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1、第八章 对外贸易价格,本章要点 国内外市场价格的关系及其影响国际市场价格的基本因素 进出口商品价格的制定 价格条件与计价货币的选择 不同贸易方式的定价,第一节 国内外市场价格的关系及其影响国际市场价格的基本因素,国内外市场价格的关系 国际市场价格的含义 也称世界市场价格或国际市场价格，它是国际范围市场价值或其转化形态的货币表现。 我们通常所说的国际市场价格一般是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的价格。 某些商品交易的集散地价格，如伦敦的羊毛、椰子和天然橡胶等价格。 某些商品的交易所价格，如芝加哥交易所的小麦和大豆价格，伦敦金属交易所的铜、锡价格等。 某些商品主要生产国或消
2、费国的出口或进口价格，如沙特阿拉伯的原油价格，日本的钢材价格和中国的钨砂价格等。 某些重要商品的拍卖价格和投标价格。,国内外市场价格的区别 价格形成的条件不同 国内价格:以国内市场价值为基础 国际价格:以国际市场价值为基础 价格构成的内容不同 国内价格:由生产成本、流通费用、税金和利润四大要素所构成 国际价格：也由四要素构成，但内容复杂得多 以我国出口商品价格为例，其构成要素如下： （）进货成本：指出口企业从生产单位或经营单位购进商品所支付的费用，包括进货价格和运到出口企业所发生的一切费用 （）出口费用（国内流通费用）：指出口企业从购进货物后到把货物运至口岸之前所发生的费用包括仓储处理费、包装
3、费、国内运杂费、 检验证明费、装货费、出口税捐、管理费、货款利息、预计损耗或定额损耗、职工工资和福利费 （）国外费用：包括国际间运费、装卸费、保险费、付给代理商或中间商的佣金 （）商业利润 总之，与国内价格相比，后三个要素在价格构成中所占的比例往往大些，在一些商品中这些因素会大于成本所占的比例，这是国际市场价格在构成方面的一个特点,国内外市场价格的联系 对外贸易通过对商品价值的影响，使得国内市场价格趋向于国际市场价格（引进先进的科学技术带动国内劳动生产率的提高） 对外贸易通过对商品成本的影响，促进国内市场价格趋向于国际市场价格（进口商品被生产消耗和生活消费后，其价格直接或间接地成为国内商品的成
4、本） 对外贸易通过对市场供求的影响，使国内市场价格趋向于国际市场价格。,影响国际市场价格的基本因素 国际价值或其转化形态是国际价格形成与变动的基础 国际价值形成的特殊性 商品或劳务的国际价值可能高于或低于该商品或劳务在国内已形成的社会价值 在国际交换中居于劣势的交换者可以获得比较利益 例：甲、乙两国生产商品分别消耗社会必要劳动时间为小时和小时：生产商品分别消耗小时和小时而世界必要劳动时间，商品为小时，商品为小时 注：国内价值与国际价值的差异是比较利益的经济根源 经济发达国家在际交换中往往处于相对或绝对的有利地位 国际价格与国际价值的关系是形式与内容、现象与本质的关系,货币价值及其汇率是影响或决
5、定国际价格变动的一个基本因素 一国汇价的升值或贬值，势必引起进出口商品价格的变化 汇价升值，有利于进口，不利于出口 一国货币升值或汇率上浮，会提高本国货币在国外的购买力，用本币表示的进口商品价格下跌，在其他条件不变的情况下，意味着降低了本国商品对外国商品的竞争能力，从而有利于降低进口成本和价格，对国内通货膨胀会产生压抑效应 一国货币升值或汇率上浮，使得用外币表示的本国出口商品价格上涨，在其他条件不变的情况下，意味着本国出口商品竞争能力的降低，对出口不利 汇价贬值，有利于出口，不利于进口 一国货币贬值或汇率下浮，会导致用外币表示的出口商品价格下跌，在其他条件不变的情况下，意味着本国出口商品竞争能
6、力的提高，从而有利于扩大出口 一国货币贬值或汇率下浮，会降低本国货币在国外的购买力，用本币表示的进口商品价格上涨，在其他条件不变的情况下，意味着提高了本国商品对外国商品的竞争能力，从而有利于限制进口，但却会刺激国内通货膨胀、价格上涨 一国汇价的变动对本国国内价格有一定影响，其影响力的大小取决于该国的进出口比重和结构、汇价变动的幅度以及国际市场状况,国际市场供求关系是影响或决定国际价格变动的一个基本因素 在国际市场上,供给是指为国际市场提供商品和劳务的数量,它取决于世界各国的生产水平和出口状况;需求是指国际市场所需要的商品和劳务的数量,它取决于各国有支付能力的生产消费和个人消费,以及与此相适应的
7、进口状况. 在国际市场上，商品或劳务的需求不变而供给增加，或需求增加的幅度小于供给增加的幅度，往往引起国际价格下跌，有时暴跌；商品或劳务的供给不变而需求增加，或供给增加的幅度小于需求增加的幅度，往往引起国际价格上涨，有时暴涨 在国际市场上,供求关系变化对国际价格的影响力的大小,一般取决于竞争程度. 各国政府的政策措施,第二节 进出口商品价格的制定,出口商品价格的制定 出口商品国内收购价格 即外贸企业在国内收购出口商品时所依据的价格。 制定原则 要体现经济规律(国内外价值规律与供求关系)的要求 要有利于提高出口商品的质量，增加新品种(贯彻按质论价原则-同质同价、优质优价、劣质低价) 应有利于促进
8、出口商品包装装潢的不断改进 制定方法 出口商品代理作价（按倒算法求得） 委托外贸企业代理价格=（出口商品CIF卖价-支付国外费用-保险费-佣金-代理手续费）人民币外汇牌价-代垫国内费用-出口税金,到岸价格：成本加运费和保险费价格,出口商品自营作价 仍实行计划配额管理的少数特别重要的出口商品，其收购价原则上按政府规定的价格和浮动幅度制定。 实行市场调节价的商品，一般由工（农）贸双方比照国内同类商品的价格定价，其计算公式为： 农副产品外贸收购价格=国内收购价+质量、包装差价 工业品外贸进货价格=出厂价格+增值税 或 =生产成本（1+利润率）（1+增值税率） 若出口商品属于国家规定征收消费税的商品，
9、还应包括消费税，即 工业品外贸进货价格=出厂价格（1-消费税率）+增值税 或 =生产成本（1+利润率）（1-消费税率）（1+增值税率） 外贸企业在出口后，可申请退回消费税和增值税。 出口商品配额招标作价 对中标企业的作价要求 配额价格不低于全部投标企业投标配额价格的平均水平。 计算公式 投标企业平均配额价格=全部投标企业投标配额价格之和投标企业数。,出口商品国外销售价格 即出口商品的国际市场价格，是出口商品在国际市场上的具有代表性的成交价格。 确定原则 支持平等互利的原则 结合销售意图灵活作价 对以我国企业为主要供货人，在国际市场上居于垄断地位的出口商品，要把价格稳定在有利于我国的水平上，防止
10、因价格大幅度涨落而刺激其他国家生产或增加代用品。 对尚未打开销路的新产品，价格可以定得低一些，以吸引买主 对一些具有独特风格的商品，可采用声望定价策略 对一些竞争激烈的商品，或库存量大又急于销售的商品，可采取竞争性价格策略 结合国别或地区政策作价 统一政策，联合对外,进口商品价格的制定 进口商品国内销售价格 制定原则 代理进口商品国内作价 按进口商品的进货成本加上外贸手续费作价。 进口商品的盈亏，由委托单位自负。 自营进口商品国内作价 以国内同类商品价格为基础，按质论价。 进口商品的规格、质量、包装如与国内商品不同，应当在国内商品价格的基础上，适当加价或减价。 对国内某些无同类产品可比的产品，
11、则以国际市场价格为基础定价。 政府调拨进口商品的国内作价 外贸企业依据国内同类产品的政府定价，或按规定的倒扣率，或按 一定的加成率定价。 专项外汇进口商品国内作价 有政府拨交价格的按政府拨交价格内销，没有政府拨交价格的按政府有关规定办理。 专项进口的盈亏由政府负担，外贸企业按规定收取一定的手续费。,计算 代理进口商品国内价格的计算 代理进口商品交货价格=进口成本+外贸手续费 =进口商品CIF价人民币外汇牌价+关税+增值税+银行手续费+外贸代理手续费 政府调拨进口商品国内价格的计算 按政府定价拨交商品的价格的计算 外贸拨交价格=政府规定的出厂价（或供应价）-到货费用 按政府定价倒扣作价的计算 外
12、贸拨交价格=政府规定的出厂价（或供应价）（1-倒扣率）-到货费用 按进口成本加成作价的计算 外贸拨交价格=进口商品CIF价人民币外汇牌价+加成额+关税+增值税+银行手续费（+消费税） 进口商品国外购进价格 原则上按国际市场价格水平，结合国别或地区政策，体现进口意图，并结合进口中的具体情况，灵活掌握。 实际工作中还应撑握如下原则： 要善于利用比较利益原则。 要善于利用买方市场的有利地位。 要从国家利益出发，协调配合。,第三节 价格条件与计价货币的选择,价格条件 定义 又称价格术语，指国际贸易中，用一个简短的概念或英文缩写字母来表明价格构成，买卖双方各自应办理的手续、承担的费用和风险，以及货物所有
13、权转移界限的特定含义。即买方为取得卖方的货物所付出的代价。 常用的价格术语 离岸价格（FOB）装运港船上交货价格 到岸价格（CIF）成本加运费和保险费价格 离岸加运费价格（CFR）成本加运费价格,价格条件的选择 贯彻平等互利原则 原则上出口采用CIF价和CFR价,进口采用FOB价. 考虑本国掌握船舶的情况 考虑商品的交易数量 小宗货物的进口用CIF价比较方便,大宗货物的进口采用FOB价 考虑运费因素 当市场船位供不应求而运价看涨时,出口货物可使用FOB价,进口宜采用CIF价和CFR价. 考虑国外港口装卸条件和港口惯例 若从国外进口商品,装运港装卸条件差,装卸费用高,应争取定船上交货并理舱的价格
14、条件,即FOB Stowed 考虑资金融通情况 在远期信用证支付条件下,使用CIF价和CFR价对买方有利,在即期信用证支付条件下,使用FOB价对买方有利. 考虑海上风险程度,计价货币 计价货币的选择 要考虑双方国家是否签订有贸易协定和支付协定。 要考虑货币的可兑换性。 要考虑货币的“软”和“硬”。 一般出口采用硬币计价,避免在结算期因汇价下浮而遭受损失;进口尽可能采用软币计价,避免在结算期因汇价上浮而增加进口成本. 避免外汇风险的措施 在交易中灵活而正确地选择计价货币。 进出口合同中用本国货币计价结算。 进出口合同中规定保值条款。 在出口贸易中,如对方要求使用软币计价,应附加外汇保值条款.避免
15、收汇时因汇率下跌而造成损失. 通过买卖远期外汇避免汇率风险。 进出口商为避免或减少汇率风险,预先与银行签订远期外汇买卖合同.,第四节 不同贸易方式的定价,补偿贸易的定价 补偿贸易的含义 补偿贸易的形式 补偿贸易的定价原则 机器设备和技术的进口作价 补偿品的出口作价 补偿贸易三种偿付方式的具体定价方法 直接产品偿付的产品定价 其他产品偿付的产品定价 收入偿付的产品定价,易货贸易定价 易货贸易的含义 易货贸易的定价方法 按国际市场价格定价 按合同价格定价 对外加工装配贸易定价 对外加工贸易的含义 对外加工装配贸易的定价方法 租赁贸易定价 租赁贸易的含义 租赁贸易的价格构成 租赁商品的购置成本 银行
16、利息 租赁手续费 利润,技术贸易定价 技术贸易的含义 技术贸易的定价方法 一次总算的定价方法 提成计价的方法 包销、代理、寄售贸易定价 包销贸易定价 一次性作价 分批作价 代理贸易定价 寄售贸易定价 规定最低限价 浮动价格 统售价格,计算题 1、外贸企业代理国内某单位从某国进口某种设备一批，CIF价为100000美元，结算日人民币外汇牌价（美元卖出价）为8.47元，进口税率10%，增值税率17%，银行费用率2，外运公司劳务费按毛重15吨，每吨20元人民币支付，外贸手续费率3%，计算外贸代理交货价格。 2、某外贸企业接收某单位委托代理出口某种农产品，该产品外销某国可卖CIF价每千克10美元，每吨为10000美元，需支付运费、保险费每吨1000美元，中间佣金按销货价款2%支付，外贸手续费率为3%，人民币外汇牌价（美元买入价）8.35元，外贸代垫装船等费用100元人民币，该产品出口为无税产品，计算外
