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1、石家庄精装修市场分析 精装修概念解读 国内精装修市场分析 石家庄精装修市场发展现状 市场格局,在房地产装修概念中涉及到全装修、部分装修、简装修、精装修等概念。通常精装修指的是厨房、卫生间、储藏室、顶板、墙面、地面、门、门套、窗和窗套、水、电、燃气表具和管线等一次装修到位并达到使用标准，不安装配件如窗帘及挂件等，业主只要添加些家具等物件即可入住。在实际操作中，开发商因应需求实行的精装修档次不尽相同，而国家相关部门目前并未就此内容进行相关立法规定，缺乏统一标准。,精装修概念解读,国内精装修房市场发展较为成熟的区域是房地产市场发展较为成熟的北京、上海、广州等地区，上述区域的精装修市场有着各自的市场发
2、展特征，代表着目前国内精装修市场的最高水平，对精装修商品房的质量、信任度以及装修个性化的问题有着一套行之有效的解决方法，这些城市精装修住宅的开发模式和经验值得我们借鉴和学习。,国内精装修市场发展现状,石家庄精装修市场发展现状,石家庄精装修市场的兴起，是随着恒大、万达等品牌开发商的精装修产品项目才逐渐的在石家庄市场被认可。 目前在售的精装修楼盘，恒大是名副其实的销售冠军，在很大一面上是依托该开发商的品牌影响力及实力。 在石家庄购房客户的大浪潮中，选择精装修产品，很大一个参考点为开发商开发精装修产品的实力。 目前石家庄在售住宅楼盘约为120个，其中精装修楼盘10个，精装楼盘占在售比例的8%，虽占比
3、较少，但精装项目较集中于裕华区，小四期若以精装修入市，也将面临激烈的市场竞争。,石家庄精装修市场分布格局,万达广场,璟和嘉园,恒大雅苑,恒大名都,金正君庭,万信缘溪堂,路劲蓝郡,国际城,西美五洲天地,中央悦城,恒大华府,石家庄精装修楼盘分析 在售精装修楼盘价格分析 在售精装修楼盘去化量分析 在售精装修楼盘精装修比例分析 在售毛坯房楼盘去化量分析,从销售价格来看，精装修项目价格在700015000元/之间，主城区与周边项目比较项目差价在30005000元/。,在售精装修楼盘价格分析,在售精装修楼盘去化量分析,从销售情况来看，客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于
4、其他开发商。 万信缘溪堂，8层以下是毛坯房已经基本售罄，精装房相对毛坯房去化速度相对较慢。,在售精装修楼盘去化量分析,上面表格数据，可以明显体现出开发商品牌直接关系项目的销售速度。,高端项目开发以外来开发商为主，本土开发商正处于起步阶段 东胜品牌石家庄较认可的本土开发商，开发精装修产品项目市场考验相对较大,68#、69#楼去化量分析,68#、69#楼产品分析： 面积：7.4万平方米； 套数：约88户型192套；约160户型共384套， 计576套。 现有户型配比： 大小户型套数比为1：2； 大小户型面积比为1：4。 户型结构单一，两极化严重，大户型比例较大。,精装修产品去化缓慢销售周期较毛坯房
5、较长。,在售精装修楼盘分析,精装修项目主力户型面积区间在120280之间，三室和四室为精装修主力套型。,典型毛坯房楼盘去化量分析,同品质楼盘，毛坯交房楼盘比精装修交房楼盘平均月均去化率要高。,总结,客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于其他开发商。 东胜品牌本土知名开发商、口碑开发商，但与恒大、万达相较品牌形象有一定差距。 对于本土开发商，开发精装修产品项目市场考验相对较大。,石家庄精装修市场客群分析,针对恒大成交及到访客户精装修调研分析 针对国际城到访客户精装修调研分析,针对恒大精装修调研,调研对象： 1、恒大城交房业主(40批） 2、恒大城置业顾问（10批
6、，综合整体成交客户情况） 3、恒大华府置业顾问对接待过到访客户意愿情况的了解（10批）。,恒大城交房业主+恒大城置业顾问，掌握石家庄精装修产品的发言权,针对恒大精装修调研,问题设置： 1、恒大业主对精装修交房满意程度? A：满意 B：较满意 C：一般 D：不满意 2、客户对精装修产品是否认可？ A：认可 B：可以考虑 C：不认可 3、在你接待过的客户当中对精装修溢价在多大范围内合适？ A、5%以内 B、5-10% C、10-15% D、15-20% E、20-30% F、30%以上,针对恒大精装修交房满意度分析,数据分析： 从图表可以看出：恒大业主对精装修交房后反映情况一般的占将近一半，为48
7、%；其次反映交房后出现一系列问题，对精装修交房满意度几乎没有的占到32%，比例较大；反映满意及较满意的占20%，相对来说比例较小。,精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。,针对恒大到访客户对精装修产品的认可度,数据分析： 从图表可以看出：恒大到访客户认可精装修产品的仅占总比例的7%；可以考虑的占比例较大，为65%，在很大程度上可以转化为认可精装修产品客户；强烈表示不认可的客户占总比例的28%。,93%的客户对精装修兴趣一般，精装修产品市场考验相对较大。,溢价范围分析,数据分析： 从图表可以看出：恒大销售员接待到访客户反映可以接受溢价范围普遍在5-10%内，占绝大多数为75%；可
8、以接受溢价范围在10-15%的为22%；一少部分人接受较简单的装修，溢价范围为5%以下；在所调查中，接受15%以上溢价范围的没有。,因套价因素，78%的客户选择精装修档次较低的范围区间。,总结,1、石家庄精装修市场发展处于相对初级阶段，恒大地产集团的入侵引领了本地精装修市场，但是随着恒大城及其他精装修产品的交房，精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。 2、客户普遍反映精装修溢价在5-15%之间可以接受。,调研对象： 1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。 2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。 3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机
9、的10个人员（7月7-8日）。,到访客户+成交客户+随机客户，提高调研结果的准确度,针对国际城精装修问题客户调研,针对国际城精装修问题客户调研,问题设置： 1、对于精装修和毛坯房，您的购房意愿？ A、只选择毛坯房 B、倾向于精装修，但要看价格和实际情况 C、倾向于毛坯房，但不排斥精装房 D、只选择精装房 2、如若购买精装修，您期望的精装修装修层次为？ A、简装 B、档次一般的精装 C、档次较高的精装 D、高档精装修 3、如若购买精装修产品，可承受价格区间？ A、8000-9000元/平 B、9000-10000元/平 C、10000-11000元/平 D、11000-12000元/平 E、12
10、000-13000元/平 4、您认为精装修溢价在多大范围内合适？ A、5%以内 B、5-10% C、10-15% D、15-20% E、20-30% F、30%以上,问题设置： 5、您选择精装修住宅的面积段是？ A、100以下 B、100-120 C、120-140 D、140-160 F、160-180 E、180以上 6、家庭年收入为？ A、5-10万/年 B、10-20万/年 C、20-30万/年 D、30-40万/年 E、40-50万/年 F、50元/年以上 7、如果您买过精装修房，满意吗？ A、满意 B、基本满意 C、不满意 D、很不满意 8、您的职业为？ A、政府机关 B、公司职员
11、 C、中高层及企业领导 D、自由职业 E、其他,针对国际城精装修问题客户调研,问题一：数据整理,这个问题的设置，调研客户购买意愿： 只考虑毛坯的占总比例的24%；这部分客户不考虑精装修交房，这样装修风格可以衷于自己想法。 偏精装修但是要考虑实际价格的占总比例的40%；这部分客户想要购买精装修，但是得出于自己经济实力的前提出发。 偏毛坯的占36%；这部分客户担心精装修交房的质量问题。 只选精装修交房的客户为0；,结论： 一般客户以毛坯交房的为首选，占6成。,问题一：数据分析,自我评述： 首要考虑毛坯房，害怕交房后质量问题较多，引起不必要的麻烦，也不排斥精装修，仅仅会考虑，自己购买的话，还是以毛坯
12、房为首选。,问题一：客群特征,姓名：王先生 性别：男 年龄：37岁 籍贯：安徽 职业：某公司软件设计总监 年薪：30万元左右,问题二：精装修层次界定,简装标准：800元/平 档次一般精装：1500元/平 档次较高精装：3000元/平 高档精装：5000元/平,精装修层次标准价格界定：,通过三个渠道调研精装修层次： 1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。 2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。 3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。,问题二：数据整理,数据分析： 这个问题的设置主要调查客户如若买精装修产品，接受精装修产品
13、的档次： 选择档次一般精装修的客户较多，占总比例的53%，这部分客户普遍反映，1500元/平的交房标准可以承受，同时市场上该类产品较多，客户对此类产品价格和精装修标准可以承担； 选择档次较高的占35%，即交房精装修标准比较高，在精装修标准在3000元/平左右，这部分客户注重产品的品质，价格不是问题，但必须在精装修交房不出质量问题的前提下； 选择简装的为12%，即只要一些简单的硬装，这部分客户主要出于价格的考虑选择简装的交房标准； 在此次调研中无选择高档精装修交房的客户，可以看出，高价格的精装修标准造成套价过高，客户对价格抗性较高。,结论： 调研结果显示：档次一般精装修的交房标准受市场欢迎。,问
14、题二：数据分析,姓名：李先生 性别：男 年龄：30 籍贯：石家庄 职业：某公司市场总监 年薪：20万元左右 姓名：孙女生 性别：女 年龄：28 籍贯：石家庄 职业：某公司行政经理 年薪：8万元左右,问题二：客群特征,自我描述： 3年前正式恋爱，为了女友留在石家庄，但一直都忙于工作，现在正考虑结束恋爱生活，步入婚姻殿堂。考虑精装修购房的话，希望套价不要太高，一般精装修标准交房即可。,8000-9000元/平 9000-10000元/平 10000-11000元/平 11000-12000元/平 12000-13000元/平,精装修价格区间界定：,通过三个渠道调研精装修层次： 1、50个国际城到访
15、客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。 2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。 3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。,问题三：精装修价格区间界定,问题三：数据整理,这个问题的设置主要调查客户接受精装修产品的价格区间： 选择9000-10000元/平价格区间的客户居多，占到总比例的43%；这部分客户普遍反映的问题是：购买品质高的楼盘为前提，但是总价不能过高，价格范围居于9000-10000元/平之间可以接受。 其次，选择8000-9000元/平价格区间的客户，占到总比例的34%；这部分客户对价格抗性比较大。 选择10000-11000元/平的客户为21%；这部分客户较注重精装修标准。 选择11000-12000元/平的客户仅占2%；这部分客户注重生活品质。 选择12000-13000元/平的客户为0；套价过高，难以接受。,结论： 精装修承受的价格区间为8000-10000元/平的居多，占所调研的77%。,问题三：数据分析,姓名：张先生 性别：男 年龄
