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1、小组成员： 刘敬贤16112111 翟玉婷16112110,商店商品陈列与橱窗展示评价报告,一、背景分析 二、商品陈列分析 三、橱窗展示分析 四、总结,目录,一、背景分析,曾有一项调查报告,调查陈列橱窗、报纸和收音机广告三者谁对顾客的影响力最大,结果是“陈列橱窗对顾客最具吸引力”。 商品陈列通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。 由此可见，商品陈列对顾客和店铺的重要性。,1.背景分析,二、商品陈列分析,方法：把同一种商品集中陈列在一个地方。主要用于周转快的商品。,2.1集中陈列法,特点：这种方式在便利店比较常见，既方便店家快速补货，又方便顾客
2、快速购买。,方法：将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。,2.2主题陈列,特点：给商店营造特定的气氛，突出符合这个节日活动的特色商品，给顾客带来亲切感，愉悦感。从而增加销量。,方法：端头是商品陈列黄金位置，是卖场中最能引起顾客注意的位置。一般放置高利润，特价或推荐品。,2.3端头陈列法,特点：由于中央陈列架的端头非常引人注目，可以很好的吸引顾客的注意力，增加销售额。,方法：将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列。,2.4突出陈列法,特点： 提高商品露出度，增加了商品出现在顾客视野中频率； 突出了商品的丰富感，给顾客一种热闹感； 增加销售额。,方法：将种类不同但效用方面互相补充的产品陈列在一起
3、。,2.5关联陈列法,特点：增加顾客购买欲，方便顾客寻找互补产品购买。,（洗发水对面为沐浴露、洁面乳等产品）,方法：这是将商品整齐地排列、堆积起来。整齐排列突出的是商品的数量，主要针对销售量高、折扣率高的商品。,2.6 整齐陈列法,特点：引起顾客对商品的深刻印象。方便寻找购买。,方法：将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上。,2.7悬挂式陈列法,特点：使商品分类整齐，便于观赏、购买，增加销售额。,方法：它是用特定的展台而不是陈列架来陈列的商品。常用的工具有冰柜、平台或大型的网状货筐。,2.8岛形陈列法,特点：适于一些有特殊需求的商品。需较大空间，还需注意用具不能
4、过高，会影响整个超级卖场的视野，影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。,方法：把商品的原包装拆下或单一品项的商品组合在一起进行出售。,2.9散装或混合陈列法,特点：便于消费者根据自身口味喜好等情况挑选购买，增加购买欲望。,方法：将同类商品依照不同的规格,不同的品牌给予分类,然后陈列在一起,供顾客选择。,2.10比较陈列法,特点：让顾客有更多的比较选择的余地，更好的满足顾客需求。,方法：定位陈列法是指在卖场中,某些商品一经确定了位置后,在一段时间内不会发生变化的一种陈列方法。,2.11定位陈列法,特点：方便顾客习惯性购买，增加顾客对卖场的忠诚度。提高顾客购买效率。,方法：情景陈列是为再现生活
5、中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起。,2.12情景陈列法,特点：增加消费者想象力，激起消费者购买欲望。,（1）随机陈列法：将商品随便堆积于固定货架。 （2）兼有随机陈列法：将整齐陈列与随机陈列相结合。,2.13（兼有）随机陈列法,特点：将某种商品及时销售,给顾客留下“便宜”的感觉,促使顾客产生购买冲动。,方法：投入陈列法是将商品投入某一容器中进行陈列,给人一种仿佛是商品陈列框中一样的感觉。,2.14投入陈列法,特点：增加观赏性，方便顾客挑选。,方法：用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。,2.15墙面陈列法,特点：增加商品摆放量，利于有效突出商品。,三、橱窗展示分析,方法：将不相关的商品
6、陈列在一个橱窗内组成一个完整的橱窗广告。,3.1.1综合式橱窗陈列分析,分析： 横向橱窗陈列。 此橱窗运用情节型构思将店内产品组合成一个小卧室。给人温馨舒适感。 橱窗构图层次鲜明，运用暖色调。小配件衬托了主题的真实性，增加带入感。,优点：突出某些主力商品，吸引消费者，使顾客驻足店内并购买。提升商品和商品格调。,3.1.2综合式橱窗陈列的优缺点,缺点：展示的商品相对有限，每个顾客眼光不同，要抓住更多顾客难度大。,方法：把有某些相同因素的商品组合陈列在一个橱窗内。,3.2.1 系统式橱窗陈列分析,分析： 此橱窗为同质不同类的商品橱窗，相同材质做成的杯子，碟子等。 运用现代派构思，通过同色系的背景，
7、注重色彩感、形式感。 构图高端大气，运用几个圆锥几何体丰盈陈列形式。,优点;丰富的产品款式，给消费者充分的选择空间，全面的展示商品。 缺点：产品搭配单调。,3.2.2系统式橱窗陈列优缺点,方法：以一个广告专题为中心，围绕特定事情组合陈列。,3.3.1专题式橱窗陈列分析,分析： 此为节日（圣诞节）橱窗陈列。 情节性构思，营造一个温馨的圣诞节情景。 构图朴实温馨。,优点：能够营造节日气氛，增强消费者的喜悦感。 缺点：更换的速度比较快。,3.3.2专题式橱窗陈列优缺点,方法：在一个橱窗内集中介绍某一零售店铺的产品。,3.4.1特写式橱窗陈列分析,分析： 此橱窗为商品模型特写陈列。适于一些易腐蚀商品。
8、 情节性构思，各种模型食品组合好似一顿晚饭。 构图采用黄色灯光使食物模型看起来口感鲜美，酒杯与餐碟交替，显得丰富充实。,优点：让消费者更好的了解商品。,3.4.2特写式橱窗陈列优缺点,缺点：更换的速度较慢，长时间后消费者会对此产生审美疲劳，不利于长期的吸引力,四、总结,不同的商品有不同的陈列方式。 漂亮的装修不是陈列的根本目的，陈列的作用是提升销售，降低库存。 商品的性价比、关联性、主题性，很大程度上会影响商品的销售。 橱窗的展示品一般为新款、或特色款。 橱窗展示一般都迎合了店铺自己的特色。 不同环境，不同店址有不同的橱窗展示方法。,4.1总结,要不断研究顾客的需求，根据需求变换橱窗或陈列。 商品陈列要定期更换，给顾客新鲜感。 陈列和橱窗展示不能仅仅追求美感还应该考虑店铺顾客的销售水平。 店铺橱窗及时更换。 高端店铺的橱窗的设计应具有店铺特色，主推个别商品。,4.2建议,欢迎批评指教,
