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1、- 本资料来自 -,1,制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,2,课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,3,“涨”2010年热词首位,“蒜你狠”,“豆你玩”,“糖高宗”,2010年游资炒作横行，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”“糖高宗”“大红跑”“油你涨”许多产品的价格屡创新高，作为普通家庭如何应对？,第一部分：外 部 背 景 分 析,4,“CPI”屡创新高,国家信息中心经济预测部副主任祝宝良日前表示，11年中国经济增速预计将放缓，通胀压力将加大，通货膨胀率应该不低于4%，物价涨得最快的时期应
2、该在11年前三个月。,5,加息后存款依然缩水,10万元存款缩水2350元,专家称此次加息是不对称加息。其中，三个月存款利率加的幅度最大，最新利率是2.25%，调整前为1.91%；另外两年期和三年期存款利率均上调03个百分点，五年以上期存款利率上调035个百分点。 央行再次加息后，尽管一年期存款利率上调至2.75%，但是和5.1%的CPI相比，实际利率仍是负数。以存款10万元为例，一年后实际上“缩水”了2350元。,安全性,流动性,盈利性,案例数据来源：金融界 理财资讯,6,加息后分红险优势凸显,人民银行宣布自12月26日开始，再一次提升存贷款利率。 保险公司分红产品除了固定收益外还有分红收益，
3、按照保监会规定保险公司大量资金用于协议存款的投资方式，因此升息将造成保险公司的分红水涨船高。,7,第二部分：内 部 背 景 分 析,分红保险是百姓理财首选:,8,分红产品备受客户追捧,开创了分红险销售的新纪元，保险可以几万、几十万的销售。全国大江南北，鸿鑫鸿鑫遍地生金。,鸿 鑫 时 代,美 满 时 代,福系列时代,福禄双喜、尊享、满堂、金尊代表着一张张名片，迎合着一片片市场，分红系列更显丰满。国寿分红险进入产品丰满时代。,首创即交即领，快速返还，三年、五年、八年、十二年备受喜爱，保持着单个分红产品销售的记录。,9,分红产品的丰满和升级,美满一生,全面升级,福满一生,10,福满一生升级亮点,继续
4、保持美满一生即交即领的特点，在领取额度上再次提升，使得领取的更多，返还速度更快。,即交即领快速返还,人性设计递增领取,十倍保障 回归保险,弥补分红险保障不足的特点，在分红险销售趋利年代中，注重保险保障的基本元素，使得产品更具丰满。,返还金按人生不同阶段递增领取，更显人性化的设计，在销售中更利于保险对一生财富规划讲解。,11,课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,12,产品基本形态,投保范围,凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。,保险期间,
5、本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。,福寿金开始领取年龄和开始领取日,福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。,13,产品基本形态,保险责任,一、特别生存金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。 二、关爱金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。 三、福寿金 自本合同约定的福寿金开始领
6、取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。 四、满期保险金 被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。,14,五、身价保障,身故保险金： 被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故： 1、一年内因疾病身故，按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险。 2、一年后因疾病身故，按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。 被保险人于本合同约定的福寿
7、金开始领取日起身故： 按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金。 意外身故保险金： 被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故 被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故： 按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。,15,30岁,60岁,75岁,保额10倍意外保障，退还所交保费 保额2倍身价保障，退还保费,保额10%领取关爱金,保额20%领取福寿金,
8、保额100%领取满期金,首期保费1%奖励,领取未领足福满金和满期金,红利,16,核保规则,单独核保不计风险标准,试销单位核保特别政策 （具体以文件为准）,18周岁以下：15万保费,1835周岁（含）：10万保费,3540周岁（含）：8万保费,4045周岁（含）：6万保费,4550周岁（含）：3万保费,17,课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,18,福先生，30岁，10年缴费，选择55岁领取福寿金 每年缴费：56230元 基本保额：100000元 合计交费： 56230元/年*10年=562300元,投保示例一,19,五福
9、临门,福满一生,20,一重福临门,合同生效之日起至福寿金开始领取日前，每年按基本保险金额的10%给付关爱金。,即交即领 福送真情,21,二重福临门,约定领取日起至年满七十四周岁，每年按基本保险金额的20%给付福寿金,返还递增 养老无忧,22,满期领取 福满人间,年满七十五周岁的年生效对应日，按基本保险金额的100%给付满期保险金给付满期金,三重福临门,23,复利回报 利厚万钱,四重福临门,每年享受公司分红，抵御通货膨胀，规避资金贬值风险。红利金还可以复利累积,24,十倍保障 情意浓浓,五重福临门,目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一。享受最高保障达基本保险金额的1000%，并且返还所
10、交全部保费的保障金,25,年年福包 喜气连连,特别奖励,每年都有额外的红包，按首次交纳的保险费的1%给付特别生存金,26,支出需求,收入能力,025岁,70岁,100岁,福满一生，情爱一生,人性化设计,55周岁前每年返还关爱金10000元，55周岁后每年返还福寿金20000元!,人生历程锦上添花 晚年生活雪中送炭,27,生存金累积生息收益更可观,1269917.4元,按3%的复利累积生息后的收益是本金的2.3倍，加上红利收益更可观。,特别生存金,关爱年金,本金,562300元,福寿金,28,利益演示,30岁： 10562.3元,31岁： 10562.3元,满期金 100000元,32岁： 10
11、562.3元,33岁： 10562.3元,55岁： 20000元,56岁： 20000元,57岁： 20000元,74岁累积后：1269917.4元,最高身故保障金156.23万元,29,课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,30,1,2,3,4,中青年市场,中老年市场,私营企业主,少儿市场,31,C,大众客户关注点：子女教育 1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧 产品亮点： 福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福
12、满一生的福寿金安度晚年。,少儿市场,32,收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元 满期保险金10000元 总收益315473元(假定高等红利),举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入56070元,计划优势： 1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金 2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先 3、给孩子一个公务员待遇 4、给孩
13、子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 5.话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。,33,C,高端客户关注点：财富传承 1、保险房产、享承世代 2、规避税收、驾驭资产 产品亮点： 福满一生产品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。,少儿市场,34,收益如下 年度特别生存金560元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276
14、0元 满期保险金100000元 总收益3154730元(假定高等红利),举例: 0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入560700元,计划优势： 1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金 2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先 3、给孩子一个公务员待遇 4、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 5.话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。,35,大众客户关注点： 1、财富安全、稳健理财 2、返还快速、补充养老 3、高额保障、家人无忧 客户性质： 1、理财诉求稳健； 2、保证日常生活品质，保证年老时候有尊严。,中青年市场,
15、36,收益如下 年度特别生存金54元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元 满期保险金10000元 总收益125306元(假定高等红利)，最高身 价保障10万元,举例: 30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入53790元,计划优势： 1、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀 2、 资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老 3、身价保障高
16、，免除人生奋斗的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧,37,话术：相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比赚钱更重要，福满一生，能够帮我们实现真正爱自己的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少的收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。,38,高端客户关注点： 1、合法避税、资产保全 2、身份象征、睿智人生 3、实现财务自由 4、规避企业经营现金流风险 客户性质： 1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富； 2、企业经营财务应急中心。,中青年市场,39,收益如下 年度特别生存金5200元 年度关爱金(60岁以前)100000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元 年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37
