《春节营销培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春节营销培训课件（72页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、春节营销,一、假日经济 二、在春节各行各业都在做什吗？ 三、春节展业的理由 四、险种组合 五、春节增员的话术 六、酒文化 七、春节注意事项：保持良好的生活习惯,内容简介,一、假日经济,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,数据证明：,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。
2、 假日经济的主力 ：那些外企人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,过春节去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,二、在春节前后各行各业 都在做什吗？ 目的是什么？,1、旅游业,自2010年
3、5月我国正式实施黄金周休假制度以来，6个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次，实现旅游收入1525亿元 。,烟台南山游客接待量进入全省前10名， 接待人数增幅高达286。,港城烟台，人们在家过年的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，过年的地方、形式已不再强求。 晨报：今年春节前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。 今年春节旅游价格较低，旅行社咬定春节旅游不松口，使想让春节旅游带动一下人气，争取给猴年来个开门红。,2、汽车业,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。 据预测： a、一汽大众计划66万辆；上海大众目标是46万辆；
4、上海通用计划30万辆，北京现代目标15万辆 b、10万左右的中级轿车是降价空间最大的,春节市场状况： 烟台各汽车销售公司在春节前后购车视车型赠送礼金， 并全线下调配件价格 让利大销售 用旧车换新车等活动,3、商场商厦：,大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券,4、保健品： 以脑白金销售最为火爆 “脑白金里有金砖”活动打响了春节营销的前奏 近日，脑白金销售十分火爆，工厂每天24小时生产，仍无法满足日益增长的市场需求，局部
5、地区已出现断货。,6、政府职能部门,春节期间，政府职能部门也热情来帮忙： 拨通121，近期天气任你查； 打通12315，消费投诉有去处。,春节到了， 我们也忙了一年，是否该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? -春节才是一年中最赚钱的日子！ 这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。,那么我们呢- 客户春节放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？
6、 春节展业的方法,春节可以经营运作的原因：,1、春节的时候，是客户最有钱的时间这正是我们需要的 春节时：客户的过节费、奖金、孩子的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资，年底结清的商业之间的欠款等等，都是我们展业的利好因素。 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,弱者-等待机会 强者-
7、抓住机会 智者-创造机会,在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2004。,方法一：从孩子压岁钱入手 孩子压岁钱的管理理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。 过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子（鸿利、连买三年、每年
8、一份） 压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝 福，送一份健康； 春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康
9、，一举多得。,理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游 基金今天的我在为明天奔 忙，明天的我将会有闲、有钱 品味人生； 过春节放大假，出门游风险大，平安保险保平安。 现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想（幸福A+万寿20年+万寿30年）,理由四：年终奖金的合理应用；每年春 节都有一笔奖金，让您免费购 置年货。 张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ 年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的新险种
10、，将给你一个满意的答案。,理由五：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的年货，而您买投资的年货。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。,春节期间增员话术,您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。 王女士，过春节这么多
11、人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入平安，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！,您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？ 新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？,您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？ 表嫂，我马上要晋升
12、主管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？,张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。 过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。 王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？ 王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？,缘故法：
13、增员 业务员：2010年是不是很有收获的一年？ 增员对象：不怎样。 业务员：2010年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？ 业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来平安保险公司做寿险顾问进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧,低收入的本科生 表弟，新的一年
14、，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的收展大家庭吧！ 这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？ 女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！,家庭妇女 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。 一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的
15、，难道不是吗？ 但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。 现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。 这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？,有钱的少妇 您家的经济条件挺好，真令人羡慕！ 但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？ 正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事营销工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入
16、平安这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。 到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？,六、酒文化,春节，合家团圆，共庆新春，吃一顿年夜饭，拜访久未谋面的老友，是每年的保留项目，但无论吃饭还是会友，中国人总免不了交杯换盏。而对我们每个业务同仁来说，过年即是尽情欢乐的时节，同时也是我们积累准客户，接触准客户的大好时机，这将为我们二月份，甚至一季度、全年都打下一个良好的准主顾基础。 以酒会友，古以有之，借助丰富的酒文化知识，在酒桌上道来一个个久远而不为一般人所知的酒的故事与知识，不仅会赢得别人另眼相看的眼神，更会为你结交一个又一个的朋友打下良好的基础，而好朋友对我们来说是生活与工作中最宝贵的资源！,戒酒了 一日，一个男子步入一间酒巴，叫道：“来两杯酒！” 服务员说：“先生，您为什么要两杯呢？” 男子说：“一杯是我自己的，一杯是我朋友的。他得了重病， 住进了医院，我替他喝一杯。” 第二天，他又走进这个酒吧，说：“来一杯酒！” 服务员关切地说：“你的朋友死了吗？” 男子大怒：“胡
