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1、DSB 广告简介,1999年柯达公关推广方案,呈：柯达（中国）有限公司 由：DSB广告 日期：1999年1月,DSB历史,服务国际品牌的本土广告公司，前身是为上海大型活动策划、宣传的专门机构。 1995年，进入专业化发展。客户部、创意部、媒介部及制作部的总监及骨干全部由国际广告公司的资深人士担任，专业水准大大提高，形成完善的作业体系。 1998年，业内知名度提高，成为上海本年度获奖最多广告公司，并在全国获金奖、公益广告获平面、电视两项政府银奖全球华文广告杂志刊载。赢得了新的国际客户。,做准确、有效的广告,向客户学习，了解客户的要求、目的和产品知识 向竞争对手学习，把握市场动态。 向消费者学习，
2、了解目标对象的需求、喜好。 建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通 DSB要求自己：再想一想，还有没有更准确的。,快捷、完美的服务,团对的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍。这是我们服务的基础 完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为富有品质感的快捷才有价值。 自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美。,一流的协作商,TVC制作： 张艺谋摄制组 台湾葛纳兰制片公司 其他 印刷品制作 DSB投资者之一香港嘉宾广告公司，在大陆设有大型印刷厂，保证DSB高品质的快捷服务。 新闻媒体的良好关系 至今已有12年的国际电视节、国际电影节的宣传策划，使我们与全过各地的建立
3、了广泛良好的关系。,不求大，但求最好,DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我们引以为豪的。 我们不轻易服务新客户，服务好令我们自豪，现有客户是DSB的最好成长和利益。 DSB服务的客户只有5家，但都是国际著名品牌。,服务的品牌,西门子家电 柯达胶卷（全国公关部份） 狮王啤酒 开利空调 三菱电梯 上海国际电视节、上海国际电影节,1999年柯达公关推广方案,呈：柯达（中国）有限公司 由：DSB广告 日期：1999年1月,目 录 市场背景状况 目标消费群分析 问题点和机会点 活动目的和原则 活动概念 活动策略 活动方案架构 活动说明 媒介策略 时间进程表,我们为什么要做？,活动城市清单,目标市场
4、 柯达市场份额比竞争对手小或未达到区域平均占有率，而市场潜力较大的二级城市 市场描述 人口在100万左右，核心商场在34家左右， 市场消费力需要被引导和激发。柯达KEX店在十家 左右，有继续扩大的机会和可能。经活动传播后， 消费市场有明显增加趋势，广告在该地区的影响力度不足，消费者对柯达品牌缺乏深度了解。,市场背景状况,富士：1 进入二级市场较早，具有强烈的地域特征。 3 卖点为：日本产品质量可靠。 4 营销上缺乏广告支持，品牌形象模糊。 乐凯：1 在二级城市有消费基础。 2 价格较低。 3 营销上宣传品质，国产产品质量一样好。,主要竞争者分析,目标对象 年轻父母家庭（25-35岁）孩子（0-
5、6岁） 描述 他们是东方式传统家庭。由于地理的限制，使他们 相对于大城市新事物与时尚会慢一拍，多元化的娱乐 活动较少，生活规律化，拍照是家庭的普遍娱乐项目。 在购买胶卷方面，他们是朋友，亲戚买什么，他们 就买什么，看到就买，没有强烈的品牌意识，同时 价格大因素会考虑得更多一些。,目标对象及描述,车的分类：快车，飞车，游车 以品牌为命名方式：彩虹，阳光，奇彩，缤纷，魔幻，太阳，向日葵，水晶 以主题为命名方式：祝福，快乐，祥和,车名的选择,我们做什么？,活动目的,借由公关活动的轰动效应，加强品牌与二级城市消费者之间双向理解与沟通，弥补广告在该地区的不足，提升品牌的信任度和好感度，加大目标消费群的品
6、牌转换及使用量。,活动原则 The principle of PR,符合四方面(品牌,消费者,媒介,政府)利益点. 结合二级城市不同地区的商业目标和销售目标. 尽量结合利用在各地区的国家及地区庆典活动. To meet with the “four-sided” value benefit. To integrate with various business purpose and sales objective in different areas. Try to have the aid of domestic and local events.,活动成功的三个重要因素,突破口：二级城市
7、目标消费者的兴趣点 钉子：柯达公关推广活动的概念和内容 锤子：沟通策略使目标消费者参与行动,社会,个人,参与兴趣高,参与兴趣低,国庆 澳门回归,下岗,柯达欢乐快车,当地庙会,希望工程,五一节,商场活动,目标消费群的知觉定位,忠实,偏好,信服,理解,知名,购买阶段,最终价值 心理价值 工具价值,购买的影响层面,阳光之路 欢乐之旅,传播策略铁三角,活动概念 The concept of PR,阳光之路,欢乐之旅 Sunshine Road, Joyful Tour 柯达“阳光之路”将历时三年,走过35个二级城市,宣导柯达的理念和价值观,娱乐和节日的方式,使得二级城 市的目标消费者能够更深层地了解与
8、信赖柯达,从而达 到品牌转换的目的,并且刺激与当地KEX店的发展和销售上升. 1999年的主题重点为:给家庭更多色彩.,活动概念 The concept of PR,阳光快车 车长12米,宽2.5米,高4米的箱体货车.车体印有柯达标准号和阳光之路标识,色彩柯达黄为底色,基调鲜亮,明艳.在活动地点,车头可移开,箱体打开形成活动核心,分别有表演娱乐区,模拟KEX店服务区,幸运转盘区,经销商会谈区,活动结束后,可以收回箱体原样,继续前进.,1 柯达产品（胶卷，相机，KEX的成像系统） 2 柯达影像领域时代感 3 关爱家庭大气氛呈现,柯达阳光快车的布局原则,行销公关策略,行销目的： 更多的理由拍照并使
9、用柯达 目标市场： 柯达影响较小，市场潜力较大的二级市场 目标对象： 2535岁的年轻父母 承诺/主张： 家庭欢乐不是你拥有什么，而是你发现什么 对品牌的贡献： 拍照是最直接的方式 支持点： 1柯达色彩品质 2在你身边的KEX店 3数码相机 品牌个性： 欢快、鲜亮、时代感 切入点： 06岁的孩子 传播主题： 色彩生活、欢乐无限 传播口号： 用心捕捉、用手行动,拍照是创造和分享 家庭欢乐的直接方式,柯达关爱你家庭的 欢乐，就在你身边,柯达更有亲和力,柯达是我关爱家庭的 最好方式， 是我生活的一部分,柯达阳光快车,承诺,态度,品牌与消费者关系,行为,品牌联结,偏好,接受,兴趣交易,品牌理解,认同感
10、,认知过程,传播过程,感性过程,柯达可以使你成为家庭摄影的专家。用最直接的 方式帮助你出色地表达对家人的情感，享受天伦之乐。,消费者承诺,沟通前,活动如何让消费者相信，本品牌所提供的内容能否符合 他们的需要和内心渴望？ 品牌本身的理由：高品质的画面和随时在你身边的KEX店 参与上的支持点：让家庭过一个欢乐节日 沟通的支持点：新奇、欢乐、有所得、双向沟通,沟通后,假如沟通成功，则从今天开始，与其他品牌相比较， 柯达品牌的认知价值是 更懂得我对家庭的爱 结果 使用产品更频繁,公关活动角色 The role of PR,在大众消费市场,为柯达打下广泛的感性基础, 刺激消费者对品牌的兴趣. The w
11、idest pavement of Kodak emotional platform among publics in mass market, i.e. To intrigute consumers interests to the brand.,公关活动策略 The strategy of PR,柯达产品和成果展示. 柯达拍照理念教育. 柯达与消费者和经销商庆典活动. Kodak brand products and achievement display. Kodak education of taking picture. Kodak celebration with consumer
12、s and retailers.,公关活动方案 Phase Structure,柯达品牌介绍, 柯达产品及成果展示 柯达荣誉消费者,金牌经销商联谊表彰 柯达摄影教室 柯达品牌专题节目表演 消费者娱乐联欢活动 Kodak brand introduction,product and achievement display Kodak honored consumers and the most welcome retailers commendation Kodak experts education Kodak show Kodak celebration,给家庭更多色彩,媒介 NP为主TV为
13、辅,地面宣传 海报、赠票 传单、换票,公关 家庭欢乐的创造,柯达 阳光快车,向新世纪 许心愿 并自由签名,100个中国 宝宝评选 老人照片评选,欢乐转盘,春天的 色彩故事 如何拍好春天,欢乐蹦蹦跳 柯达宝宝领跳,家庭叠高大赛,KEX的优惠 集盒换奖,媒介报道,我们怎么做 ？,活动前造势,在活动前二周，分别在当地有影响力的报纸、电视台分别发 布硬广告和软广告，告知阳光快车到来及活动日期。 各连锁冲印店贴出海报、发放DM，告知用一个胶卷盒即可 换票，制造期待感。 幼儿园、小学、机关等进行部分赠票，带动家庭、父母参 与，也带动未获赠票的孩子来换票。,Kodka,KEX,幸运转盘,舞台,娱乐表演区,充
14、气拱门,胶卷相机 展卖区,展示区,休息区,气球,帐蓬,商务 会议区,教育讲解区,气球,升空气球,气球,气球,升空气球,升空气球,升空气球,帐蓬,帐蓬,帐蓬,帐蓬,方案内容 Content,编号,活动目的,活动内容,活动区域,活动形式,1,柯达品牌 介绍, 产品及成果 展示,- 品牌发展历史,品牌的现在与将来 - KEX店,老相机,一次性相机,数码相机 - 有代表性的柯达摄影作品,展示区,幻灯演讲, 模拟实物 博览会, 小型展览会,单项主题,使消费者深入 了解柯达， 理解柯达理念， 增强信赖感。,方案内容 Content,编号,活动目的,活动内容,活动区域,活动形式,2,柯达现场 拍照教育,娱乐
15、表演区 教育讲解区,上台表演， 展览评分，座谈 小手册,单项主题,鼓励消费者 双向沟通 传播家庭拍照 的技术，有所 学习有所得,1。“牛大哥擂台赛”: 拿出一张最棒的家庭 照片参加比赛,由牛群 作裁判. 2:“100个中国宝宝评选”: 拿出孩子最好的照片, 参加评选 3:“四季的色彩故事” :如何在不同季节及不同 时间拍好照片,方案内容 Content,编号,活动目的,活动内容,活动区域,活动形式,3,娱乐游戏 活动,娱乐 表演区,上台竞赛， 排队转盘,单项主题,营造家庭欢乐 气氛，给家庭 和孩子一个 欢乐的节日,1。家庭叠罗汉大赛: 两组家庭按规定比赛叠柯达胶 卷盒,胜出者有奖. 2:欢乐蹦
16、蹦跳 :由柯达宝宝领跳,以柯达一刻歌曲 为背景音乐.参赛者可在“柯达带我 跨世纪”条幅上签字.通过父母在旁 拍照,参加“柯达小王子，小公主”评选. 3:欢乐转盘: 回答出转盘上的有关拍照的小问题, 就有奖励参加者均有柯达黄色气球 赠送,方案内容 Content,编号,活动目的,活动内容,活动区域,活动形式,4,柯达品牌 专题表演,娱乐 表演区,舞台演出,单项主题,制造欢乐气氛， 吸引人潮关注,以家庭为单位的 各种文艺演出穿插 家庭流行歌曲,家庭 小品,相声.,方案内容 Content,编号,活动目的,活动内容,活动区域,活动形式,5,荣誉消费者 金牌经销商,商务会谈区 娱乐表演区,洽谈， 颁奖,单项主题,联络经销商感情 ，
