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1、步步为赢 营销大未来,竞争力时代,信息化的掌握,高档US$20000先进 中高档US$10000已开发 中档US$4000开发中 中低档US$1000正开发 低档US$400未开发,信息化的掌握,资识的优势,！,什么是品牌营销,市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。,营销六要素,产品（PRODUCT） 价格（PRICE） 渠道（PLACE） 促销（PROMOTION） 公关（PUBLIC RELATION） 权力（POWER）,营销四要素（新的市场）,顾客导向 心理
2、成本 方便购买 完成沟通,消费者购买动机,价值需求 情感需求 身分需求 习惯需求,现代营销要求,顾客导向 心理成本 方便购买 完成沟通,产品策略 价格策略 通路策略 促销策略,品牌营销战略,品牌、名称、标志、包装 面料、品质、规格、款式 产品组合、产品线 相应服务体系、导购方式,产品策略,整体品牌定价策略 产品组合定价策略 折扣与折让策略 差别定价策略运用 心理定价策略运用 地区定价策略运用,价格策略,通路规划设计 渠道长度选择 渠道成员选择 分销方式设计 特许经营策略,通路策略,促销策略,广告策略 广告创意 广告诉求 广告投放,媒体选择 事件营销 公关促销 终端促销,如何塑造与竞争同业的差异
3、化 如何让消费者记住最强优点 把理性竞争提升至感性竞争,拟定营销竞争策略三大要素,营销的数量竞争 营销的质量竞争 营销的品牌竞争 营销的设计竞争,营销竞争的四个层次,营销的数量竞争,生产、设备、技术 规模、品种、市场,营销的质量竞争力,品质、工艺、功能 外观、美感、展示,营销的品牌竞争,品牌竞争力导向,品质,品味,感觉导向,设计竞争力导向,大众,分众,个性导向,品牌形象战略的涵义,市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌形象战略为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。,品牌形象战略的需求面,品牌形象战略定位,品牌形象定位 目标消费群体 品牌形象风格（设计师） 品牌形象象征（代言
4、人） 品牌核心价值诉求 品牌文化底蕴内涵,品牌成功定位六步骤,认清自己的优劣 认清自己的理想 定下竞争对手 准备足够的资金 不要轻易放弃 不要忘了自己是谁,品牌定位的四大策略,逆向定位 文化定位 比衬定位 创新定位,茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒，让人想家 喝杯青酒，交个朋友 水井坊：历史悠久 奇香贵州醇 金六福：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液：中国酒王,白酒品牌定位,品牌个性（brand personality）,品牌命名 包装设计 产品价格 品牌概念,品牌代言人 品牌形象风格 品牌适用对 象,品 牌 个 性,品牌战略个性化策略分析,品牌特征个案,品牌营销的涵义,品牌营销既注重
5、了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。,品牌传播（brand communication）,广告风格 传播对象 媒体策略 广告活动,公关活动 口碑形象 终端展示,品牌销售（brand sales）,通路策略 人员推销 店员促销,广告促销 事件行销 优惠酬宾,大红鹰品牌战略,一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、 衬衫、电池） 二、大红鹰专卖店统一终端 三、大红鹰冠名广告策略 四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路,新时代精神与科索沃事件 爱国精神、敬业精神及民族自强精神 中长期预售营销策略影响（10万名目 标烟民培育）,营销的设计竞争,市场细分化,产品差异化,包装个
6、性化,服务贴心化,一、终端服务信念 二、终端工作职责 三、终端市场理货员要求 四、终端管理原则 五、终端产品陈列要求,市场终端推广策略（上）,六、终端消费者服务重点 七、终端建设及其检查评估 八、答客户常见拒绝意见处理办法 九、与竞争对手产品比较分析 十、终端改进与维护,市场终端推广策略（下）,提升营销竞争力的三大策略,建立有效的激励机制，以人为本 有不断自我革新与学习的团队 具有快速回应市场的能力,提升营销竞争力核心,发挥人的潜能力,品牌营销管理之道下的品牌构建模式,接上图,营 销 大 未 来,品牌趋向全球一致 数字化分销渠道 多元新型媒体 高科技市场营销 社会市场营销,营 销 大 未 来,以客户为中心的市场营销管理 市场营销人员成为咨询顾问 产品多样化、产品生命周期缩短 市场营销国际化,松下幸之助名言,培训很贵！,不培训更贵！,
