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1、广告学概论,授课教师：张舰文,【内容提要】,小测验 作业总结 本讲内容：广告的分类 视频：天空的眼睛,小测验,内容：画一棵树 时间：三分钟,小贴士,投射测验是指采用某种方法绕过受访者的心理防御，在他们不防备的情况下探测其真实想法。 理论依据：人一些无意识的内驱力受到压抑，虽然不易觉察，但是却影响着人们的行为。 投射技术包括有多种形式和结构，如：联想和构造法(语句完成法、逆境对话测验等)、墨迹测验(罗夏墨迹测验)、图画故事测验(主题统觉测验)等，但最常用的是罗夏墨迹测验和主题统觉测验。,作业总结,观看要求,视频观看过程中，要求思考： 该案例成功的关键在哪里？ 穷游网广告的主体是谁？客体是谁？他们
2、之间的信息传播顺畅吗？ 通过该案例你有何启发？,点评一：,广告：由广告主付出代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人民观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。,失分点（不规范）： “我觉得”“我想”“我认为”尽量少用。太主观。 “啦！”“啊！”“呵！”等语气词一个都不要用。 错别字：资讯 旅游 留学 无疑 壮大等等 切记分清条目,点评二：,广告：由广告主付出代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人民观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。,广告主体？客体？ 穷游网注册会员新会
3、员 央视财富故事会对旅游感兴趣的驴友或背包客 张舰文08市场营销,点评三：,广告：由广告主付出代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人民观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。,成功关键？ 需求巨大 市场定位准确（穷） 市场细分明确突出 资源丰富，大幅挖掘市场免费资讯信息（200万注册用户） 运营模式简洁 市场转移 中国市场发展空间大 好搭档 口碑营销 病毒式营销,引申：病毒式营销,病毒式营销：发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。由于他的原理跟病毒的传播类似，经济学上
4、称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。 【相关词：“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creating a buzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（network marketing）。”】,牛帖：教你如何吃垮必胜客,帖子总结：,上图中的那一份沙拉我们拿碟子分了7份，再加上2个pizza，用网上下载打印的优惠券换的四对鸡翅，和11杯可乐，我们十个人吃的晕死晕死了，最后算下来每个人不过26元 。,广告的分类 P8,分类一：,广告：由广告主付出代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达
5、到改变或强化人民观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。,按诉求方式： 理性诉求：提供信息，展示介绍 感性诉求：诉之以情，动之以情,分类二：,广告：由广告主付出代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人民观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。,按广告目的： 产品广告： 企业广告：形象、理念、知名度 品牌广告：品牌形象 观念广告：建立、改变消费习惯或观念,【品牌广告】,“大众汽车将在一个孤岛上生产，并且这里几乎没有任何配件供应商。中国车间里的葫芦吊、长板凳、橡皮榔头，都是我爷爷辈的生产方式” 德国明镜记者,渊源,【观念广告】利乐说：我们负责一辈子,原材料：国际权威认证的森林 提取物：75%纸浆+20%的塑料+5%的铝箔,原料撷取可再生+废弃包装可利用,欧洲经验在中国毫无用武之地： 没有合理的垃圾分类体系 没有高效的垃圾回收系统,视频天空的眼睛,
