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1、2011.07.31,黄章林,策略与创意 2011上半年度,房地产营销13项专业最佳创新,知识分享行动! H.AWARD 地产专业超阅榜,ZUIJIA CHANPIN 最佳产品 定位是营销专业之根本, 有人说:营销为王时代已经过去,让产品登基! 你可同意?,2,3,产品为王,营销之道,客户才是王道。2011调控当道,被逼进步的房地产从业者,产品突破,值得咆哮。营销人看产品,管中窥豹,见笑见笑,金地佘山天境,ZUIJIA XIANCHANG 最佳现场 好产品,不如好示范区, 这是期房营销的时代,造梦当下,现场就是力量。 在哪里?,5,6,现场就是力量。黄章林写文章房产电商,让不动产动起来,你知道
2、,怎么可能?产品为王也好,营销之道也罢,客户地图的靶心就是现场!售楼处,示范区,样板房,工地包装。展示、服务、销售三大系统,我没看太多,提名若有偏颇,还望多多见谅,金地艺境,ZUIJIA QUDAO 最佳渠道 不动产,不可动, 抓人的都是渠道,杀人的待在现场? 后WEB2.0时代,还是如此?,8,9,渠道,就是把客户弄到现场。不动产,不可动,房子不动客户动。坐销到行销,互联网渠道整合,未来,不可知,佛说,不可说,新浪乐居电商平台,ZUIJIA HUODONG 最佳活动 热闹的也好,管用的也罢, 营销从来都是两个目的:品牌与销售。 你认为呢?,11,12,今年没有万科参展世博会,没有保利和乐大使
3、,活动天天在搞,创新实在太少!电商被我放到渠道部分去了,微博被我放到互动部分去了,这个活动就剩下按部就班的房展会、发布会、答谢会等等了。,六十四阶 私人飞行俱乐部,ZUIJIA ANMING 最佳案名 多少年后,都忘记了,唯一记住的,就是它了。 项目灵魂最佳载体, 2011,有啥新货?,14,15,案名,项目灵魂的最佳载体。 读出战略定位、读出产品精神、读出客群心理,是好案名的目标。 记得住,叫得响,传得开,三大原则。 叫对了是前提,你懂的。 不懂,有机会咱再聊吧,I_AM_MARK_马克住区,ZUIJIA WENAN 最佳文案 人家说那边45岁是文案的黄金年龄, 咱们这里老板才25。 好文案
4、,哪里找?,16,17,文案是最苦的,地产文案是苦上加苦。功劳基本没有,基本累死如狗。楼书,软文,发言稿,还有什么可以让文案更枯燥。直白,大气,国际,还有一个贵在作威作福。别泄气,看看这,要么消费者心声,要么品牌价值最大化,要么城市与时代的脉动,要么语重心长,要么脱口而出,I_AM_MARK_马克住区,ZUIJIA GUANGGAO 最佳广告 有人开始讨论广告有木有用了, 有人开始做新的房地产广告了。 那你呢?,18,19,已经有人开始讨论:当下地产广告有木有用?我表示这些人基本不太理解神马是真的广告!如下所列,不只是文案、不只是视觉、不只是创意,是策略的精准,是战略的到达广告是房地产面向消费
5、者的第一道门,产品是第二道,服务是第三道,各位观众,让我们尝试着用广告的方式善待你我一生!,I_AM_MARK_马克住区,ZUIJIA SHIJUE 最佳视觉 不管是看上去很美,还是真的爱你, 不只是广告,视觉时代,这个都应该的! 你看上谁了?,21,22,实拍,不只是实景拍摄,是各种剧情各种角色各种电影状的地产大片;插画,不只是插图画画,是超越标杆,哲理思想,各种有想法的现代寓言。排版也好,设计也罢,赏心悦目是低要求,引人入胜是高标准。各位美指,多多指教!,光耀城先生的湖,ZUIJIA HUDONG 最佳互动 不是广告,不是推销, 是一种房地产营销正在逐步兴起的方式。 你懂的?,24,25,
6、互动,就是相互运动,是营销的传统打破,是抓人与杀人的模糊,是主体与客体的合作。房地产营销,在WEB2.0时代全面进入互动时代,你准备好了吗?,三益中国 高栋,ZUIJIA MEITI 最佳媒体 自媒体时代,来了么? 前浪后浪的,死不了就活过来吧! 去哪里投广告?,27,28,什么是媒体?不是说自媒体了么?不动产,地域属性太强了,全国性媒体不好玩,CCTV终于有了万达等品牌广告投放了,其它各城市各自为战!新浪微博,开始了,鼓励下对了,还有APP,不可估量!,新浪微博,ZUIJIA PINPAI 最佳品牌 房地产有品牌么? 企业,项目,产品线,这个,可以有! 你懂的?,30,31,房地产行业有品牌
7、吗?2011年谁们让你爱慕呢?开发商品牌,产品线品牌,或者其它品牌,你来看看!有点乱,请见谅年底盘点,我们秋后算帐。,大悦城,ZUIJIA KAIFASHANG 最佳开发商 不是销售金额榜,不是销售面积榜, 不是各种交钱的排行榜。 好作品,靠甲方?,33,34,这里是专业超阅榜,不是销售金额销售面积榜,也不是品牌榜(这个在另一个选项有的),你懂的,我说的那些产品创新、营销创新、广告创新的主儿。感谢你们,乙方集体掌声!,光耀地产,ZUIJIA FUWUSHANG 最佳服务商 服务生,不好当。 咨询,销售,广告,公关,会展,其它都不好干。 谁说不是呢?,36,37,这是黄章林个人微博互动活动,与本人效力的公司无关,特此再次声明。选乙方,会更难!标准是什么?自然也不是市场份额,不是销售金额,还是我强调的专业创新!如下六家,或可选个?,易居中国中国房产信息集团cric,QITAHOUXUANZHE 其它候选者 微博票选,难免有失偏颇。 我的提名,候选也有缺失。 请大家原谅,我们一起期待2011年度盘点吧!,39,黄章林 房地产系列专业课程 2011夏季版,,43,THANKS,知识分享,专业传承,欢迎关注新浪微博黄章林 http:/ 约稿/培训联系 ,44,