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1、分众无线广告,定点营销的利器,定点营销的利器,分众无线简介 第五媒体 无线广告、受众分析、特殊优势 分众无线广告产品 分众无线广告的应用,目 录,分众无线简介,分众（NASDQ:FMCN ） 中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广告市场。2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了IPO纪录。2006年2月分众传媒市值已超过27亿美元，是纳斯达克上市最大中国概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰卫视、白马、MPI、通成五大中国媒体上市公司市值的
2、总和。,定点营销的利器,分众无线 分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线广告媒体的运营，其与 分众、聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。,分众集团的媒体运营能力、广告服务经验、客户信任度 分众传媒视频联播网已经覆盖约100个城市、10万个终端场所，日覆盖上亿主 流消费人群。 分众与海内外1500多家知名企业建立了长期合作。 国内领先的智能、精准的点对点手机广告发布平台 分众无线的核心团队，在移动通讯领域拥有7年的实战经验； 分众无线自主研发的“无线身份识别系统”、“受众属性挖掘平台”，可根据受众 的特征智能筛选、比对、匹配客户 的广告，在国内保持领先！,分众无线的优势,分众无线简介,定点营销
3、的利器,分众无线的使命 积极推动中国无线互联网的协调健康发展，开创无线定点广告传媒的新时代！,分众无线简介,分众无线的目标 持续积累、不断提高，领军中国无线广告行业！,定点营销的利器,第五媒体,第五媒体,以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化及时信息传播载体，它是以 分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介， 也叫手机媒体或移动网络媒体。,定点营销的利器,手机比电脑普及，比报纸互动，比电视便携，手机作为一种新兴媒体挑战传统势力的前途令人憧憬 随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成，手机将可以更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容，一个以手机为终端的
4、第五媒体”正冉冉升起。 摘自IT时代周刊,定点营销的利器,第五媒体,定点营销的利器,无线广告 无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是以手机媒体为平台发布的广告。,无线广告,无线广告分类： WAP网站广告、短信、彩信、彩铃、声讯、游戏广告 、手机视频等。,（朱海松2005第五媒体）,用户主动订阅广告,用户浏览WAP网站,手机用户订阅资讯、 下载、参与游戏,用户作为商家会员 订阅信息,用户购买手机卡时,定点营销的利器,无线广告,如何接触到无线广告,受众分析,定点营销的利器,分众无线提供的无线广告服务，目前大部分是基于WAP的，通过对WAP 的受众分析，可以清楚的了解分众无线广告的受
5、众情况。,分众无线广告的受众分析,数据来源： 艾瑞2005年中国WAP市场研究报告、艾瑞“2006手机网民看3G”大调查研究报告,受众分析：数量,目前中国手机用户达到4.26亿，国内互联网网民人数达到1.3亿，无线互联网用户达到8000万，预计在2006年内，无线互联网用户数将超过1亿并超过有线互联网网民数，到2008年将达到2.3亿。,定点营销的利器,受众分析,手机用户数量庞大，无线互联网用户高速增长,定点营销的利器,受众分析：用户规模,受众分析,（北京大学中国移动互联网发展研究课题组 ）,受众分析：地域分布,用户分布集中在广州、上海、北京及其他主要省会城市 四级市场用户基数较小，但增速较快
6、，成为免费WAP行业绝对规模不断 扩大的主要动力。,受众分析,定点营销的利器,WAP用户数量排名前10位的省/直辖市,定点营销的利器,受众分析,受众分析：年龄,定点营销的利器,受众分析,中国无线网民年龄集中在25岁以上，用户的年龄呈现上升趋势,受众分析：性别,定点营销的利器,受众分析,无线互联网新网民以男性为主，女性用户数量不断增长,受众分析：上网时长,定点营销的利器,受众分析,无线上网已成为手机用户的日常习惯,受众分析：上网频率,无线上网频次增加，受众对无线网络依赖性日益增加,定点营销的利器,受众分析,受众分析：月均上网花费,月均手机上网花费在1030元之间的用户呈上升趋势,定点营销的利器,
7、受众分析,受众分析：网站类型,定点营销的利器,免费WAP站点备受网民关注,受众分析,受众分析：用户认为自己是手机网民的情况,无线网络的影响逐渐深入,定点营销的利器,受众分析,无线广告特点,定点营销的利器,无线广告,分众定向个性化“一对一”的营销 互动性强可点击了解、参与 可监测跟踪受众数量、来源明确 唯一与受众24小时接触的媒体 在私人信息平台上发布，超高到达率的广告形式 与传统媒体实现无缝整合营销，深度挖掘传统媒体广告价值的媒体 广告中提供客户直拨号码，第一时间为广告主带来销售机会 唯一在营销过程中准确把握每个潜在消费者状态梯次营销的媒体 拥有超强的受众之间的再传播能力,点 告,点 告,“点
8、告” 即点对点的广告，当网民浏览无线互联网站时，将客户的广告根据网民属性精确的插播到网站内容中的广告投放模式。,定点营销的利器,点告的概念,点告的形式及价格,文字链接广告：30元/CPM,点 告,点告的形式及价格,文字链接广告：30元/CPM,点 告,定点营销的利器,Banner图片广告：36元/CPM,点 告,点 告,定点营销的利器,。等20余家,点 告,目前，分众无线的点告在合作媒体上的日浏览总量达1.5亿。,定点营销的利器,,K,,,,,,,Y,M,,,,直 告,建立在手机用户许可的前提下的，将广告直接投放到用户手机上的广告投放模式。,定点营销的利器,直 告 的 概 念,直 告,直告的形
9、式及价格,定点营销的利器,短信直告0.1元/条,彩信直告0.4元/条,WAP PUSH直告 0.15元/次展示,直 告,定点营销的利器,广告信息页 详情站,分众无线广告,定点营销的利器,杰出特色,覆盖面广： 同时覆盖了无线互联网上的多个知名站点、涵盖了数量庞大的无线网民群体，令资源单一的竞争对手望尘莫及。 投放精准： 分众无线强大的数据库和技术平台，保证广告能够达到目标准确、投放智能、成本低等一系列备受广告客户认可的媒体指标。,手机用户属性库： 样本超过7000万，占无线互联网用户90% 基本属性手机号、手机品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等 扩展属性地域、手机卡型号、性别、收入水平等,应用方案一
10、,覆盖庞大网民提高品牌知名度、面对目标受众突出品牌定位。,（点 告）,定点营销的利器,进行品牌推广,（直 告）,定点营销的利器,分众点告推广,品牌推广活动流程图,分众直告推广,客 户 世 界 杯 WAP mini sites,活 动 页 面,第一阶段：推广阶段,第二阶段：网民参与活动阶段,暨网民再传播阶段,网 民 间 再 传 播 参 与 活 动,应用方案一,定点营销的利器,在加盟站点刊登点告推广,直告推广,第一阶段说明,发送直告,获得数据库,应用方案一,定点营销的利器,第一阶段说明,点告： 在分众无线合作独立WAP站点首页和世界杯专题页面发布活动广告，受众点击广告进 入“*世界杯WAP min
11、i sites ”。 直告： 与传统媒体互动在客户传统媒体广告的空余版面或空余时段发布如下广告语:“某某 球星邀请你参加*有奖活动，请发送短信“*”到“*”（由分众无线提供），即 有机会免费领取奖品”。凡发送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成 本次手机广告营销的数据库。 与传统媒体互动获得数据库的做法，可以使广告主与传统媒体的受众建立再 次沟通，获得深入营销的机会，挖掘传统媒体广告价值，将传统媒体广告为广 告带来的利益最大化。 应用直告可精确时间发送的特性，在世界杯每次比赛前半个小时向数据库中 的受众发送直告，受众在欣赏精彩的比赛前即可参加我们的活动。,应用方案一,定点营销的利器,
12、产品名称 FD1110(W) 旋转机身 超大屏幕 蓝牙连接 某球星邀请您参加*有奖活动，点击进入 免费图片动画主题下载 免费铃声彩铃下载 免费视频下载 免费发送贺卡,第二阶段客户世界杯WAP mini sites首页呈现,LOGO及产品图示,产品介绍或世界杯新闻,活动专区,免费资源下载区,客户LOGO,应用方案一,-*快乐世界杯- 快乐足球 挑战最佳射手！ 快乐传递 传递你的快乐给你的朋友！ *快乐排行榜* 活动说明,赶快抬起你的黄金右脚，射门吧！ 角度（0-180） 力度（0-100） 射门！,GOAL！ 你干的不错，真棒！ 快乐指数：+10 继续射门！ 返回活动页面 返回首页,射门命中页面
13、,快乐足球页面,活动页面,第二阶段网民参与活动,应用方案一,定点营销的利器,请填写你要传递快乐的朋友的手机号码（多个用逗号隔开，一次最多5个）： 请输入你的留言： 发送! 返回活动页面 返回首页,活动说明 欢迎参加*快乐世界杯活动，本活动包含两部分内容： 1、快乐足球：可以让您尽显绿茵风采，一展巨星风范。可以增加你的快乐指数。 2、快乐传递：把你的快乐传递给你的朋友，同时也增加你的快乐指数。 参加活动! 返回*快乐世界杯,PUSH接收界面,活动说明的简要演示,快乐传递的页面,第二阶段网民参与活动,应用方案一,定点营销的利器,*快乐排行榜* 1、张三 5030 2、李四 4980 3、王五 48
14、80 4、陈风 4700 5、郑重 4690 6、黎明 4580 7、学友 4400 8、德华 4380 9、朝伟 4200 10、郭雷 4110 查看后10名 查看我的排名 返回上级,快乐排行榜,注册信息表单,第二阶段网民参与活动,应用方案一,定点营销的利器,发布新产品、促销信息、发放优惠券：,应用方案二,定点营销的利器,（直投广告）,（直投广告）,“第五媒体是分众媒体 第五媒体是促销媒体”,优惠券,定点营销的利器,应用方案二,定点营销的利器,第一步获得受众数据库,在客户传统媒体广告的空余版面或空余时段发布如下广告语:*(客户品牌)邀 请你参加*活动，请发送短信“*”到“*”（由分众无线提供
15、），即可免费领取 试用装（或其它奖品）。 凡发送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成本次手机广告营 销的潜在消费者。,应用方案二,定点营销的利器,第二、三步在受众考虑购买的时间点 向受众发送直投广告并有奖促销,在适合客户产品购买的时间点向潜在消费者发送直投广告。 直投广告中包含三方面内容 1、产品信息，消费者凭此广告可于规定时间到规定地点免费领取试用装。 2、每个潜在消费者收到的广告中包含一个唯一的序列号。 3、鼓励潜在消费者将此广告转发给朋友，朋友也可凭此广告于规定时间到规定 地点免费领取试用装。并且在活动结束后，厂家将统计领取试用装最多的前 十名序列号，向前十名潜在消费者提供额外的大奖。,应用方案二,应用方案三,高价值复杂产品的深度梯次营销模式：,定点营销的利器,向受众收据库发送第一次直告，以有奖答题或游戏的形式传递品牌信息，凡参与活动的受众及认为是受过品牌教育的受众，构成第二次直告宣传的目标受众数据库。 向第二次直告的目标受众数据库发送第二次直告，以有奖答题或游戏的形式传递产品信息。凡参与活动的受众及认为是受过产品教育的受众，构成第三次直告宣传的目
