《我国商品分销格局与店铺经营出路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我国商品分销格局与店铺经营出路（121页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,交互式特许经营公开研讨会,-“创新”21世纪唯一生存不变的法则,2,欢 迎 词,一个故事：金庸侠客行 画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。 自古人们争论问题：1）、命由天定？2）、命自我立？ 你在寻找改变你命运的“智慧之剑”！这把“剑”在哪里呢？我认为： 这把“剑”就紧紧握在你的手里。 我代表XXXXXX公司，对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑”的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！,3,探讨和交流,一、中国商品分销格
2、局之巨变 二、传统特许经营面临巨大危机 三、店铺经营之出路 四、交互式特许经营-未来商品分销之路 五、何为机遇？,4,探讨和交流,一、中国商品分销格局之巨变,5,中国商品分销格局之巨变,1）、商品分销通道急剧缩短 2）、零售终端加速网络化 3）、商品直销将成为流行方式,6,中国商品分销格局之巨变,1）、商品分销通道急剧缩短,7,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（1）,商品分销流程图：,8,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（2）,什么是“分销” ？ 分销，也叫产品分销服务，它是指一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的“产品”1亲自转
3、移到消费者手中的一切行为和过程。它包括代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。 1 包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。,9,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（3）,什么是“狭义分销商” ？ 只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商 比如你只是做代理、 或者你只是做物流、 或者你只是做零售。,10,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（4）,什么是“广义分销商”？ 商品分销中所有环节都做的分销商。 环节：物流、配送、零售、直销、广告、
4、培训消费者以及售后服务。 像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”,11,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（5）,简单理解“分销”？ 分销 = 物流+零售+直销+售后服务,12,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（6）,趋势： - “直销”将在传统分销中出现 ！ 知道：中国今天的
5、分销商不论它的规模有多大，它们都没有“直销”这个环节！我们可以非常坚定地告诉大家：“直销”这个环节在不远的时期里，就会在分销商中出现，尤其是零售商中出现。,13,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（7）,20年前“批发”赚钱的原因： 第一个原因：“好商品”极度短缺、供不应求，消费者有钱买不到“好商品”-谁能搞到“好商品”谁就能够赚到钱、搞到“好商品”把它批发出去，你就能够赚到很多钱。 第二个原因：广东服装运到哈尔滨去卖，你能赚不少钱，其中之因就是“信息”不通畅！你成了少数独占“信息资源”者，也就是讲，你只要成为独占商品的诸如价格、数量、生产来源等等的“信息资源”，你就能够赚到更多的
6、钱。 结论：20年前，你只要“胆大”，搞“批发”你就一定赚钱。,14,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（8）,请你思考？ 今天的市场环境是什么？ 过去的“老办法”不太好用的原因是什么？,15,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（9）,看法： 好商品“相对过剩”；好商品“供过于求”！ 新经济时代需要用“新”思维、“新”观念、 “新” 方法、 “新” 的手段！,16,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（10）,请你再思考？ 怎样获得- “新”思维！ “新”观念！ “新”方法！ “新”的手段！,17,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（11）,唯一通
7、道： 打破常规、创新求变！,18,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（12）,“打破常规、创新求变”通道何在？ 学习！ 向“智者”学习！ 向“智者群体”学习！,19,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（13）,请你再思考？ 今天及其不远的未来，在“批发”环节已经赚不到钱或者说赚不到太多钱的情况下，在商品的流通领域： 你又在哪个环节赚钱呢？,20,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（14）,代理和零售,21,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（15）,代理和零售之路： 资本足够大：像美国沃尔玛、法国家乐福、上海联华超市、北京国美电器-在“零售环节”
8、赚钱。 资本不多：只有在“代理环节”赚钱-如果货币梢多一点-做一级代理或者叫省级代理；否则只有做二级或者三级或以下级代理。,22,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（16）,请你再思考： 做二级或者三级或以下级代理： 你能够做多长时间呢？,23,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（17）,有分销“教父”之称- 杜书伍博士认为： 全世界的渠道都要求“扁平化”，太多的中间商必然会导致成本提高，国内的二级代理商只有二条出路：要么变成大的零售商，要么可能就要死掉了。 也就是讲，再过10年、20年或者更短，国内的二级、三级或以下级代理商将不复存在，它们将随着信息化和网络化社会的飞
9、速发展和进步完成它的历史使命而光荣“退休”。,24,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（18）,在很快到来的商品流通领域财富分配的残酷竞争中，我们可以看出一个清晰的- 历史发展必然趋势： 未来的1030年，批发商、二级、三级或者以下级代理商将永远退出商品流通财富分配的领域！一级代理商将会与大型零售商相持一段时间；后期，一级代理商将向大型“物流商”转化。 一级代理商变成大型“物流商”后，你只有一条出路（注：指的是在“商品流通财富分配领域”）：加盟成为大型零售商，包括大型连锁零售商的“一个零售终端”。 这个历史发展的必然趋势已经不可逆转！这不是你相信不相信，承认不承认的问题，而是你如何
10、站在一个历史的“烽火台”上，面对这个现时，与时俱进，放眼未来的问题。,25,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（19）,此言差亦： 何管它耶：“车到山前必有路，兴许-柳暗花明又一村”！ 我认为-这是二种不同价值观的表现： 一种是大梦想者-他认为：凡成大事者，必是胸怀大志，眼光聚万里之遥，洞凡夫不能洞之道，察俗子不能察之理，运筹帷幄而决胜千里之外，而最终成就非凡之伟业。 一种是恐惧胆怯者：做事凭着感觉走，走到那里算那里，随波逐流，今朝有酒今朝醉，那管明日何其多，从而成为任人宰割的“羔羊”。,26,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（20）,请你再思考？ 不愿成为别人“砧板
11、”上宰割的羔羊出路在哪里？ 只有一条出路： 放眼未来，决胜千里！,27,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（21）,我们说这么多话的目的在哪里？ -我们讲这些“蛮有道理”的话并不是我们的目的，我们的目的是： 在“蛮有道理”的历史背景下，怎样在“商品流通的财富分配领域”获得更多的利润，或者说更多的财富，这才是你我真正要达到的最高目的！,28,中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（22）,小 结： 你自己不太可能去做大型“物流商”； 也不太可能去做大型零售商； 也不太可能去做一级代理商，做批发商；做二级、三级或者以下级代理商且又没有太好的未来出路。 你如何在“商品流通的财富分
12、配领域”获得更多的利润，或者说更多的财富。这才是我们把大家邀约来，共同探讨和交流的问题 。,29,中国商品分销格局之巨变,2）、零售终端加速网络化,30,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（1）,何为“网络” ？,31,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（2）,所谓“网络”： 凡是通过“串联”或者“并联”的方式连结起来的有形或者无形的“事物”所组成的集合。 “事物”：比如是电脑、店铺、电信发射台等等。 网络的明显特征：“事物” 与“事物”之间的连结方式必须是通过串联或者并联方式连结；其二、被连结的“事物”与“事物”相互之间可以实现信息的交换和共享；反过来讲，不具备这二个明显
13、的特征就不是“网络”。,32,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（3）,举个例子： 国际互联网之所以称之为“网络”就是因为国际互联网上的“电脑”与“电脑”之间的连结方式是通过“串联”或者“并联”的方式连结起来的，并且电脑与电脑之间可以实现信息的交换和共享。 “网络”在我们生活中的形象化比喻一个是“渔网”，一个是“蜘蛛网”。,33,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（4）,人类社会巨变之源： 数字化技术、微电脑技术、大型电脑技术、国际互联网技术的飞速发展与进步，加速了整个人类社会政治、文化和经济的网络化进程！人类生活的各个方面也因为网络化进程而得与获得巨大的改变！ 有人用了一
14、句形象的话比喻说： 在未来你不是被网罩住，你就是自投落网。,34,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（5）,由此我们得出一个结论： 未来财富分配当中，或者这样说未来商业游戏规则当中，你想切割更大的“蛋糕”，你就要迅速学会- “织 网”！ 比尔盖茨、搜狐的张朝阳、网易的丁磊、网通的田溯宁，还将有许多不断涌现出的时代财富英雄，那一个不是因为会“织网”或者沾了“国际互联网”的“光”而衣钵满盈的？,35,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（6）,织什么“网”？ -四大要素： （1）、商品； （2）、电子商务； （3）、店铺； （4）、消费者。,36,中国商品分销格局之巨变 -零售终
15、端加速网络化（7）,四大要素织成“四张网”： （1）、商品组成“物流网”； （2）、电子商务组成“电子商务网”； （3）、店铺组成“零售终端网”； （4）、消费者组成“顾客消费网”， 四张网不是孤立而是统一的。,37,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（8）,组成模式： 第一种：“物流网+电子商务网”-物流和配送，知名物流公司尚未真正出现； 第二种：“电子商务网”-网上购物-虚拟超市，如新浪、网易、当当等； 第三种：“零售终端网”-零售，如一些中、小型连锁超市； 第四种：“零售终端网+电子商务网”-网上购物和零售，有人称：虚拟超市+落地超市=空中+地面，如上海联华、北京西单商场等；
16、第五种：“物流网+零售终端网+电子商务网”-网上购物和零售再加上物流，一些大型零售企业，如国美电器、上海联华等； 第六种：“顾客消费网+物流网+电子商务网”-典型特征：没有店铺，如一些直销企业安利、雅芳、天狮等等；,38,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（9）,第七种：“物流网+零售终端网+电子商务网+顾客消费网”。 还没有人做！ 这就是我们要做的事业！,39,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（10）,请你思考？ 那一个“网”是网中之“根本”？,40,中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（11）,何为“根本”？ 中国古语：“皮之不存毛将蔫乎”？ 说：“皮”是“根”；“毛”是“树”，“根”死“树”将不存；那么，“皮”都不存在了，“毛”又怎么能够“蔫”在皮
