出口商品价格的制定

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1、第三章 出口商品价格的制定,一、货物价格概述 二、货物的价格核算,一、货物价格概述,（一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。它的表述包括四项内容。 例： CIF 纽约 每打 1000 美元 贸易术语 计量单位 单价金额 货币名称,USD100000/doz CIF New York.,一、货物价格概述,（二）货物的作价原则 （1）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以国际价值为基础，反映国 际市场供求关系，在市场竞争中形成的并为 交易双方所接受的价格。 （2）结合国别地区政策作价 （3）结合购销意图作价,一、货物价格概述,（三）货物的作价

2、方法 （1）固定价格 （2）非固定价格 （3）价格调整条款。订约时只规定初步价 格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。,一、货物价格概述,（四）货物的计价货币 计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币 。,一、货物的价格概述,（五）计价货币的汇率折算 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。,一、货物的价格概述,（五）计价货币的汇率折算 1将本币折成外

3、币用买入价 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。 外币=本币汇率（买入价）/100 例见教材74页,一、货物的价格概述,（五）计价货币的汇率折算 2将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价 本币=外币汇率（卖出价）/100 3一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。,一、货物的价格概述,（六）佣金与折扣 1、佣金 佣金（Commission）是买方或卖方付给中间商作为其代卖代买的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而

4、定。通常在1%5%之间。,一、货物的价格概述,2、折扣 折扣(Discount)是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。,折扣,一、货物的价格概述,3佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格为含佣价，不含佣金的价格为净价。 含佣价的表示方法： “每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金” 折扣价的表示方法： “每公吨300美元FOB上海减2%折扣”,一、货物的价格概述,4佣金与折扣的计算方法 （1）佣金的计算方法 佣金一般以发票金额为基础计算，也可以按FOB价计算佣金。 计算公式 净价=含佣价(1佣金率) 含佣价=净价/（1佣金率）,一、货物的价格概述,（2）折扣的计算方法 折扣一般按发票金额乘以约

5、定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额。 计算公式： 折扣金额=原价x 折扣率 实际售价=原价 x(1-折扣率),一、货物的价格概述,5佣金和折扣的支付办法 佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也可以在发票货款中直接扣除。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。,二、货物的价格核算,（一）货物的价格构成 、成本(cost) 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购货物的价格，也称进货成本。,、费用(expenses/charges),出口价格中的费用主要是商品流通费。,、预期利润(expected profit),预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。,二、

6、货物的价格核算,(二) 出口货物的价格核算要点 1成本核算 对出口商而言，即进货成本。该成本中含有增值税，核算时须扣除税款，得出实际成本。 公式：实际成本进货成本退税金额 退税金额进货成本(1增值税率)退税率,（一）成本核算,例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元（含17%的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷茶杯的实际成本是？,借：银行存款 117 贷： 主营业务收入 100 应交税金应交增殖税 17,1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录：,借：主营业务成本 90 贷：库存商品 90,其中：应交增殖税=100*17%=17,2、计算实际成本,实际成本=采购成本-退税金额 =

7、采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套,二、货物的价格核算,.运费核算,(二) 出口货物的价格核算要点,件杂货运费构成,基本费用附加运费,A、件杂货基本费率 附加费(拼箱),B、包箱费率(整箱),运费,集装箱货海运费构成,二、货物的价格核算,.保险费核算,(二) 出口货物的价格核算要点,公式：保险费 保险金额保险费率,保险金额 CIF价(1投保加成率),一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF货价或发票金额为基础。,二、货物的价格核算,(二) 出口货物的价格核算要点 保险费率表构成,其他加费规定（附加费率表）,战争、罢工险费

8、率表（战争险费率表）,指明货物费率表（针对易损货物加收费率）,一般货物费率表（适用于所有货物）,二、货物的价格核算,.佣金核算,(二) 出口货物的价格核算要点,公式：净价含佣价佣金 或 净价含佣价(1佣金率) 含佣价净价/(1佣金率),佣金计算常以发票金额为准,二、货物的价格核算,(二) 出口货物的价格核算要点,、利润核算 利润是商人的收入，它可以某一固定数额作为商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基础，它可以是成本，也可以是销售价。,二、货物的价格核算,（三）三种贸易术语的对外报价核算 出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格术

9、语。对外报价核算时，首先应明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。 背景资料后附：,二、三种贸易术语的对外报价核算,渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。,成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3% ；,1、实际成本,实际成本=5600-5600/(1 +17%) 3% = 5456.4103元,实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率,海洋运费至日本神户一个

10、20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；,2、费用,（1）海洋运费：22008.2517 = 1067.6473元,（2）出口保费：CIF报价110%0.85%,（3）客户佣金：报价3%,（5）银行手续费: 报价0.5%,（4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17 +56008%12 2

11、= 812.902元,预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元汇率为8.25比1 。,3、利润,利润=报价10%,4、三种贸易术语的对外报价,FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33% + FOBC310% FOBC3= 878.52美元/吨,CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费 =5456.4103+812.902+ CFRC30.5%+ CFRC33% + CFRC310% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨,CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口

12、保费 =5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIFC33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10.85% CIFC3 =1039.36美元/吨,二、货物的价格核算,(三)三种贸易术语的对外报价核算 7对外报价核算应注意的问题,二、货物的价格核算,(三)三种贸易术语的对外报价核算 7对外报价核算应注意的问题,二、货物的价格核算,(三)三种贸易术语的对外报价核算,9、盈亏核算 盈亏核算是成本和收入的比较，成本小于收入为盈利；成本大于收入为亏损。 盈亏核算的主要指标：,1.换汇成本 2.出口盈(亏)额 下面分别做一介绍：,二、货物的价格核算,(三)

13、三种贸易术语的对外报价核算,9、盈亏核算 （）换汇成本 即出口货物换回每一单位外汇所付出的人民币成本，即出口净收入1元外币所耗费的人民币数额。 出口总成本（人民币） 换汇成本= 出口销售外汇净收入（外币）,二、货物的价格核算,(三)三种贸易术语的对外报价核算,9、盈亏核算 （）出口盈(亏)额 是出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 出口盈(亏)额(出口销售外汇净收入 银行外汇买入价)出口总成本,例：出口麻底鞋（expadrilles）36000双

14、，出口价每双060美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率14%，定额费用率12%。当时银行美元买入价为1美元=827元人民币。麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率的计算如下：,二、货物的价格核算,二、货物的价格核算,换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入(美元) =进货成本进货成本（1+增值税率）退税率 +（进货成本12%）/（出口销售外汇收入运费保险费） =144000144000（1+17%）14%+（14400012%）/（216003400160） =

15、144049.23/18040 =7985元/美元 麻底鞋换汇成本低于外汇牌价827，盈利。,二、货物的价格核算,出口盈利额=出口销售外汇净收入银行外汇买入价出口总成本 =18040x8.2714404923 =514157元 麻底鞋出口盈利人民币514157元。 出口盈利率=（盈利额/出口总成本）100% =（514157/14404923）100% =357% 麻底鞋出口盈利率为357%。,二、货物的价格核算,（五）三种贸易术语的换算 1FOB价换算成其它价格 （1） CFR价= FOB+运费（F） FOB+运费（F） （2） CIF价= （1投保加成保险费率）,二、货物的价格核算,例：美国富临公司与我国某公司磋商一笔轻纺产品买卖，原报货物价格为FOB 上海 每件190美元，后客户要求改报CIF 纽约，按照发票金额的110%投保。根据船公司报价去纽约的运费为每件25美元，保险公司报价一切险的保险费率为0.7%。我方应补交多少保险费？ 先求出CIF价格 ： CIF=190+25/ 1-（1+10%）X 0.7%=216.67美元 保险金额= 216.67 x (1+10%)=238.34美元 应付保险费= 238.34 x 0.7%=1.67美元 每件应当补交保险费1.67美元。,二、货物的价格核算,（五