, a Philadelphia Businessman,5,IMC各色定义,6,营销传播发展的阶段,90年代,2000年左右,2005年左右,2005年以后,7,整合营销传播的背景,讯息可信度的下降,数据库营销的成本下降,大众媒体传播的费用上升和效果下降,营销传播代理公司的兼并与收购盛行,媒体与受众的更加细分,平价
2、产品与同质性产品增加,信息科技的发展,8,整合营销方案的特质,IMC 特质,1,2,3,4,5,战役连续性,战略导向性,整合多样性,消费者为中心,不断发展,9,整合营销传播的意义,不同利害关系者的传播整合,不同空间的整合,不同时间的整合,不同工具的整合,10,IMC的发展层次,关系管理的整合,形象整合的需要,功能整合的需要,协调整合的需要,基于消费者的整合需要,基于风险共担者的整合,11,如何做IMC？,自我满意型,告知型,基于消费者的方法,12,基于消费者的IMC策略,13,案例内容,媒介选择策略,2,总结,3,整合营销传播,1,14,告知型战略选择广告媒体的准则,消除法准则,识别法准则,属
3、性感官形态 制作的灵活性 绝对成本 地理的选择性 法规要求,媒体习惯 媒体选择性 媒体季节性使用 伦理考虑,15,告知型传播媒体清单,电视,全国性电视网 独立电视台 省级及地方电视 电视节目联播,广播媒体,报纸广告,全国性日报 版面广告：通栏、跨栏等 分类广告 小广告 夹报广告 特刊广告 周刊报纸 特殊受众报纸,全国性广播网 独立广播电台 地方广播 正规：30秒或60秒广告 现场：现场广告,16,告知型传播媒体清单,杂志,国际与全国性杂志 消费性杂志 商业性杂志 农业杂志 学术与行业杂志 地区性杂志,户外广告,特殊广告,空中媒体： 热气球、飞机喷字等 购物指南广告 电话簿黄页广告 特殊的查询指
4、南广告 互动式广告 店内广告 机舱内广告 电影院广告 录像带广告,-全国性与地方性户外广告 海报板块 油漆告示 巨型看板 交通广告 - 流动广告 车厢内广告 车厢外广告 出租车外表广告 -不动广告 车站广告 站牌广告 -空中广告 -流动看板 -小型户外广告媒体（如停车场收费器广告、自动取款机广告、垃圾桶广告、滑雪杆广告、卫生间广告、 电话亭广告、行李手推车广告等等）,17,经销商支持的工具,18,公关工具,PR,19,行销直销工具,电话营销（打进来+打出去）,直接回应广告：广播直接回应：一分钟广告+信息广告,印刷媒体,新电子媒体,电视购物（家庭购物频道）,Your Slogan here,直接邮购：目录,录像带营销（电子购物）+直接销售+一对一销售+组群销售,20,SP工具,折价券：印刷折价券+电子折价券,样品赠送,礼品赠送（免费礼品，如咖啡送奶精）,竞赛与摸奖,优惠包装,SP促销工具,价格折让买卖,21,案例内容,媒介选择策略,2,总结,3,整合营销传播,1,22,总结,“When one learns why something occurs, the remedy suggests itself.” “一旦事件发生的原因获得了解，解决方案自在其中。” -John M. Olin（欧林，大企业家）,
