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1、New Feeling服装设计屋目录前言1第1章 界定问题21.1 明确策划目标21.2策划主题2第2章环境分析32.1市场需求状况32.2竞争状况32.3宏观环境分析42.4微观环境分析6第3章SWOT分析83.1优势（Strength）83.2劣势（Weakness）83.3机遇(Opportunity)93.4威胁(Threat)9第4章营销目标114.1市场目标114.2财务目标11第5章营销战略125.1市场细分125.2目标市场135.3市场定位13第6章营销组合策略146.1产品策略146.2价格策略156.3渠道策略166.4促销策略16第7章行动方案197.1人员安排197.
2、2时间计划197.3地点选择197.4道具安排19第8章财务分析208.1广告费用208.2人员工资208.3设施设备费用208.4备用费218.5总合计21第9章策划控制方案229.1方案执行控制229.2风险预测229.3应急方案22结束语23参考文献24前言随着经济的发展，社会的进步，享受健康的生活，追求时尚，成为生活中的一大热点。随着人们的生活水平在不断的提高，消费观念也在逐渐发生转变。人们对服装的要求也在不断提高，品味不断提升。但市场上根据个人的个性来设计服装的服装店很少，而New Feeling服装设计屋就是依此建立的。通过这次策划了解服装市场发展状况和竞争情况，给New Feel
3、ing品牌的服装一个很准确的市场定位，同时通过策划了解我品牌服装的潜在客户，通过对这些情况的了解，正确实施我们的销售策略。使New Feeling品牌的服装得到很好的销售。New Feeling根据每个人的个性、特点来设计属于他们自己的服装，使他们独一无二的服装。New Feeling的宗旨就是让中国人的美由内而外的散发出来，让每一个人的独特的个性展现出来。青春的风采，时尚的律动,就在New Feeling。这份策划报告获得更多商业利益的同时,也收获一定的社会价值,体现这份策划报告的用途。最大程度的满足人们的生活需要。本策划的目标就是：让顾客了解到New Feeling的独特的地方，让顾客知道
4、New Feeling是展现他们个性的地方，让顾客喜欢并购买New Feeling品牌的服装。New Feeling主要为南京地区的青年男女服务的，这类消费群体是我们的市场目标，我们会很好的为她们服务，以百分百的实惠换取百分百的质量，完善的服务体系是产品品质的良好保证，因此New Feeling有售前、售中、售后服务及满足服务的网点密度。New Feeling的最终理念是获得双赢。本次策划的目的是为New Feeling服装设计屋成功经营提供可行的方案，对可能发生的情况进行分析并想出解决方案，提高发现问题、解决问题的能力。第1章 界定问题1.1 明确策划目标New Feeling的服装还未正式
5、上市销售，在销售前我们需要通过对自身产品特点的了解及市场环境的分析，制定出准确的销售方案，希望通过策划使New Feeling品牌的服装在南京地区取得一定的知名度，达到宣传的目的。从而，New Feeling品牌的服装在上市后尽量的减少销售阻力，达到畅销的目的。1.2策划主题 “新感觉，新时尚，新潮流。”这就是New Feeling的主题。“青春风采，时尚律动，个性张扬”，New Feeling要为顾客做到的。21世纪是一个新世纪，我们都是这个世纪的新新人类。以“新感觉，新时尚，新潮流。”为策划主题，突出New Feeling时尚、潮流、个性化的特点，为消费者设计一种个性化的服装，穿出生命，穿
6、出自信。第2章环境分析2.1市场需求状况在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，市场上的服装将更具个性和更加丰富。紧跟世界时尚潮流的国内服装世界，服装个性化日渐风靡，越来越多的青年男女成了这股时尚浪潮的坚定支持者。时尚化的服装不仅给生活带来光彩，同时也是张扬自我，展现个性的服饰。现在的青年男女对服装的需求也是越来越高的，好多青年男女喜欢追求时尚潮流，价格适中的服装。他们甚至对服装的质量要求都不是十分看重，他们这些群体主要看重的是款式、花样。同时这些消费群体对服装的需求品味也是越来越高，服装已经不仅仅是满
7、足他们的生理作用，更多的是关注时尚、潮流、个性，而New Feeling符合了青年男女的这种需求。2.2竞争状况江苏省会六朝古都南京，在江苏省占的位置，虽贵为省会，但其实南京市民收入情况并不是太高，南京的地位更多地是作为政治中心，经济方面还难以引领全省。而且南京人的服装消费能力还不是太强，南京服装消费市场并不成熟。根据调查目前南京地区的服装市场并没有完全饱和，尤其是缺乏一些专门根据年轻人的个性特征来设计的服装店。虽然南京市场上有很多知名的品牌店，国外的像杰克琼斯、耐克、阿迪达斯、森马等；国内的像李宁、凯莱、奥菲欧、利郎等。这些实体服装店衣服的款式、质量、价格还是比较单一的，并没有完全年轻人们接
8、受。南京市场的服装中小品牌众多，相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低的竞争层面；可以说，南京市场处于混乱的竞争状态。南京服装市场并不成熟。2.3宏观环境分析2.3.1人口环境人口的多少直接影响着市场的经济的发展。中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数。2007年底，南京共有常住人口740万人，较2006年增长21万人，户籍人口617万人，较2006年增长10万人。2003-2007年，常住人口与户籍人口之间的差距由71万人增长到123万人，常住人口增长持续快于户籍人口增长，说明南京对外来人口的吸引力非常强，为南京地区的经济发展打下了基础。图1 20032007年
9、南京人口增长情况（资料来源：新浪网）在这如此密集的人口，属于二线城市的南京，New Feeling的服装具有很大的市场。New Feeling的消费者主要集中在年龄是1728岁之间的人群，消费对象也主要是学生和年轻的上班族。2.3.2经济环境我国是一个正在处于社会主义初级阶段的发展中国家，国家经济的不断发展，城市的不断建设，人们的收入也有所增加。随着经济的进步，消费者需求发生了重大的变化。广大人民的生活水平和消费层次不断提高，虽然服装消费在全国人均消费支出的比重下降，但是绝对值上升。据2009年资料显示，南京经济运行平稳，城市居民人均可支配收入累计达9646.98元，同比增10.5%。南京居民
10、的收入和消费都在增长。南京的消费市场也在增长。2.3.3社会文化环境随着社会主义市场经济的发展、科学技术的进步、大众传媒的影响，我国国民的社会文化生活则变得色彩斑斓，而我国服装文化也由单一性向多样性的转变。面对世界经济一体化的今天，东西方文化的融合，中国的服装也走向了世界，与国际接轨。随着人民生活水平的提高，受教育程度提高了，人们对服装的要求也提高了。他们不仅要追求时尚，更重要的是他们的服装要能彰显出他们自己的个性。这是众多年轻人的需求。大众传媒经济发展文化产品的丰富科技文化市场科技文化生活色彩斑斓我国服装文化由单一性向多样性的转变文化消费多种选择图 2 我国服装文化由单一性向多样性的转变2.
11、4微观环境分析2.4.1竞争对手在同一个行业当中存在并不可少的竞争者，南京市场上青年学生和年轻的上班族的服装市场主要占据主导地位的是耐克、阿迪、森马、李宁等一些知名品牌。这些知名品牌都拥有着自己的品牌文化，都有着自己的顾客。New Feeling的目标市场就是那些青年学生和年轻的上班族，这就不可避免的和那些知名品牌相冲突。实力的差距表明切不可与其有正面的冲突。不仅如此，南京的服装市场上的新潮服装店林立，这些都给New Feeling造成了一定的压力。但是New Feeling就是要抓住年轻消费者的个性特征，设计出突出他们个性的服装。2.4.2消费者需求在人们讲究品位、追求时尚、崇尚个性的今天，
12、批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些个性的服装将会在专业店订做解决。市场上的服装将更具个性和更加丰富。服装是一种个性，穿出生命，也穿出自信。服装带给我们的是美丽，是快乐，是文化，在一切因素之外，服装带给我们的更是自信和成功。为什么形象设计师要提倡穿衣哲学?重要的一点就是让你借助于服装突出自己的个性。也许成功的穿着者和失败的穿着者之间的区别，就在于你的服装。因此突出自己个性的服装是消费者所需求的2.4.3企业内部分析 New Feeling的建立就是为了满足消费者突出自己个性的需求。虽然New Feeling只是一个名不见经传的服装设计店，没有充足的资金，也没有知名的服装设计师。但是Ne
13、w Feeling却有一些充满激情，个性的年轻人，他们知道New Feeling的目标客户那些年轻人对服装的要求，他们能更好地为顾客设计出张扬他们个性的服装。第3章SWOT分析3.1优势（Strength）3.1.1产品优势New Feeling的服装拥有时尚的款式，上乘的质量，同时，New Feeling服装设计屋的服装注重个性的突出，这迎合广大的年轻消费者的选择。而 New Feeling服装设计人员也都是一些年轻人，所以他们对年轻消费者对服装的要求理解的比较清楚，这使得New Feeling的服装将一直保持着新鲜感。3.1.2价格优势New Feeling服装大部分都是自己设计的，因此我
14、们的成本比较低。所以我们的价格是最实惠的。3.1.3服务优势New Feeling实行商品预赔制度，售后还可以进行更换、调货，同时还会帮助顾客搭配服饰，全心全意的为消费者服务，诚信经营，互惠互利，切实维护消费者的合法权益。3.2劣势（Weakness）3.2.1资金劣势New Feeling服装设计屋是刚起步的小店，在市场竞争中根本不起眼，很难被发掘，而且店面也是比较小的，资金也不是非常充裕的，在流动上存在一定问题，没有那些老店具有优势。3.2.2品牌劣势由于New Feeling的服装尚未上市销售，没有任何的品牌知名度，所以很难参与市场竞争。在消费者都不了解的情况下，如何宣传让消费者产生兴趣
15、，从而信任，最终成为忠诚顾客，这是很难做到的。3.2.3技术劣势从技术角度看，New Feeling服装设计屋没有先进的技术支持，也没有专业的高级人才，这势必会导致生产效率的下降，严重影响了New Feeling的进一步发展。3.3机遇(Opportunity)随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们开始追求美，享受生活，消费形态也逐渐转型，由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”。个性化的服装不再是简单的服装，而是时尚、潮流、个性的代名词。它的积极意义在于帮助人们提高生活质量、穿出自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从身心上得到满足。在现有的市场竞争中确定目标市场16-28岁的年轻消费者，以优惠的价格、优质的服务去销售自己的产品。我们的消费群体又主要是大学生和年轻的上班族，一般这类人群都是80后到90后的独生子女，他们都是父母手里的宝，他们对于金钱观的看法还不是很深刻，一般都是“月光族”，他们愿意花明天的钱圆今天的梦。根据年轻消费者追求个性化的消费心理和追求表现自我的消费心理，走设计个性化服装的道路。3.
