《进出口贸易操作实务》由会员分享，可在线阅读，更多相关《进出口贸易操作实务（188页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、进出口实务,第一章 贸易术语,1.1 贸易术语的含义和作用 1、 贸易术语trade terms的含义： 是一个简短的概念，或三个字母的缩写，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，并确定买卖双方在交货和接货过程中权利和义务的专门用语。（又称贸易条件、价格术语） 2 、 贸易术语的作用： 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决贸易争端 3、 贸易术语实例： FOB CFR CIF等,1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例,1.2.1 国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例，是在长期的国际贸易实践中产生的一些习惯做法，经过
2、国际组织加以编撰与解释而形成。 国际贸易惯例的性质： 国际贸易惯例不是法律，对贸易双方不具有强制性 国际贸易惯例对国际贸易实践具有很强的指导作用,国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）： 一、1932年华沙牛津规则 1 制订机构： 国际法协会 2 规则解释的贸易术语： CIF合同 3 买卖双方的义务 P48,二、1941年美国对外贸易定义修订本 主要用于解释的贸易术语： 1 Ex(point of origin) 原产地交货 2 FOB （Free On Board) （有6种变形，略） 3 FAS （Free Along Side) FAS Vessel(named port of s
3、hipment) 船边交货（指定装运港） C Ex Pier ）,三、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1 制订机构： 国际商会 2 我国加入国际商会的时间： 1994年 3 INCOTERMS2000公布与生效的时间 公布：1999年9月 生效的时间：2000年1月1日,4、贸易术语的分组： （1）E组EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同； 按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库 等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。 （2）F组 FCA、FAS、FOB F组术语，称主运费未付术语； 按F组术语成交
4、，买方负责订立运输合同，支付运 费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买 方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务； 按F组术语成交的合同属装运合同。,（3）C组CFR、CIF、CPT、CIP C组术语为主运费已付术语； 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费， 其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保 险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上或 承运人，即履行了交货义务； 按C组术语成交的合同，也属装运合同。,（4）D组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 按D组术语成交的合同，属到达/到货合同； 按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的 港/地交付给买
5、方，才履行交货义务，卖方承担货 物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。 说明 贸易术语的两个关键点：费用点 风险点=交货点 E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地）,1.3 六种主要贸易术语,一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CFR、CIF （一）FOB 装运港船上交货 FREE ON BOARD（named port of shipment) FOB是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以 前的一切费用和货物灭失或损害的
6、风险。 FOB术语实例： 出口：FOB SHANGHAI 进口：FOB OSAKA,FOB术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费 买方 （2）交货地点装运港船舷 （3）风险划分点装运港船舷 （4）费用划分点装运港船舷 （5）出口清关手续卖方 （6）进口清关手续买方 （7）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据 说明： 证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据,采用FOB贸易术语成交应该注意的问题： 1、交货点和风险划分的界限 INCOTERMS2000：以装运港船舷为界 美国对外贸易定义修订本：以装运港船上为界 2、船货衔接 迟派船：如果买方没有给
7、予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担； 早派船：买方承担所有额外费用； 按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。,3、装船费用的负担 （1）班轮运输 班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸（FIO） （2）租船运输 一般情况下，船方不负责货物的装卸 FOB术语的变形： （只改变费用的划分点不改变风险的划分点） FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB under t
8、ackle（FOB吊钩下交货） FOB stowed,FOBS（FOB包括理舱） FOB trimmed,FOBT（FOB包括平舱）,4、美国对外贸易定义修订本对FOB的解释 美国对外贸易定义修订本将FOB术语分为六种，其中FOB VESSEL 与2000通则FOB的解释基本相近。 区别： （1）使用范围 （2）交货地点 （3）出口清关手续 （4）风险划分的界限,注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但在有些
9、情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。,（二）CIF 成本加保险费加运费 COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination) CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。卖方还需按照约定订立保险合同，支付保险费。 CIF术语实例： 出口：CIF NEWYORK 进口：CIF SHA
10、NGHAI 在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用） （2）风险划分点：装运港船舷,CIF术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费 卖方 （2）交货地点装运港船舷 （3）风险划分点装运港船舷 （4）费用划分点 卖方承担到达目的港的正常运费和保险费 （5）出口清关手续卖方 （6）进口清关手续买方 （7）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据 说明： 证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据,注意点： 1、办理保险如合同中没有具体规定，卖方只须按CIF合同金额加10%并按保险条款中最低责任
11、的保险险别投保。 2、租船订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。 3、费用划分 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。 (1) CIF liner terms (2) CIF ex ships hold (3) CIF ex tackle (4) CIF landed 4、象征性交货CIF合同属于象征性交货。,案例分析 1 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤
12、消合同。问买方的要求是否合理？,2 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,（三）CFR 成本加运费（指定目的港） COST AND FREIGHT (named port of destination) CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。 CFR术语实例： 出口：CFR NEWYORK 进口：CFR SHANGHA
13、I 在CFR术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用） （2）风险划分点：装运港船舷,小结： 1、在1980年通则以及以前的INCOTERMS，称为C&F 2、CFR下双方的责任划分： （1）租船/订舱、支付运费卖方 （2）交货地点与FOB、CIF相同 （3）风险划分点与FOB、CIF相同 （4）费用划分点与CIF相同 （5）进出口清关与FOB、CIF相同 3、CFR项下运输单据的要求：根据2000通则，与CIF相同，通常要求提供可转让的、已装船、清洁提单。,注意点： 1、已装船通知卖方应按规定及时向买方发出已装船通知。 2、卸货费用的负
14、担 CFR变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。 (1) CFR liner terms (2) CFR ex ships hold (3) CFR ex tackle (4) CFR landed,总结：FOB、CFR、CIF三种术语的异同点 （一）相同点 1、适用的运输方式海洋运输和内河运输 2、交货地点装运港船弦（船上） 3、风险划分点装运港船弦（船上） 4、出口清关手续卖方负责办理 5、进口清关手续买方负责办理 （二）不同点：主要是手续和相关费用的不同 FOB=C； I=办理保险，支付保险费 F=洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFR=FO
15、B+F CIF=FOB+I+F=CFR+I,二、适合于各种运输方式的三种主要术语FCA、CPT、CIP （一）FCA 货交承运人(指定地） FREE CARRIER (named place) 80通则以及此前的版本代号为FRC 90通则改动最大的术语是FCA 2000通则对FCA也作了较大修改 FCA术语的具体规定： 1、适用的运输方式各种运输方式，包括各种单一的运输方 式和多式联运 2、订立运输合同，支付运费买方负责 根据通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时 给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同， 但费用和风险由买方承担。,3、交货地点承运人监管货物的地方 （1
16、）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。 交货地点：卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上。 （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。 交货地点：承运人所在地卖方运输工具上。,例： FCA 上海工厂 FCA 上海铁路局收货处 FCA 上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处 FCA 上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处 承运人承运人是指任何在运输合同中，承诺
