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1、2009年1月,中国卫浴市场分析报告,中国卫浴市场状况是怎样的？,内忧房地产低迷卫浴受牵连,外患美国次贷危机波及房地产,卫浴市场销售放缓,市场需求空间巨大,数据来源：国家统计局 2008，11,据统计， 2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的亚洲陶瓷杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。,中国卫浴市场竞争态势是怎样的？,高端市场,中端市场,低端市场,美系、日系和欧系品牌，“三雄争霸”的格局初步形成,其销售网络主要集中在省会及沿
2、海经济发达城市,约占10%的市场份额;,以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段,约占30%的市场份额；,国产品牌为主,销售区域覆盖面广,销售大多集中在大众化的建材批发市场,约占50-60%的市场份额;,海外集团”守高看中” 国产新贵“扩中冲高”,数据来源：国家统计局 2008，11,中端市场竞争加剧,目前中国国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些小型企业。这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势。新的GB6952-2005卫生陶瓷国家标准中的一些强
3、制性规定，成了一些企业难以跨越的“门槛”。,高端市场,国产品牌为主,中端市场,低端市场,国产品牌为主,卫浴产品得到消费者广泛认可，本土品牌略占优势,越来越多的消费者已经不满足于仅仅是“门面”上的家庭装修，64%的消费者家中目前已经拥有了卫浴产品；鉴于对家装过程中的诸多问题的不了解，使得他们对品牌更加看重，因此，大品牌的卫浴产品是消费者的首选； 以鹰牌和TOTO为代表的本土品牌和国际品牌在消费者拥有率的表现不相上下；,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,%,消费者更加信赖外资品牌，TOTO销售和口碑双优,整体来看，外资品牌在消费者心目中拥有较高的美誉度； 在市场拥有率和消费者美誉度方
4、面，TOTO都是卫浴市场中当仁不让的领导品牌；,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,%,主要卫浴品牌的市场区域分布情况,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,科勒卫浴产品的市场发展情况,行业发展充分 品牌发展优异,行业发展充分 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌区域表现优异,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,TOTO卫浴产品的市场发展情况,行业发展充分 品牌发展优异,行业发展充分 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌区域表现优异,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,美标卫浴产品的市场发展情况,行业
5、发展充分 品牌发展优异,行业发展充分 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌区域表现优异,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,乐家卫浴产品的市场发展情况,行业发展充分 品牌发展优异,行业发展充分 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌表现欠佳,行业发展缓慢 品牌区域表现优异,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,高、中、低三个产品线 以科勒品牌稳固高端市场 以卡丽品牌开拓中端市场,从只重视高端工程项目渠道到发展自建渠道和卖场、零售多元渠道,百年传承，世界厨卫经典,他们的核心优势: 优秀的工业设计能力，产品体现出精湛和美式的时尚、个性特点。,科勒公关,200
6、8年，北京举办的“Make Every Choice Matter环保创新”设计师互动活动,科勒广告,深圳，科勒卫浴“艺术、生活零距离”大型路展 赞助中国球迷最关注的火箭队NBA比赛 “科勒溢彩生活摄影大赛”,其它主要公关活动,他们的核心优势: 科技实力强，将科技与舒适、环保结合起来研发产品,第13届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，TOTO “善解人意”的人工智能使其成为展会最耀眼的明星。,TOTO“人工智能”新产品,从2004年开始，TOTO和美标在网上持续投放了大量广告。 他们在网络上做卫浴的知识普及和调查。 通过在网络上做广告搞调查，节省了费用，有利于他们采取市场策略。,TOTO,汉斯格
7、雅,他们的核心优势: 雅生的诗化般的设计和对工艺的精益求精及细节的完美处理,第13届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，汉斯格雅光精心设计的“水.生.艺术 百年经典”艺术表演。,汉斯格雅,针对设计师策划活动 未来可能在细分市场做平面或电视广告 避免与美标等品牌的直接竞争,美标,他们的核心优势: 以往品牌高端形象和多年中国市场经验积累以及产品时尚的设计,携手意大利顶尖设计杂志DOMUS国际中文版与国内知名建筑论坛网站ABBS，举办“大师风格，因你而现”美标至美空间卫浴设计大赛,美标,从2004年开始，美标在网上持续投放了大量广告。 在网络上普及卫浴知识，做调差辅助策略调整。,获奖作品,中国卫浴市场消
8、费形态是怎样的？,主要卫浴品牌消费者描述,目标消费者描述 20-50岁、中等以上教育水平、个人月收入2000元以上,企业的职员或管理者,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,单位：%,主要卫浴品牌消费者描述,性别,年龄,教育,收入,职位,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,%,目标消费者购买卫浴产品的主要渠道,20%以上的消费者表示他们的卫浴产品是在百安居购买的； 各类综合性家装市场是消费者选购卫浴产品的主要场所；,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,单位：%,电视广告仍是卫浴营销的一大法宝,数据来源：国家统计局 2008，11,电视广告是最为有效的宣传方式，
9、在熟悉科勒品牌的消费者当中有44.87%的人表示他们是通过电视广告获知该品牌的；而作为家居装潢用品，商店的宣传广告因其目的性较强而成为了排名第二的有效宣传方式，有28.02%的消费者表示他们是通过该渠道获知科勒品牌的；比较之下，官方网站的宣传效率最低，仅有2.73%的消费者通过此渠道获知科勒产品。,数据来源:第三方调查,目标消费者的生活形态品牌观,渴望有品质的生活，关注品牌，并且偏爱国外品牌，特别看重品牌带来的身份背书作用,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,目标消费者的生活形态购物观,购物时关注产品质量，在遇到自己倾心的产品时，价格对他们的影响程度降低了， 一旦选定了自己心仪的产
10、品时他们的购物决策往往很坚决,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,目标消费者的生活形态广告媒体观,经常阅读杂志、报纸等平面媒体的信息，对电视广告并不排斥，但认为电视广告 的质量不高,数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春,数据来源：国家统计局 2008，11,消费形态三方现状,卫浴市场消费形态,经销商 一方面，经销商的意见对消费者的购买决策起到辅助参考的作用； 另一方面，经销商在选择厂商的时候，会更多的考虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报；,消费者 消费市场已经由卖方转向了买方,消费者的心态更加成熟理性,购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足感；,厂商 厂商不再具有强势的主导地位,渠道的渗透将决定市场的归属,消费的需求将更加重要,厂商在设计产品时因更加具有前瞻意识,要兼顾实用和美观,要符合使用者审美心理;,谢谢您的关注!,
