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1、1,电力工程系 王 艳,电力客户服务,电力客户服务,电气工程系：孙琳 2014年上学期,2,项目一,客户接待,3,1.通用服务规范的内容。 2.供电营业窗口柜台的服务规范。 3.客户分类与处理技巧,复习导入：,美国人类行为科学研究者汤姆士指出“说话的能力是成名的捷径。它能使人显赫、鹤立鸡群。能言善辩的人，往往使人尊敬、受人爱戴、得人拥护。它使一个人的才艺充分拓展，熠熠生辉、事半功倍、业绩卓著。”,95598供电服务热线是供电公司与客户交流的纽带，是重要的的供电服务窗口。,4,学 习 要 求,1. 掌握电话服务规范的内容。 2、熟悉接听电话的程序和应注意的问题。 3、熟悉95598系统基本功能的
2、使用方法。 4、能按电话服务礼仪规范要求，为客户提供优质规范真诚的电话服务。,5,任 务,某街道发生电杆被卡车撞倒，导致片区停电，群众拨打95598进行故障报修，现要求用电话服务礼仪接待，并主要理解客户要求，确定故障地点、时间和故障类型。在接听过程中保持礼仪规范要求，按标准流程进行传递，并告知客户处理时间，灵活处理突发状况。,6,95598供电服务热线的基本知识,一、95598的基本概念,95598供电服务热线是集计算机网络技术、自动呼叫分配（ACD）技术、计算机电话集成（CTI）技术、交互式语音应答（IVR）技术以及数据库技术等于一体的网络化综合业务服务平台,为客户提供724小时远程咨询查询
3、、故障、投诉举报与建议、营销业务受理、信息发布、主动服务等服务项目，通过流程将客户需求传递到各相关技术支持系统和供电服务部门进行处理，并负责调度、监督、催办、回访、统计、分析和考核，实现客户服务的闭环管理。,7,95598供电服务热线的基本知识,二、设立95598服务热线的意义,95598作为连接广大电力客户和供电企业的桥梁和纽带，在提升服务质量、改善服务形象、塑造服务品牌形象等方面承担着重要责任，发挥着关键作用,供电企业设立95598服务热线的意义主要体现在以下三个方面：,1、突破了时间空间限制,2、实现了服务闭环管理实行“受理 办理 督办 办结 答复或回访客户”的链条式闭环管理,3、及时掌
4、握客户心声,8,95598供电服务热线的基本知识,三、95598在供电企业服务工作中的定位,1、服务受理中心,95598为电力客户提供了电话、短信、传真、Email、网站、自动语音导航等多种客户服务手段，充分满足了不同客户群体个性化需求,2、服务信息中心,95598处于供电企业的服务前沿，每天受理的大量服务数据真实、准确地反映了客户心声，为供电企业生产和经营决策提供了全面、真实、准确、翔实的基础数据支撑,9,95598供电服务热线的基本知识,4、服务监督中心,为有效保障电力客户各项业务的办理进度、质量，必须赋予95598强有力的服务监督考核职能。,3、服务调度中心,95598对受理的咨询查询、
5、故障报修、投诉举报与建议等不能现场答复客户的业务，均有责任和义务向各相关单位发送服务调度指令，对服务调度指令的执行情况进行全过程调度、指挥、督办,三、95598在供电企业服务工作中的定位,10,95598供电服务热线的基本知识,四、95598的业务功能,1、咨询、查询,2、故障报修,3、投诉、举报与建议,4、营销业务受理,5、信息发布,6、主动服务,7、服务信息统计分析,11,语言表达能力的基本知识,（一）语言表达能力的基本概念,语言表达能力，就指是为逻辑清晰，用词准确得当，能够通过简练、生动并有说服力、感染力的语言，快速准确地向他人表达出自己的思想、行为的一种能力。,语言是人际沟通的主要手段
6、,12,语言表达能力的作用,（二）语言表达能力在95598服务中的作用,（1）提高坐席人员服务素养。在为客户服务的过程中，坐席人员是与客户接触的最前沿，通过语言传送最合理的搭配原则，清晰明了告知客户，让他们领悟我们的意思，理解我们的表达，相信我们的态度，最终与我们达成共识,(2)提升95598的服务质量。客户在享受95598服务时，通常会将接听他电话的坐席人员的个人能力理解为整个95598服务热线的服务水平，所以，从个人的语言能力能够折射出95598的整体服务质量。,13,语言表达能力的基本知识,（二）语言表达能力在95598服务中的作用,（3）展示优秀的企业形象。客户对供电公司的概念形成于与
7、这个企业的客服人员接触的感知，如果95598为客户提供了一次美好的服务享受，那么客户必然会将对客服人员的好感和服务过程的满意移情为对公司的忠诚,14,语言表达能力的基本知识,（三）语言表达能力的培养途径,坐席人员的语言表达能力只在日常工作和生活中加强重视、不断培训、经常联系，才能打好基础并且获得长线成才的源泉，主要有四个培养途径：,一是文字阅读,二是日常表达,三是语言交流,四是写作练习,15,电话服务礼仪,（一）接听电话的基本礼仪,1.语言礼仪要求 （1）说话文明、服务热情,（2）耐心诚恳、维护信誉,2.仪容要求,不要以为，电波只是传播声咅，打电话时可以不注意姿势、表情。其实，双方的诚实恳切，
8、都饱含于说话声中。若声调不准就不易听淸楚，甚至还会听错。因此，讲话时必须抬头挺胸，伸直脊背。 言为心声，态度的好坏，都会表现在语言之中。,16,电话服务礼仪,（二）接听电话的基本程序及注意事项,1.接电话的程序,17,电话服务礼仪,2.注意事项 （1）电话铃响两次后，取下听筒。电话铃声响1S，停2S。,（二）接听电话的基本程序及注意事项,（2）自报姓名的技巧。如果第一声优美动听，会令打电话或接 电话的对方感到身心偷快，从而放心地讲话，因此电话中的第一声 印象十分重要，切莫忽视。,（3）以下信息要注意重复： 1）对方的电话号码。2）双方约定的时间、地点。 3）双方确定的解决方案。4）双方认同的地
9、方。 5）其他重要的事项。,18,电话服务礼仪,（三）打电话的程序及注意事项,1.打电话的程序,19,电话服务礼仪,2.注意事项 （1）拨打电话前的思考提纲。,（三）打电话的程序及注意事项,打给谁、目的是什么？要说明几件事情？它们之间的联系怎样？选择怎样的表达方式？ 等等,（2）打电话要注意时间,通话的时间有两点原则：一是双方预先约定的通话时间；二是对方便利的时间。,(3)通话时如果电话忽然中断，按礼仪需由发话 人立即再拨，并说明通话中断系线路故障所致。 万不可不了了之，或等受话人打来。,20,电话服务沟通技巧,（一）电话沟通的基本要求,1.美化声音,声音在沟通中过程中起着不可忽视的作用，客
10、户能够在极短的时间内感受到为其服务的声音是 否经受过专业的训练。,音量 、语调 、语气,2.说话内容表达要清晰,电话沟通不同于面对面说话，它受通话时间和环 境的影响，在通话过程中首先要把表达的意思表 述淸楚，说话思路淸晰。,21,电话服务沟通技巧,3.说话内容要简单、明了,（一）电话沟通的基本要求,（1）只说一些简单的重要内容,如某刚刚用电的高压工业客户，运行两个 月后，电话咨询业务受理员电费电价偏髙的原 因。业务受理员是这样答复的：您好！对刚刚 用电的高压客户，在运行的前几个月，在计量 准确、抄表和电费计算都正确的情况下，可能 存在您反映的现象，那是因为公司在生产规模、 生产班次调整等方面还
11、没达到最优化的效果， 您那边到底是什么原因导致的电费电价偏高， 该如何解决，我将通知相关人员在5天内到贵公 司现场分析、解释，好吗？,22,电话服务沟通技巧,(2）经反复说明，对方仍不明白的，可以尝试举例说明,（3）尽量不要使用专业术语及俗语。在“对牛弹 琴”的典故中，牛是无辜的，犯错误的是弹琴的 人。,4.换位思考，体现关怀和尊重客户,23,电话服务沟通技巧,（二）电话服务的沟通技巧,1.倾听的技巧,善于倾听。听的最高境界是用心听，它是缓解 冲突的润滑剂，坐席人员每天都与客户进行交流、 沟通，只有通过“听”才能了解需要什么样的服务,应答方面也有三方面的技巧： 一.是耐心 二.是恰当回应 三.
12、是适时停顿 四.是冷静,请记住沟通的“八二”法则,24,电话服务沟通技巧,（二）电话服务的沟通技巧,2.提问引导技巧,电话服务过程中，坐席人员根据实际情况适时对客户提问，可以快速引导客户说出真正有效的信息，帮助自己做出准确的判断。,3.情绪同步,情绪同步是指坐席人员能快速地进入客户的内 心世界，能够从对方的观点和立场上来看事情、听事情、感受事情和体会事情，设身处地为客户着想。,25,电话服务沟通技巧,4.特殊情况的处理技巧,（二）电话服务的沟通技巧,（1）客户投诉的处理技巧。,1）受理客户投诉,2）消除客户怨气,3）解释陈清,4）提出解决方案,5）向客户致谢,26,电话服务沟通技巧,（2）骚扰
13、电话的处理,（二）电话服务的沟通技巧,骚扰电话是95598所面临的一个特殊的问题。在夜深人静之时，或者拉闸限电期间，坐席人员常常会收到反复的、极为无聊低级的电话骚扰，它造成了坐席人员沉重的心里压力。,1）准确识别。骚扰电话可分为直接骚扰和间接骚扰两种,2）适当处理,“由于拉闸限电给您带来不便，请您谅解。请问您还有其他用 电方面的问题需要咨询吗？” “对不起，您的要求已经超出了供电企业的服务范围，请您谅 解。如果没有其他的事情，我就不占用您宝贵的时间了。”,27,电话服务沟通技巧,案例：客户申请预约装表 业务员：您好，XX电力公司客户服务中心，请问有什么可以帮您？ 客户：我在两天前办理了用电申请
14、业务，你们什么时候可以来表？ 业务员：能告诉我您办理业务的申请编号，或者您所填报的开户人 名字（单位吗？ 客户：哦，我填报的名字叫XXX，编号我给忘了。 业务员：没关系，请稍等，我先查询一下您的业务办理情况。您是 前天办理了申请用电手续，像 您这种情况，我们会在5个工作日内 上门为您装表送电，目前，我们内部手续已全部办理完毕，装表 人员会在近天跟您联系具体的装表日期的。请问您对装表日期有特 别要求吗？ 客户：周休日可以吗？ 业务员：可以，不过周休日装表我们要提前预约，您现在能确定时 间吗？,客户：我想最好能在本周六上午10点左右，需要另外交费吗？,28,电话服务沟通技巧,业务员：不用谢，这是我
15、们应该做的！现在我们再确认一下 您的装表地址和联系电话，您的地址 是XXX，联系电话是 XXX，要求是在X月X日（本周六）上午10点左右上门装表， 对吗？ 客户：是的。 业务员：请问您还需要其他帮助吗？ 客户：没有了。 业务员：感谢您的来电，以后您在用电方面有什么问题，可 以随时拨打我们的24小时服务热线 95598，再见！ 客户：再见！ 等客户挂电话后，业务员方可挂电话。,客户：我想最好能在本周六上午10点左右，需要另外交费吗？ 业务员：为您提供优质服务是我们的职责，周休日装表不需要另外 交费。本周六上午9点左右， 我们的工作人员会到达装表地点，为 您装表送电，请您配合。 客户：太好了，谢谢
16、！,29,95598客户服务热线服务规范,1.时刻保持电话畅通，电话铃响4声内接听，超过4声应道歉。应答时要首先问候，然后报出单位名称和工号；,2.接听电话时，应做到语言亲切、语气诚恳、语音清晰、语速适中、语调平和、言调平和。,3.受理客户咨询时，应耐心、细致，尽量少用生僻的 电力专业术语，以免影响与客户的交流效果,4.核对客户资料时(姓名、地址等)，对于多音字应选 择中性词或褒义词，避免使用贬义词或反面人物名字,5.接到客户报修时，应详细询问故障情况,30,95598客户服务热线服务规范,7.客户打错电话时，应礼貌地说明情况。对带有 主观恶意的骚扰电话，可用恰当的言语警告后先 行挂断电话并向值长或主管汇报,8.客户来电话发泄怒气时，应仔细倾听并做记 录，对客户讲话应有所反应，并表示体谅对方的 情绪,9.建立客户回访制度。,6.因输配电设备事故、检修引起停电，客户询问 时，应告知客户停电原因，并主动致歉,31,95598电话服务规范用语,95598电话服务用语的规范程度代表着坐席人员的整体服务水平，它与客户满意度这一关键绩效指标密不可分,1、基本礼貌用语 在电话
