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1、4.2 软文营销,目录,思考,认识软文和软文营销,什么是软文 狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义付费文字广告。 广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。,思考,认识软文和软文营销,软文营销的作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应,软文的形式,
2、软文的形式,悬念式,悬念式,软文的形式-悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 悬念式软文写作需要掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。,故事式,软文的形式-故事式 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 例如:“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。,新闻式,软文的形式-新闻式 新闻体，就是为宣传寻找一
3、个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。,恐吓式,软文的形式-恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。 “高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”“洗血洗出一桶油”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，以一定要把握度，不要过火。,情感式,软文的形式-情感式 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 “这样的男朋友，你能拒绝吗？”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感
4、营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。,促销式,软文的形式-促销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时 “北京人抢购*”、“*，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。,掌握软文的写作方法,写软文之前做什么 软文的标题怎么写 软文的正文怎么写,掌握软文的写作方法,写软文之前做什么,掌握软文的写作方法,软文的标题怎么写 热门事件关键词式标题 数字式标题 经验分享式标题 名人名站采访录 提问式,小结,标题 标题可以是以上几种形式的单用或组合形式 一句话概括
5、文章的主要核心内容 标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯,课堂练习,任务：每个人五个标题（五个角度），写好后组内讨论，组内抽出一人给大家分享。,掌握软文的写作方法,写软文之前做什么 软文的标题怎么写 软文的正文怎么写,掌握软文的写作方法,软文的正文怎么写 字词：简单、易懂，不含歧义 句子：多短句，少长句，多主动，少被动 段落：多分段，每段不宜过长 文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适中（500字足矣） 内容：不跑题，要围绕中心和主题 阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述让用户感知到,掌握软文的写作方法,注意事项： 1、软文不要太软。好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一篇对用户非常有
6、价值的文章。 2、借鉴也要动脑。借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。 3、尽量以第一、二人称“我”“你”为主写作 你每个月将节省20%的开支 我们的节能灯省电20%,软文写作时候如何伪原创,思考：同学们发布自媒体时候，是如何创作的？自己原创编辑？还是参考别人的？开始之前的思路是什么？,软文写作时候如何伪原创,1、选定近期爆文 2、阅读爆文 3、明确爆文的立意 4、寻找自己写作切入的角度 5、围绕该角度展开写作 寻找切入角度时候有两个方法： 1、围绕中心思想原创 2、逆向思维原创,软文写作时候如何伪原创,自媒体文章写作的禁忌： 1、掐头去尾 2
7、、使用软件一键伪原创 3、段落打乱伪原创 4、多篇拼凑,软文炒作的方法,落差炒作法 明星炒作法 争议炒作法 双簧炒作法 内幕炒作法 借势炒作法 赞助炒作法 活动炒作法,网络炒作的方法,落差炒作法 用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。 比如北大才子卖猪肉、全国冠军扫大街等新闻。,网络炒作的方法,明星炒作法 根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情
8、，从而赢得消费者对产品的追捧。很多产品都找明星代言。,网络炒作的方法,争议炒作法 针对企业产品、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，把争议点写出来，放大，引发社会讨论，吸引公众注目。 如百合网的“逼婚门”事件,网络炒作的方法,双簧炒作法 在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。 如张靓颖被爆与“富二代”张海涛结婚，被质疑是一场互利互惠的双簧炒作。 雷军与周鸿祎微博口水战,网络炒作的方法,内幕炒作法 策划自曝“内幕”，或者别人揭“内幕”，
9、进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注 小米拒收诺基亚员工,网络炒作的方法,借势炒作法： 借势，抓住社会新闻、热点事件，结合企业或产品展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，以此提高自己(产品)的知名度。 北京奥运会前，国内很多产品都借助奥运会的东风。 360借势文章出轨发表“周一键”,网络炒作的方法,赞助炒作法 就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。 如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，安踏和匹克赞助NBA等。费甪从百万到干万不等，由于赞助费比较高，比较适合于大企业。,网络炒作的方法,活动炒作法 是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。 比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。,网络炒作的方法,炒作的目的是吸引读者的关注，最终提高物品的发行量或网站的点击率。,思考：,1、软文（自媒体）爆文产生流程 2、软文（自媒体）爆文的形式 3、常见的软文炒作方法 4、如何写出自己的第一篇爆文？,http:/,Thanks!,
