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1、维雀牛奶南昌市整合推广 扎根社区 精细通路 积淀品牌,南昌汇智管理咨询 2013年12月1日,阳光乳业 鲜奶入户占据南昌市大部分市场，早餐渠道也以阳光为主； 伊利 大型超市、KA、商场是伊利市场重点； 蒙牛 零售网络最细，便利店，食杂店等为其销量重要组成部分。商超 也比较强势； 维雀 鲜奶预定受阳光挤压较大，尚未形成有竞争力的鲜奶推广渠道。商超和渠道较弱势,乳业现状,自我剖析,策略一、高筑墙，广积粮，缓称王 -明史.朱生传 策略二、集中优势兵力，各个歼灭敌人。-毛泽东 策略三、独辟蹊径。 策略四、农村包围城市,市场策略,提升产品质量； 完善品牌建设体系（VI、定位、传播）； 锤炼高效的可复制的
2、直销和营销模式； 南昌市夯实社区基础，社区做透； 终端为王；,市场策略-高筑墙，广积粮，缓称王 -明史.朱生传,立足社区，敢于竞争； 可战可胜-消灭敌人有生力量； 人力和物力资源的集中； 注重性价比； 资源整合，打民生牌；,市场策略-集中优势兵力，各个歼灭敌人。-毛泽东,大学校园市场校园团队自我营销； 早餐餐饮体系-首保早餐店利润，需要经销商物流体系的搭建； 团购体系借助正邦庞大的集团关系网优势； 传统渠道销售方法的创新； -在人流量大的商场整合生鲜区做整合推广，或者在商超预定鲜奶等；,市场策略-独辟蹊径（特殊渠道）,社区整合推广,3.社区营销的战术是什么？,2.社区营销的战略是什么？,4.汇
3、智管理咨询可以做什么？,1.社区营销能为维雀带来什么？,社区整合推广,1.社区营销能为维雀带来什么？“名利双收”,社区居民的生活形态决定了鲜奶的主战场就在社区； 可以从竞争对手挖掘到真正的目标客户，各个攻破； 社区公关的过程就是品牌传播的过程； 社区鲜奶宣传也能带动其他产品线和商超销售通路的销售； 社区目标客户小孩为主，这部分群体的消费真正能影响到品牌的长远发展；,社区整合推广,资源整合，重发发挥社区居委会的主官能动性； 主题式营销，把销售贯穿到社区活动中； 社区英语角、社区健康知识普及、组织社区居民活动； 打造样板社区推广模式-复制； 以销售为最终目标，把营销移植到活动的各个环节； 对于目标
4、客户预先取之 必先预之 小预之 大取之；,2.社区营销的战略是什么？,社区整合推广,3.社区营销的战术是什么？,社区整合推广,社区客户的销售两个阶段：01 1-365； 把牛奶当做电器来讲解和销售产品的研究和卖点的宣讲； 细化目标社区调研； 逐步坚持建立完善的社区消费者数据库； 要持续开展不同主题的活动； 销售目标要明确，把喝阳光的改成喝维雀；,3.社区营销的战术是什么？,社区整合推广,第一步、完成40家社区调研和沟通，完善社区档案和策划文案； 第二步、选2-3家有代表性的小区重点突破，打造样板小区； 第三步、培训打造社区营销团队； 第四步、大面积复制社区推广模式； 第五步、现有客户的关系维护
5、和售后服务； 第六步、社区活动的有序不间断推进；,3.社区营销的战术是什么？-流程,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,现有直营社区的整合推广 联发社区-2500户，万科6000户， 名门世家-2300户，玉河明珠-3000户 庐山花园-2200户，海域香廷-2000户，新入住潜力大。 这些小区区域分布在南昌市各个位置，可以以点带面，带动各个区域的销售； 新楼盘新入住业主的订奶业务先入为主，一劳永逸； 汇智咨询3年的建材推广积淀积累了最近3年内购房的实力消费者90%的数据库；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,可以把牛奶的销售和宣传融入到汇智其他社区活动中 汇智社区烹饪讲座服
6、务。 汇智社区养生讲座； 汇智社区少儿教育咨询活动；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智良好的社区关系可以为销售和活动铺路 和居委会形成了长期的合作服务关系，可以通过居委会实现某些低成本宣传； 居委会覆盖的社区不仅仅本小区，宣传面更广；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智3年的社区推广积累了南昌市众多社区资源 没有店面的社区一直以来以驻点宣传的方式来协助合作客户推广； 恒茂城市花园、仪器厂宿舍、二建宿舍、格林晴天、凯美怡和、天翼骏园、青春家园 阳明锦城、玉泉香豫、奥林匹克花园、居住主题公园、高校住宅小区等； 这些小区和物业一直保持紧密联系和合作，省去前期公关时间。,
7、社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智社区蔬菜平台可以和牛奶有机结合 汇智蔬菜平台和维雀菜篮子工程宣传有机结合； 凭借蔬菜可以把牛奶带到每家每户里去宣传； 牛奶和蔬菜的销售可以捆绑进行；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀品牌 销售之前策划先行，系统营销； 主动出击，不是坐等客户； 销售活动效率更高；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀品牌 销售之前策划先行，系统营销； 主动出击，不是坐等客户； 销售活动效率更高；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智咨
8、询有完善的执行和落地团队 长期从事社区直销，熟悉社区宣传模式； 策划-督导-营业员团队体系； 有目标社区可以立马高效执行；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智咨询长期社区活动的公益单位联合可提高宣传效果，降低宣传成本，提高媒体曝光率 南昌慈善义工工会； 南昌助学联盟； 准备和南昌食品药品监管局筹办社区健康饮食知识普及；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智长期营销策划经验对维雀整合品牌发展有一定作用 渠道代理商政策完善细化； 商超促销方案策划； 品牌系统细化订制和策划部平面识别系统完善；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,2014年汇智旗下南昌都市周刊面向社
9、区发行，每期20000份，投放高档社区。该报刊定价1元/份，但是在2014年全年免费赠阅，全年100多万份的纸媒可大幅度提升销量和品牌；,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,2014年汇智旗下汇智团购网和汇智社区论坛将正式启动，真正实现OTO（online to offline）的整合推广； www.jx- www.jx-,社区整合推广,4.汇智管理咨询可以做什么？,汇智就业培训也有比较成熟的大学校园体系； 南昌大学前湖免费的办公室和合作； 江西理工学院也有深度合作； 校园创业营销体系比较完善；,社区整合推广,5.维雀-汇智合作模式,汇智定位 销售代理销售利润； 品牌推广推广宣传策划费；,社区整合推广,3.社区营销的战术是什么？,2.社区营销的战略是什么？,4.汇智管理咨询可以做什么？,1.社区营销能为维雀带来什么？,
