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1、第一部分(Part One): 推广策略思考 第二部分(Part Two) : 具体执行工作 第三部分( Part Three ):活动方案,第一部分(Part One),推广策略思考,推广策略思考一:项目自身机遇与挑战:,机遇: 1、从11月、12月两月的市场反映看出,皇冠花园及所在区域倍受市场关注 2、本区域是政府重点发展地带,市政配套在近几年将会随之完善 3、发展潜力深入人心,备受消费者青睐 挑战: 1、项目周边竞争楼盘众多,如,泰山现代城、嘉诚翡翠绿洲、枣城明珠、凤凰城、盛世清华园 2、2011年,本区域楼盘释放量剧增,竞争激烈 3、本项目面临拆迁、安置,对项目销售带来抗性 4、项目一
2、期以高层、小高层为主,客户认可度低,结论: 1、创造条件,突出优势 2、活动为王,分阶段、分区域、分批次进行覆盖、宣传、推广,2月26日 星期六,4月3日 星期日,4月23日,5月1日 星期日,10月1日,分步骤为开盘造势,热销炒作期,市场认筹期,园林示范区 样板间、 施工现场 整理规范到 位,为开盘 蓄客做准备,预售证到位 并释放价格,开盘,推 广 节 奏,时 间 节 点,推广节点,系统划分,认筹期,开盘准备期,媒体排期,第二部分(Part Two),具体执行工作,认筹期,渠道细分:道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、看房车到位并做车体广告、报广、电视 推广时间:2011年2月18
3、日-2011年4月3日 推广目的:活动信息和认筹信息释放,加强对老客户引导,吸引新客户,进行大量蓄客,2月26日 星期六,4月3日 星期日,4月23日,5月1日 星期日,10月1日,分步骤为开盘造势,热销炒作期,市场认筹期,园林示范区、样板间 施工现场整理到位, 为开盘蓄客做准备,预售证到位 并释放价格,开盘,认筹期,开盘准备期,认筹期道旗,主题: 皇冠花园 副主题: 一个枣城一个皇冠花园 90-180舒适空间,通透方正,典藏一生 内容要点: 释放皇冠花园主题语 释放户型信息,道旗,位置: 阜盛西路、阜盛东路 建设路、振兴街、路 家街道、兴隆大街,认筹期围挡,主题: 地段、配套、物管、教育、品
4、质、细节、园林等 内容要点: 对项目进行包装、展示作用,认筹期短信群发,主题2011年3月4日星期五: 无可比拟的地段优势、无可限量的升值潜力,皇冠花园一期经典房源火爆认筹,VIP贵宾卡全城 发售,VIP热线:6661888 / 6667999 主题2011年3月18日星期五: 在乐陵,住皇冠。皇冠花园VIP卡火爆认筹进行中,最高直惠10000元,到售楼处、看房登记客户 均有精美礼品相赠。抢筹热线:6661888 / 6667999,认筹期户外派单,主题: 喜报-大范围传达皇冠花园信息,使客户初步了解项目信息 招募-认筹信息释放,以免损失客户 其中:穿插“质量”、“在乐陵住皇冠解释”、小高层优
5、势等宣传单的 派送及张 贴!,宣传单-1,喜 报 胸怀见胜于山,是气魄;智慧见胜于水,是丰盈。生命需要一种高度的承载,高度是一种海纳百川、气吞云雨的气势, 无论你身处何种境界都可以笑对人生,静观世间百态。居高望远,在清新与宽阔之间舒展自我,感悟生命,笑看流年。 皇冠花园,一个备受万众瞩目的“品质大盘”崛地而起 苏杭园林景观设计、 14万平米品质人文社区、四大景观花园、50米超大楼间距 90-180平米灵动空间,通透方正,气度恢弘! 双气(地暖、天燃气)三线入户、礼聘知名管家,随时恭候,为业主提供全方位的细致服务! 人、家、自然从此和谐共处! 在乐陵住皇冠 黄金地脉,智慧领地:乐陵新城央,5分钟
6、生活圈(周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高 速、会展中 心、天地红电子交易中心),咫尺之遥对望市中心 智慧领地:乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻,走进知名学府从此开始 奢华景观:一纵三横景观轴线,四大景观花园, 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间:以人为本设计,板式全通透阳光空间,舒适是人居的最高尺度 金牌物管:皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活,从点滴、细节入手,为您营造舒适、便捷的居 家氛围,尊贵不彰自显,宣传单-2,招 募 在乐陵住皇冠 皇冠花园“皇冠会”VIP会员招募活动盛大启幕,“皇冠会”会员火爆招募中! 乐陵首席“苏杭园林风格”景
7、观大盘,4月即将全新亮相,诚邀亲赏! 14万平米人居旗舰、四大景观花园、50米超大楼间距、90-180平米灵动空间,通透方正,气度恢弘! 双气(地暖、天燃气)三线入户、礼聘知名管家,随时恭候,为业主提供全方位的细致服务! 钻石卡会员交30000元,抵10000元(RMB) 金卡会员交20000元,抵5000元(RMB) 银卡会员交10000元,抵3000元(RMB) 黄金地脉:乐陵新城央,5分钟生活圈(周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高 速、会展中 心、天地红电子交易中心),咫尺之遥对望市中心 智慧领地:乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻,走进知名学府从此开始 奢华
8、景观:一纵三横景观轴线,四大景观花园, 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间:以人为本设计,板式全通透阳光空间,舒适是人居的最高尺度 金牌物管:皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活,从点滴、细节入手,为您营造舒适、便捷的居 家氛围,尊贵不彰自显,认筹期售楼处内部包装,室内展板主题: 开发企业品牌、配套、物管、细节 销控展板作用: 控制房源、利于销售 安全帽作用: 彰显建筑质量与注重细节,售楼处内部包装-室内包装,售楼处内部包装-销控展板,售楼处内部包装-安全帽,安全帽,位置: 售楼处空调机位旁边 北墙壁或衣柜旁,认筹期指示牌,售 楼 处 门 前,认筹期指示牌,位置:路家北入口
9、处,认筹期看房车、车体广告,开盘期,渠道细分:道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、景观示范区、样板间、报广、活动 推广时间:2011年4月3日-开盘 推广策略、目的:无缝覆盖,大量蓄客,为开盘做准备,2月26日 星期六,4月3日 星期日,4月23日,5月1日 星期日,10月1日,分步骤为开盘造势,热销炒作期,市场认筹期,园林示范区、样板间 施工现场整理到位, 为开盘蓄客做准备,预售证到位 并释放价格,开盘,认筹期,开盘准备期,开盘是销售过程中的“最强音”,成功与否直接关系到后期的销售是否顺利,因此不惜一切代 价“成功开盘”-方法:,1、派单、贴单-增加活动频率,每周五市区派单,给客户
10、灌输楼盘信息 2、直销-每周去周边乡镇集市进行现场销售,与客户面对面直销 3、体验式营销-示范区、样板间开放,让客户亲身体验、感受,增强客户购买信心,线下,1、道旗-宣传开盘日期,增强客户认知 2、跨路广告-释放开盘信息,为开盘造势 3、短信群发、网络横幅、报广、围挡、看房线路等,线上,开盘准备期示范区、样板间、施工现场,独辟蹊径: 乐陵目前为止无样板间、园林示范区,工地现场异常混乱,我们以此为载体,引领潮流,不但方便 置业顾问讲解而且方便客户参观,使我们重点打造的“质量”与“园林”有章可循!,园林示范区,样板间,施工现场,开盘准备期跨路广告,开盘准备期派单、贴单,重复覆盖: 市区每周五派单,
11、利于周六、日客户量提升 周边乡镇(杨安镇、朱集、郑店、云红、丁坞、西段、黄夹等)商铺、集市不间断覆盖、张贴、直销活动,宣传单-1,绽 放 皇冠花园“苏杭景观示范区”极致胜景貌美绽放,恭迎品鉴! 乐陵一中、二中、山师附小、广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心 皇冠花园,坐落于乐陵新央区,仅凭醇熟配套与极致品质 成就枣城具有中国内涵与现代生活方式的品质大盘 四大景观花园、50米超大楼间距、90-180平米通透户型 双气(地暖、天燃气)三线、知名物管 在乐陵住皇冠 黄金地脉:乐陵新城央,5分钟生活圈(周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中 心、天地
12、红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小),咫尺之遥对望市中心 智慧领地:乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻,走进知名学府从此开始 奢华景观:一纵三横景观轴线,四大景观花园, 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间:以人为本设计,板式全通透阳光空间,舒适是人居的最高尺度 金牌物管:皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活,从点滴、细节入手,为您营造舒适、便捷的居 家氛围,尊贵不彰自显,宣传单-2,皇 冠 加 冕 璀 璨 枣 城 5月1日皇冠花园即将盛大开盘 尊贵生活轻松开启 14万平米尊崇领地,出则繁华,入则宁静 超高得房率,奢阔宽景大宅 90-180平米多样户型,任您选择
13、 *牌电梯,*入户门,*中空玻璃,双气三线等,细节展示尊贵 开盘必特价,特价必升值 皇冠花园,三重惊喜回馈客户(时间:4月23日-5月1日开盘) 在此期间,凡莅临皇冠花园售楼处咨询、登记的新客户,均可获精美礼品一份 在此期间,凡购买皇冠花园特惠房源,均可获最高优惠*折 在此期间,老客户介绍新客户成交,新、老客户均可获得*元奖励 在乐陵住皇冠 黄金地脉:乐陵新城央,5分钟生活圈(周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中 心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小),咫尺之遥对望市中心 智慧领地:乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻,走进知名学府从此开始 奢华
14、景观:一纵三横景观轴线,四大景观花园, 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间:以人为本设计,板式全通透阳光空间,舒适是人居的最高尺度 金牌物管:皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活,从点滴、细节入手,为您营造舒适、便捷的居 家氛围,尊贵不彰自显,开盘后派单、贴单,覆盖区域: 市区商铺 周边乡镇商铺、集市,宣传单-1,闪 亮 加 推 皇冠花园火爆开盘! 5月1日,皇冠花园“皇冠会”会员首次解筹火爆开盘 新纪录新生活新梦想 14万平米尊崇领地,出则繁华,入则宁静 超高得房率,奢阔宽景大宅 90-180平米多样户型,任您选择 *牌电梯,*入户门,*中空玻璃,双气(地暖、天然气)三线
15、等,细节展示尊贵 皇冠花园为感谢客户的全力支持,核心宽景大宅即将全面升级面世,敬请期待! 5月6日5月15日定房客户享受原价格待遇! 在乐陵住皇冠 黄金地脉:乐陵新城央,5分钟生活圈(周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中 心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小),咫尺之遥对望市中心 奢华景观:一纵三横景观轴线,四大景观花园, 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间:以人为本设计,板式全通透阳光空间,舒适是人居的最高尺度 金牌物管:皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活,从点滴、细节入手,为您营造舒适、便捷的居 家氛围,尊贵不彰自显,开盘准备期户型与置业计划书,开盘准备期报广,广告内容同宣传单2-皇冠加冕璀璨枣城,乐陵市报发售渠道: 市政机关、企事业单位,一次1.2万份 金点子广告发售渠道: 市区、周边乡镇门头房,开盘准备期电视台滚动字,内容: 1、在乐陵,住皇冠。皇冠花园“苏杭园林景观示范区、样板间”华贵绽放, 恭迎品鉴!品鉴热线:6661888 / 6667999 2、在乐陵,住皇冠。乐陵新一中对面,二中西,皇冠花园5月1日即将璀璨开盘, 开盘必特价,特价必升值!皇冠热线:6661888 / 6667999,开盘准备期短信群发,内容: 1、在乐陵,