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1、2002年好当家方便面华东地区消费者系列SP计划初稿,2002年2月,目录,活动背景 活动目的 活动方式 费用预算 传播方式 效果评估,活动背景,乡镇地区的消费者已有购买整箱方便面作为馈赠亲友的礼品的现象。 同价位竞品已抓住机会准备切入此块市场。 好当家品牌经过耕耘后，在市场上已逐渐站稳脚跟，销量呈稳步上升的趋势，但仍需加大末端拉力。,活动目的,结合当地消费习惯，迅速跟进竞品。 给消费者诱因，促使其转移品牌，形成重复购买。 采用持续性的动作，巩固消费者的品牌忠诚度及通路末端的销售意愿。 教育消费者，使其逐步接受好当家花少一点，吃好一点的品牌主张，重塑好当家、乐万家的品牌形象,战略意图,第一战役
2、,招财进宝,活动方式,在纸箱内侧贴上刮卡奖券。 整箱购买的消费者打开纸箱后，只要刮开奖券上的涂层，发现奖金数字或奖品名字即为中奖。 将中奖奖券连同背面所贴纸箱一同剪下，即可前往各指定经销商处进行兑换。,执行方式,活动奖品,0.5元、2元、5元、10元现金奖不等。 以现金奖作为诱因，吸引目标消费者购买。 普奖多，中奖概率高。,活动说明,整个活动围绕着整箱购买的消费者及末端零售店进行。 以现金作为活动奖品，可大大刺激消费者形成购买。 消费者能真正接触到品牌、使用产品。,第二战役,福禄寿禧,活动方式,在每箱方便面中投入四包赠品榨菜、萝卜干、豆干。称为福、禄、寿、禧包。 促销装产品随铺货到达通路末端。
3、 消费者整箱购买好当家方便面，打开纸箱，即可获得相应赠品。,活动奖品,榨菜、萝卜干、豆干等佐餐食品，紧贴目标消费者讲求实惠的心理特征，把“实惠”两字落到实处。,活动说明,继第一拨的现金奖促销活动之后，消费者对品牌及产品有了初步的了解。 通过本轮箱内投放佐餐食品，继续逐步渗透。 强化好当家品牌在消费者心中的形象，形成对品牌的认同感。,第三战役,天降财神,活动方式,印制一批特殊粉包 将中奖粉包随机投入产品包装袋内。 消费者找到中奖粉包即为中奖 凭中奖粉包前往指定地点领取相应的奖金或奖品,活动奖品,金银饰品（或现金）作为大奖,活动说明,活动重点从整箱购买者转移到单包购买者。 活动目的从品牌的导入、渗透转移到品牌的维护、巩固,活动预算,第一拨活动100万 第二拨活动50万 第三拨活动30万,活动预期效果,第一轮活动,第二轮活动,第三轮活动,品牌巩固,品牌渗透,品牌导入,好当家、当好家,
