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1、电子商务与国际贸易,重庆国富渝信息技术有限公司 马文琴 二OO九年三月四日,目 录,国际电子商务 重庆外贸现状 电子商务于国际贸易的运用 经济有效的运用网络营销 国际市场分析,国际电子商务,电子商务：通过电子手段进行的所有的产品、推广、市场、销售、物流以及服务行为。 WTO,电子商务：以数据信息的方式，即以电子、光或其他传输手段，包括电子数据交换（EDI）、电子邮件、电报、电传、电子复印等方式，所产生、发送、接受或存储的信息形式，也包括使用替代物替代以纸件为基础的信息交换与存储方法所进行的商业活动。 联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）,国际电子商务,电子商务在国际贸易中的应用，其主体是
2、无纸贸易或电子贸易：以电子形式进行贸易数据交换的活动。它指在贸易链各个参与方间利用信息技术手段，实现参与方应用系统间标准化的业务数据传输和处理，以完成贸易活动中交易的全过程。 亚太经合组织无纸贸易评估报告,国际电子商务,广义的电子商务 市场要素 企业供应链 利润的最大化 贸易全过程 结构和非结构信息 作业的实时性 B2B/B2C/C2C,无纸贸易 非市场要素 国际贸易链 贸易的高效化 合同的执行过程 结构化信息 资源的整合 B2B/B2G/G2G,国际电子商务,国际EC,国际电子商务发展趋势,总体发展,高级阶段：新加坡、香港 中级阶段：韩国、美国、澳大利亚、台北 初级阶段：日本、加拿大、新西兰
3、、智利 成长阶段：马来西亚、墨西哥、中国、泰国、印尼、俄罗斯 起步阶段：菲律宾、秘鲁、越南,国际电子商务发展趋势,贸易自由化,贸易自由化程度越高，人为干预程度越低，商品流动的障碍越小，跨境交易的商流、物流、资金流和信息流的产业链的发展越成熟，越利于电子贸易的应用。,国际电子商务发展模式,我国电子商务发展现状,总体发展水平总体上仍处于准备阶段的成长阶段 特征： 政府对国际EC的发展给予了一定的支持； 制定了与电子贸易发展相关的规划及政策； 建立了电子签名法和部分规则； 在部分行业或区域初步开展了CA认证服务； EC标准得到初步应用，如在贸易管理、海关通关、商品检 验、国际运输等方面的应用取得效果
4、。 但是法律法规体系建设不够完整，国际EC应用实施仍存在较多法律障碍，贸易自由化程度较低，所带来的综合效果并不是非常突出，国际EC资源还未出现明显的整合效应。,我国电子商务发展现状,政府支持力度, 加强法制与标准化环境建设, 加快人员培训和人才培养, 重视调查和研究工作, 加大政府的支持力度, 提高电子贸易应用水平, 积极开展国际交流与合作,目 录,国际电子商务 重庆外贸现状 电子商务于国际贸易的运用 经济有效的运用网络营销 国际市场分析,重庆外贸现状,进出口增幅波动大，下半年回落趋势明显,支柱产业独占鳌头,市场多元化、新兴市场成出口亮点,重庆外贸现状,中小企业现状,中小企业现状,次贷危机,成
5、本上升,外需放缓,汇率波动,如何过冬,2009 复苏在即,更新产业结构不调整，没出路,拓展出口区域新兴市场天地宽,改变产品结构苦乐两重天的启示,集体抢占市场冬寒不冬眠,目 录,国际电子商务 重庆外贸现状 电子商务于国际贸易的运用 国际市场开拓分析 经济有效的运用网络营销,EC全球数据宝,Q&A,我们服务的客户,如何恰当运用EC全球数据宝？,EC全球数据宝解决怎样的问题？,什么是EC全球数据宝？,为何使用EC全球数据宝,如何找到合适自己产品的市场？ 当现有市场发生危机时如何有效 转移目标市场？,EC全球数据宝各国市场统计分析,EC全球数据宝全球采购商数据库,如何寻找及储备有需求的 买家群？,我们
6、的客户在向谁采购？,EC全球数据宝供应商统计分析系统,我们的同行都在做什么？,客户提出苛刻的付款等条件 能信任吗？,EC全球数据宝全球采购商资信调查报告,EC全球数据宝现有采购商追踪系统,什么是EC全球数据宝, EC全球数据宝整合国际市场上最及时有效的信息源，是通过及时有效权威的数据搭建的外贸资源台，它以实现帮助中小进出口企业贸易的和谐发展为根本宗旨。 量身定做的外贸解决方案。,开发新客户,贸易公司、物流企业,贸易公司、投资企业、银行信贷机构,降低业务风险,贸易公司,提升客户忠诚度,涉及进出口 各行各业企业,掌握竞争对手动向,咨询、投资公司,发现市场机会和威胁,各国市场统计分析报告 监测全球市
7、场，把握宏观趋势（分析目标市场） EC全球数据宝 集合全球45个国家和地区的最新贸易统计信息，科学及时地为中国进出口企业提供最新国际市场走势。通过实时量价分析判断目标市场分布。 产品示例：,国内进出口市场统计：,如何使用EC数据宝？,欧盟进出口市场统计：,全球采购商数据库, 精确定位目标市场客户群体（寻找潜在客户，储备备用客户资源） EC全球数据宝可在客户明确目标市场的情况下，通过产品或者HS编码定位，轻松锁定目标市场区域内的买家分布。 透明式的买家搜索模式，不再为买家甄别真假而大费周章 完善的买家交易背景资料不仅让企业寻找到客户，更能依照自身产品优势开发到真正适销对路的目标客户。 示例,如何
8、使用EC数据宝？,俄罗斯采购商示例,如何使用EC数据宝？,韩国采购商示例,如何使用EC数据宝？,现有采购商追踪系统 有效追踪现有客户现实状况，随时掌控市场变化（监测现有客户） EC全球数据宝 让您在第一时间内搜集到目前合作客户的采购情况，确定其稳定性及忠诚度，有效降低国际贸易风险，避免陷入国际贸易欺诈陷阱。 示例 美国采购商：ARK FLOORS INC的供应渠道分析,如何使用EC数据宝？,供应商统计分析系统 监测全球竞争同行动态，有效分析产业变化趋势 EC全球数据宝包含的买卖双方交易信息以及各国出口量价统计分析清晰概括了目前市场上主要竞争动向以及同行产业变化。 示例 印度供应商UNITED
9、COLOURS OF INDIA 的采购商分析,如何使用EC数据宝？,全球采购商资信调查报告 及时掌握重点客户资信报告，有效降低外贸成交风险（找可靠的客户） EC全球数据宝可以在第一时间为客户提供国家买家的信用度分析报告，尽的公司背景配合及时的财务分析，为进出口企业提供进出口环节的第一保险，真正提升国际贸易风险可控性。 资信报告分为简易版本（AIC）和详尽版本（CCR），在监测重点客户资信的同时更能让众多的进出口企业形成风险防范意识，在接触筛选客户阶段便留意各个国际买家的信用度情况，防患于未然。,如何使用EC数据宝？,如何使用EC数据宝？,国际市场开拓分析,信息是打开心灵之锁的钥匙，是联通世界
10、的纽带，是迈向成功的阶梯。 纽约时报,国际电子商务 重庆外贸现状 电子商务于国际贸易的运用 国际市场分析 网络营销的有效运用及国际推广,网络营销,网络营销 企业整体营销战略的组成部分，以互联网为基本手段，营造网上经营环境的各种活动。,网络营销购买过程,以往的购买过程,认 知,兴 趣,记 忆,商店研究或 杂志对比,购 买,新的购买过程,认 知,兴 趣,检 索,网络上对比 和研究,购 买,网络营销三阶段,获 取 Acquisition,实 行 Fulfillment,维 持 Retention,引起原本不感兴趣的 人的关注,让关注度高的人选择 本公司的产品与服务,维护客户关系 推荐相关新产品 提供
11、商品更新信息,网络营销国际推广,网络广告 搜索引擎 BTB国际推广,国际推广,网络营销网络广告,网络广告的目的,了解产品或服务？ 不仅是了解，促使用户购买、申请、资料索取等具体行动？ 不点击也可以，目的是留下深刻印象？,网络营销网络广告,网络广告类型,网络营销网络广告,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观,网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。,广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。,位 置,结合点,
12、传统与现代的结合,如何做网络广告推广 ：,网络营销搜索引擎, 搜索引擎的选择： 1、速度 一个是信息查询的速度，当然是越快越好；另一个是信息的更新速度； 2、返回的信息量 这是衡量一个搜索引擎数据库内容大小的重要指标，如果它返回的有效信息量多，就说明这个站点收录的信息范围广，数据容量大，就能给用户提供更多的信息资源。 3、信息相关度 一个搜索引擎站点不仅要对查询的信息数据返回量大，而且要求准确，与用户所要求的信息关联度高，不然返回一大堆垃圾信息，再多又有何用。 4、稳定性 一个好的搜索引擎站点，它的服务器和数据库应非常稳定，这样才能保证为用户提供安全可靠的查询服务。 5、易用性,网络营销BTB
13、,BTB 是一种企业间交易的电子商务平台； B2B的特征： 分类信息功能； 企业的myspace；,网络营销BTB的选择,点对点服务：是否有服务人员与实体企业建立面对面的服务关系。,用户实施与辅导：B2B服务供应商需是否对用户进行充分的实施辅导。,综合市场判断分析能力 ：B2B服务供应商作为中立的第三方机构，有必要帮助其会员用户对行业趋势进行判断，并提前规避风险。,用户信用体系维护：B2B交易平台需建立相应的信用维护体系，以规避用户交易风险，在这个过程中，平台将必须具备足够的信用基础，就像证券交易所与上市公司之间的关系。,资讯覆盖率：资讯获取能力成为评判B2B服务商服务水平的重要指标。,如何选
14、择B2B进行国际推广（一）,网络营销BTB的选择,解决方案提供能力：B2B服务供应商有义务为其用户提供最佳网络营销解决方案，使其成本收益比趋于合理。,商业信息业内覆盖比率：对于典型的B2B行业，供应商需将用户的信息有效覆盖足够比例的目标用户。,交易信息的有效匹配 ：B2B服务平台需建立有效的匹配机制，使供求信息达成更完美的匹配效果。,服务机构对用户产品研发方面的引导：通过国际化大企业标准采购，影响B2B平台内部的中小企业规范产品生产规格，提高技术水准，并参与国际竞争。,如何选择B2B进行国际推广（二）,重庆制造网,网络营销BTB平台,促进外贸 重庆企业推广 方便国外企业向重庆出口 增加国外企业
15、电子商务服务 建设重庆地区权威的第三方电子商务平台,平台定位,网络营销BTB平台,服务概述,丰富的企业商辅、企业排名优先、并可展示50个商品,展示,推广,商务服务,金牌会员电子画册、中国供应商光盘、国内外各大展会,在线声像洽谈、供求速配、广交会现场采购商信息推送等,网络营销BTB平台（重庆制造网）,网络营销BTB平台（重庆制造网）,企业店铺展示,网络营销BTB平台（重庆制造网）,推广重庆制造网会员画册,网络营销BTB平台（重庆制造网）, Chinamarket Suppliers List光盘,商务服务广交会现场服务展台,网络营销BTB平台（重庆制造网）,商务服务广交会现场信息推送及贸易撮合,网络营销BTB平台（重庆制造网）,服务概述,丰富的企业商辅、企业排名优先、并可展示50个商品,展示,推广,商务服务,金牌会员电子画册、中国供应商光盘、国内外各大展会,在线声像洽谈、供求速配、广交会现场采购商信息推送等,网络营销BTB平台（重庆制造网）,网络营销B2B的使用,您习惯的。 您还可以做的。,网络营销B2B的使用,寻找客户,验证客户,取得联系,网络营销B2B的使用, 寻找客户step 1,网络营销B2B的使用, 寻找客户step
