移动互联网营销策划方案

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1、百利玛-移动互联网营销 创意与执行策略,云网站事业部：www.cloudcn.cc,周一、二：入驻座谈，与殷明取得共识 周三：项目组（吴超、刘军、刘鑫、王杰、李俊、毕文涛）工作启动 项目客服：李俊 项目经理：吴超 项目副经理：刘鑫 创意总监：刘军 微博/微信主管：王杰 毕文涛：平面设计 周四、周五： 1、毕文涛：微博首页设计、微信效果设计 2、刘军：微博方案 3、刘鑫：微信与QQ群方案 周六： 1、吴超：完成与修订方案,创意前的上周 |,壹,目标 传播品牌，引流客户,贰,策略 桌面互联网营销，移动互联网营销,微信 百利玛聚客系统,肆,微博 百利玛活动与事件沸点,叁,QQ群 百利玛聚客系统,伍,

2、壹,目标 传播品牌，引流客户,一、传播“百利玛”品牌 1、“百利玛”品牌精准覆盖深圳福田、罗湖、南山、宝安前海、龙华等高端楼盘、别墅、酒店、会所等地产行业及业主。 2、“百利玛”品牌精准覆盖专业设计公司、工程施工商、 地产采购商等产业链相关消费群。 二、目标客户引流 将上述相关目标业主引导到“百利玛”商场。,目标 |,三、2013年相关目标业主 2012年下半年-2013年新盘汇总表一,贰,策略 桌面互联网营销，移动互联网营销,策略 |,微博 百利玛活动与事件沸点,叁,提到2011-2012年的企业微博传播， 大家能记住什么？,杜蕾斯“雨鞋” 国航微航班 必胜客换菜单 平安捐水行动 京东商城微

3、热卖 淘宝商城换名天猫 SOHO中国的潘币营销 .,相对于数万家企业官微而言 可谓寥若晨星,事件沸点,活动 沸点,凡是让人印象深刻、津津乐道的企业微博传播 都是在日常运维的过程中阶段性的创造沸点。,一千条100转发的微博， 不如1条10万转发的微博,只有创造沸点，才能激发官微活力！ 只有创造沸点，才能形成持续影响！,1微博沸点，来源于内容的借势 2微博沸点，来源于活动与事件的整合 3微博沸点，来源于周密规划 4微博沸点，来源于商业模式创新,1、浴缸系列内容创意,“浴缸的诱惑”主题系列 “周渔的火车”浴缸主题系列 “阿雅掉进谁家的浴缸？”主题系列 “周公解梦浴缸”主题系列 “格林斯潘浴缸理论”主

4、题系列 “喵星人浴缸全套”主题系列 “恋上郭美美的浴缸”主题系列 “浴缸与iPad mini的故事”主题系统,一、微博沸点，来源于内容的借势|,浴缸的诱惑主题 像玩“杜蕾斯”微博一样，玩出一个“浴缸杜蕾斯”。 太多创意可供发挥的素材了，在网上随便搜索浴缸信息，太多太丰富了，浴缸视频、女人与浴缸，浴缸与iPad mini，围绕浴缸的故事 厨卫行业玩创意的特点一点不逊“杜蕾斯”行业，我们玩一个“浴缸”系列，把“百利玛”微博玩到全国知名，哈哈，酱紫了,格林斯潘与浴缸主题 美联储前主席艾伦格林斯潘推出了自己的首部回忆录动荡时代，不仅披露了自己的个人生活与长历程，同时还收录了担任美联储主席期间发表的演讲

5、，以及对全球经济的展望、对自己共事过的总统及外国领导人的评价。 格林斯潘从1987年8月到2006年1月一直担任美联储主席，历经4位美国总统。在此之前，他还担任过尼克松总统和福特总统的顾问。 有趣的是，这部回忆录格林斯潘基本上都是在浴缸中完成的。自从上个世纪60年代以来，格林斯潘养成了一个习惯就是每天都要泡澡，而在泡澡期间往往会想出很多非常不错的点子，比如著名的“非理性繁荣”就是在浴缸中想出的。,喵星人浴缸主题,周公解梦浴缸主题 已婚女人梦见在浴盆或浴房里洗澡、淋浴，暗示近期可能要怀孕。 梦见浴缸，一方面，暗示生活能力强，善于处理家务。另一方面，则含有性的意味。 梦见在澡盆或浴房里洗澡，预示可

6、能有坏运气，遭遇挫折。 未婚女人做这样的梦，暗示心中为婚事或必充满忧虑。 梦见买浴盆，近期要多注意身体，可能要得玻 梦见浴缸很脏或梦里感到水很冷，暗示你可能和别人有奸情。 梦见放满水的浴盆，表示美满幸福的家庭生活将使你感到格外的满足。 梦见空的浴缸，象征着你的生活充满不快，你所拥有的财富也将衰减。 梦见毁坏的浴盆，预示你的家庭将会出现不和谐因素并伴随有争吵现象。 商人梦见在浴盆里洗澡，可能生意上将遭遇挫折，需要谨慎面对。 出门在外的旅行者做这样的梦，暗示你要注意旅途安全，小心交通意外。 病人梦见自己在浴盆里洗澡。身体在康复。,马桶故事主题 ：“妹子的马桶” 马桶创意主题 ：“马桶之歌” 马桶名

7、人主题 ：“华为”的马桶手机创意 马桶科技主题 马桶产品主题 马桶知识主题 马桶名居主题 马桶设计师主题 马桶微生活主题,2、马桶系列内容创意,马桶妹子主题 谢谢妹子！那是个刷子还是什么？,jz帅哥的爸爸：华为美女培训师说抽水马桶下水口直径70-90cm,华为mate手机直径85cm,再也没有如厕手机掉马桶的痛了。可以肯定至少捞得上来！哈哈哈 跟帖 Timse:估计这位华为妹子有体验，懊憦时灵机一动，创意就挡不住了！ 孑觞ZY: 怎么都把“手机掉马桶不被冲走”作为宣传点呢！ 皮皮baby猪: 华为的神创意！ Timse:mate防水么？沾上便便怎么办？ 浙江邵青锋:至少捞得上来！,华为的马桶手

8、机创意主题,百利玛微博内容规划|,微博内容借势经验|,二、微博沸点，来源于活动与事件的整合|,微博碎片化，企业官微不能碎片化！ 要给消费者留下完整深刻的印象，需要聚焦 和整合！,1、微博活动与事件整合经验,2、5月：微博抽奖活动,百利玛-微博“广告语、吉祥物”活动,活动目的： 借助社会化媒体，高效传播百利玛品牌，扩大品牌社会影响力； 借助社会化媒体，百利玛品牌与社会展开高效，深入沟通互动，提高品牌社会认知度和亲和力； 充分发挥社会业余或专业力量和智慧，提供一个展示才华的机会。 活动形式： 通过微博、微信等社会化媒体发起活动，只要您关注、转发该活动，我们会有抽奖活动； 搭建专题网站，开通专题讨论

9、社区，提供专题讨论，活动，交流平台； 在活跃的专题社区，论坛，再开展行业家居建材话活动； 聘请专业的评委对参赛作品评奖，一等奖有高额奖金。,3、 6月：微博事件一,配合“百利玛杯2013年国际室内原创设计大赛”线上活动,线上活动目的： 借助社会化新媒体整合传播，有效加强活动效果； 线上活动形式： 微博、微信将作为主要传播渠道之一； 在线下所以宣传物料，活动场所都有微博，微信的地址、二维码； 在颁奖活动、相关论坛等线下重大活动，现场微博上墙，和微直播。 活动内容： 微博、微信同期举办“业余原创设计大赛”。,4、 6月：微博事件二,孩子心中的家,创意主题： 家是孩子的世界，家在孩子的世界里是什么样

10、子的呢？ 活动内容： 举办孩童晒“孩子眼中的家”的活动，可以是一副画，一个家居布置，一个关于家的故 事，一副照片等等。关爱孩子，关爱社会。,5、7月：微博事件三,三、微博沸点，来源于周密规划|,1、微博周密规划经验,官微不同于个人微博，可以随意无规律的发布内容， 更需要一个有策略与节奏的系统规划。 栏目规划：有特色，有体系 事件规划：有波次，有节奏 话题规划：有引爆，有聚焦 全年规划：有战略，有重点,预则立 不预则废,影响力：达到家居行业“杜蕾斯”微博影响力； 创意力：主体风格超前、创意、富于灵感；搞笑而又不失雅趣； 活跃力：互动性强，成为家居行业最知名社会化新媒体。,1F. 定位,2、百利玛

11、微博定位,微博风格,微博背景,人化形象,微博标签,以第一人称与粉丝沟通，谈吐理性，睿智，冷静，专业，权威，但不失亲和力。,色彩饱和度高，与家居行业有关的图片；给目标受众稳健、可靠、专业、权威的感觉。,从“百利玛-鼎级建材专家定位提炼出：“百利玛公主”的拟人化形象。,家居 进口家居 家居建材 建材 厨卫 整体厨房 进口墙纸 艺术涂料 百利玛 。,微博总体定位,微博风格,人化形象,微博标签,微博背景,3、百利玛微博装修,1、全员动员，内部推荐，号召全体员工关注公司微博，没有微博的动员开自己的微博，要求每位员工发展3-10个关 注，尽量是经常玩微博的； 2、合作伙伴，上下游供应商，加盟代理商，中间商

12、等与企业发生业务往来的企业邀请他们关注公司微博； 3、所有对外宣传的物料，媒体广告，行业展会，宣传册，展架，店面、名片等对外宣传窗口均写出微博地址，及二 维码； 4、利用所有能与客户，潜在客户见面的机会，邀请关注。包括展会，发布会，拜访客户，客户上门拜访参观等； 5、公司网站、社区、论坛、其他应用、销售平台等线上的所有公司平台，一做“加关注”链接；二与新浪统一用户 名称登录；三嵌入新浪页面，直接可以在其他平台看公司微博，并可以关注、转发、评论；四其他平台用户网页留 用户新浪微博名字等； 6、微博运营团队（我方）在线发展精准客户加关注： 6.1、在线与客户，潜在客户沟通，互动，私信，方式； 6.

13、2、全网搜索，根据精准匹配的关键词，在各种搜索平台，精准搜索，找到精准潜在户，互动，争取加关注； 6.3、在微博平台名人微博，行业专家，各种行业大号，各种相关行业大号，与他们互动，私信，评论，建立关系， 争取加关注； 6.4、搜索标签，用公司定位目标客户最精准的标签做关键词，搜索找到互动，吸引关注。 7、通过微博风云、微博通等微博应用工具，移动应用寻找相关名人，互动吸引关注； 8、做各种活动加粉。,4、百利玛微博粉丝策略,刘军组事件与活动创意/内容创作；刘鑫组线上推广；殷明组线下运营,周一、周二,周三、周四,周五、周六、周日,互动最集中：用户进入一周的稳定期，对于微博的反馈积极性有明显的提高。

14、可发表一些资讯类与事件活动类微博。,反应冷淡：用户往往面临比较大的工作压力，心理处于紧张期，对于企业性微博的反馈并不是非常积极。可以发些创意活动类微博。,用户更活跃：用户处于对周末各种期待与分享，相对于评论而言，更乐意进行简单的转发。可发表事件活动类微博，给粉丝的周末增加惊喜。,用户每日活跃时间段：9:0010:00、11：3012:00、16:0018:30 、21:0023:00,团队协作,时间节奏,5、百利玛微博运营,6、百利玛矩阵规划,+,品牌传播平台,在线销售渠道,+,品牌传播平台更专注品牌的塑造与传播，承担销售平台的人群引流作用。 在线销售渠道聚合品牌销售信息，将销售统一化、一体化

15、传播。,四、微博沸点，来源于商业模式创新|,1、百利玛微博从“营（推广品牌）”到“销(拉进客户）“,通过微博抢购航线折扣票价，“微航客”数量达标后即可起航 网友同时微博票选乘务组和中西餐食,国航： 中国首架“微航班”,京东商城： 首开“微热卖”先河,2、实操案例,全新上线,更完善的微博展示功能，微热卖、微货架全面升级，帮助品牌实现营+销的整合传播。 更全面的数据分析系统，数据获取更精准。为品牌传播和信息传播搭建更权威的数据支持。 帮助企业更便捷地与目标用户进行互动沟通，基于微客服承担更多客服职责，提升营销效果转化和品牌服务，挖掘更多商业机会。,3、2012年底微博改版,海量触达,将品牌信息广泛

16、传递给粉丝和潜在粉丝，覆盖数亿微博用户,多维传播,精准投放,根据用户属性、社交关系等信息帮您更准确的找到目标人群,微博在投放给目标用户后还可以被多次传播，使您的广告效果最大化！,例如:粉丝通,移动微博粉丝通形式,桌面微博粉丝通形式,微信 百利玛聚客系统,肆,百利玛微信定位： 最时尚的互动 最便捷的客服 最有价值的媒介 最精准的聚客系统,一、百利玛微信定位|,微信,用户,商家,3. 查询商家和优惠信息,4. 用户到店扫描成为会员,1. 商家活动发布,2. 微信LBS “附近商家”触达用户,移动手机端 触达能力 （吸引附近用户）,6.分享美食图片,二、百利玛微信，一套O2O聚客系统|,1、百利玛微信矩阵,三、百利玛微信聚客系统|,+,2、家居微团购微信内容规划,#推荐有惊喜# 您只要推荐朋友关