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1、公关活动,目录,开盘活动 暖场活动 圈层活动 年会 品牌活动,开盘活动,目的,1.喜庆气氛 2. 塑造品牌 3.控制人流秩序 4.销售,常规流程,1.嘉宾签到 （发放项目礼物，项目资料） 2.引领嘉宾入座 3.司仪主持开场 4.领导致辞 5.剪彩 6.宣布购房优惠政策，叫号 7.表演节目（中间穿插互动环节） 8.司仪宣布开盘活动结束,常规会场布置,现场布置 1.舞台，讲台，背景板，装饰 2.售楼部外面气球，彩虹门，鲜花等布置 3.椅凳，贵宾与来宾区分 外围道路布置 1.排好通道标记装饰 2.入场通道装饰 售楼部及其他地区布置 1.将售楼部区域划分：选房区，签约区，展示区，休息区等 2.其他区域
2、：装饰主要活动区域，摆放观看表演区。,分析及案例,根据不同的盘，甲方对开盘活动的要求是不同的。其主要目的除了品 牌建设以外，最重要的是销售。所以为不同规模的盘带来不同的销售 是开盘活动非常重要的。,案例,亚特兰蒂斯开盘活动,楼盘分析,亚特兰蒂斯位于牧马山，打造的七星级 岛居庄园，包含四国风格。1:1中国首 例鼎级配套岛居庄园：西南区首座七星 级标准波塞冬王宫酒店、全世界第一座 亚特兰蒂斯故事线主题乐园。可谓是尽 显奢华，而配合到楼盘的风格，首先配 合到的一定是不论售楼部内或是售楼部 外都尽是欧式华丽风的会场布置，其次 所配合到的餐饮也是高端酒会自助餐的 样式，包括会场所表演的节目都必将做 到国
3、际，奢华的风格。最重要的是邀请 嘉宾与带入资源，也要慎重，高端，精 英。,活动时间：2011年9月 活动地点：成都牧马山 参与人员：全球高端人士、购房客户等 活动介绍： 整个活动汇集了包括大陆希望集团总裁陈斌博士、国际酒店领袖机 构总裁、国际白金管家联盟秘书长安强先生、国际酒店金领袖联合会荣 誉主席卜格先生、安家传媒集团董事长，泰国驻成都总领事在内的众多 国内、国际，业内、社会精英等重量级人物。,活动现场图片,活动总结,亚特兰蒂斯黄金时代作为高端别墅盘被称为“寂寞楼市的一道亮丽的 风景。”在此次活动中主办方也邀请到了来自俄罗斯芭蕾舞团及美国 的表演艺术家，为当天的活动增光添彩。而精确地嘉宾定位
4、对亚特兰 蒂斯世界主题乐园的品牌在市场上圈层中获得良好口碑。超过200人 在亚特兰蒂斯黄金时代海洋之星会所前的草地上享用了自选午宴，盛 况空前。,大邑圣桦城开盘,楼盘分析,圣桦城建于大邑县的商业新城区，四周围绕着4个4A级景区，商业集中区。是集居住， 休闲，商业为一体的大型综合体项目。针对此类项目，开盘以亲民路线为主。会场布 置，座位的排放都以简洁大方方便为主要目的.,活动主题：圣桦城开盘活动 活动时间：2013年3月 活动地点：成都大邑县 参与人员：购房者及潜在购房者 活动介绍： 邑圣桦城地产隆重开盘。醒目的空飘、拱门、宣传海报以及欢快的音乐引来了众 多来宾。来宾在主持人的介绍下了解了圣桦城
5、楼盘的信息及特点，并相互交流及 讨论，伴随着专业舞蹈人员的卖力演出，现场气氛热闹非凡。活动现场还专门设 置了儿童游乐区域，并有工作人员负责照看。让带小孩来的家长也可以放心让孩 子自己游玩，从而可以更详细地了解楼盘信息。,活动图片,活动总结,圣桦城的开盘活动的操作可应用于大多数楼盘，针对项目适用人群为 项目炒热气氛。针对看房的妇女们，设置的儿童游乐区，不仅让来宾 感到主办方的体贴周到，更是让有意向买房的潜在客户群们可以更加 专注的了解项目。在推出的180套房中，开盘当天成交150余套。,暖场活动,目的,1.聚集人气 2.塑造品牌形象 3.持续销售,暖场活动的特点,暖场活动是为了促进楼盘在持续销售
6、这个过程中为了促进销售拉 动人气提高楼盘品牌形象所做的一系列公关活动。暖场活动与开 盘不同，通常我们现在不再带有明显的销售意图。而是通过新颖 的噱头，引人瞩目的互动活动，拉动人潮而达到其目的。从而加 深品牌形象促进楼盘的销售。,分析及案例,针对的楼盘不同， 可见的规模， 资源等不同的暖场活动有很多， 有以亲子为主题的活动， 节庆为主题的活动， 爱情为主题的活动， 而所有的活动的运作都是依存活动公司的资源以及执行力。,案例,万科蓝湾亲子活动,分析,亲子活动是最常用的常规暖场活动，以吸引小孩的目光而 使家长们一同来到售楼部，以互动游戏等增加售楼部的人 气，也使家长与小朋友一同感受到楼盘的品质与服务
7、从而 促进销售。万科蓝湾把亲子活动放在了持续销售期间的周 末，主要达到聚集人气辅助销售的作用，而针对的是中高 端的盘可邀请的亲子可以是私立幼儿园，私立小学，或业 主亲友等。,活动内容：,小型的亲子活动内容通常是以DIY为 主。 DIY饼干，DIYT-Shirt，DIY风筝 等。 现场为来参加的来宾可提供点心 水果等小食。 万科蓝湾也通过让家长与小朋友一同 制作风筝，T-Shirt，并主动为来宾留 影。 活动结束后亲子可把自己制作的DIY作 品带回家，留作纪念。增加来宾对项 目印象与好感。,所需匹配资源,DIY活动资源 会场布置资源 针对项目定位所需的来宾资源,活动总结,在项目的持续销售期间，为
8、了让项目的人气与售楼部的人流不下滑， 项目通常会配合销售做一些吸引人气的小型活动，如同万科蓝湾的此 类暖场活动是我们最常见的小型暖场活动。放置的节点在持续销售的 周末。除了亲子DIY这种模式外，还可以通过一些互动游戏在操作， 比如趣味钓鱼比赛，高尔夫推杆比赛，小朋友的绘画比赛，魔术表演 和现场教学。也可以配合季节做一些活动，如夏日冰激凌电影盛宴， 冬日火鸡盛宴等形式。,案例,保利康桥湾岛天使圣诞嘉年华,项目分析,保利康桥属于高端盘，而他 把这次的以儿童为主题的活 动放在了圣诞节前并有会所 一同开放。这次的活动选择 了做大型，有针对性的活 动，带动保利康桥项目的人 气和销售。,活动内容,活动主题
9、：保利康桥高尚生活家天使圣诞嘉年华 活动时间：2013年12月27、28、29日 活动地点：保利康桥【售楼部、前场、中庭、会所、泳池】 活动对象：保利高尚生活家、保利康桥业主、意向客户、到访客户 及渠道客户 活动形式：巴拉拉小魔仙圣诞剧场、反斗城托马斯玩乐游戏、 全球经典畅销玩具、欢乐足球、欢乐木马、益智游戏、亲子游戏等 等,活动目的,配合中庭会所开放节点，展示项目会所及中庭景观，提前感受湾岛生活之美； 实现本年度高尚生活家又一次落地活动，同时回馈业主； 配合年底保利集团冲量，利用大型活动带动现场销售； 契合12月“圣诞节”时间节点，利用亲子类活动为项目寻找匹配客户，积累意向客户 ，提高转化率
10、；,所需匹配资源,会场布置资源（装饰，舞台搭建） 玩具，DIY，儿童游戏，体感游戏，游乐设施资源 美食资源（快餐，自助餐） 服装资源 舞台剧资源 表演资源,活动总结,针对高端楼盘重要节点，比如会所开幕，样板房亮相等项目会配合到 一些大型的活动。这次的保利是以圣诞节为主题的活动。除开这个主 题之外，如同中秋月饼节，感恩节老客户回馈。或不利用节日作为噱 头，如啤酒狂欢节，赌场风云等主题活动。,圈层活动,目的,1.针对圈层人群进行项目口碑宣传 2.提高项目认知度与市场口碑 3.针对项目定位聚集潜在客户，促进销售。,圈层活动特点,圈层活动即为圈层营销， 顾名思义把同一个圈层的最有钱的人以同一个名义聚集
11、在一 起， 针对性的精确营销就是圈层活动的直接目的。 在项目营销过程中， 把目标客户当作一个圈层， 通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营 销。,关于圈层,对于收入越高、社会地位越高的人们来说，其社 交范围越广、社交需求越高。他们的社会交往通 常包括政府部门、同行、客户、合作伙伴或供应 商、下属等，他们的社交形式也是多样化的，而 传统的在酒店开会或饭店聚餐，酒吧或KTV聚会 交流等社交形式，已经无法满足他们更高层次的 社交需求，更无法满足他们个性化的社交需求。 他们往往需要一些高端、私密的聚会场所，而风 景优美的郊区高端会所，恰恰可以满足他们的个 性化的需求。,圈层活动的操作,
12、通常我们所操作的圈层活动大多是以座谈会，如：郎咸平座谈会，金 融座谈会等，或是以直接输入资源，如引进客户资源到项目上推荐购 房。其效果不明显，最后会造成客户资源的枯竭，要做到为潜在客户 创造了人际资源交流的平台，也为自己扩大了潜在资源。,案例及分析,为不同的楼盘匹配到相应的客户资源是非常重要，公关活 动公司在执行此类活动时如何取得相匹配的活动资源，整 个活动的设计都是非常讲究的。而通常会采用圈层活动的 楼盘都是以高端盘，别墅盘为主。,案例,PUER33璞岸双城party,项目分析,这个项目是打造的属于全球的山海私隐地，在深圳是最高端的项 目之一。处于大鹏新区地理中心位置，与周边海滩、景点均保持
13、 瞬间可达的距离，项目东北侧拥有自然山体公园，拥有自然生态 度假资源的同时与嘈杂人群保持适当的距离，实现度假、休憩、 放松的真正目的。 在原生态绿地中融入现代简约元素，“岛”概 念园林内部打造个性、隐逸的自然开放式空间，让住户在保证隐 私的前提下对亲近自然享受阳光的需求。全方位智能系统为住户 提供隐私及安防保障的同时提升住户的居住感受，让现代化与原 生态自然得到完美的融合。 针对此类项目的圈层活动，它不仅仅 针对的是整个深圳，而是全国或全世界的有钱，会享受的社会精 英。,活动内容,活动时间：2013年8月24日19:30 活动地点：PURE33璞岸会所 活动内容：双城PARTY全球生活美 学派
14、对暨样板房开放 活动亮点：璞岸33双城party由12位 不同行业的精英发起，结合璞岸33样 板房亮相，邀请来自12个行业的圈层 顶级人群。跨越香港和深圳，为璞岸 定制了一个双城私人高端派对。为璞 岸项目的样板房亮相和会所开放做足 了噱头。,12个圈层发起人,1.朗图创意集团创始人里外、双城杂志出版人冯志锋 2.OZZO品牌创意总监计文覃 3.派洛迪亚品牌机构创始人邝亮 4.诚品地产总经理罗雷 5.香舍会创办人麦冰妤 6.松坪山一号会所CEO齐耆 7.跨界设计师歌力思品牌总监王笃森 8.大中华新海归协会会长杨鹏 9.当代艺术家知名策展人杨勇 10.知名建筑设计师局内设计事务所创始人张之杨 11
15、.深圳广电集团飞扬971的主持人杨莹 12.深圳嘉霖集团副总经理林舒,活动总结,对于圈层活动来说，PURE33双城派对可以说是国内最为成功，用最 少的投资获利最大化的一次圈层活动。12位活动发起人代表了12个 不同行业的最顶端人群，也代表了12位投资人。不同于传统的圈层活 动，PURE33利用自己的顶端圈层做了一次成功的营销，不同于以往 的我做活动邀请有钱人来参加，而是大家一起合作创造出了共赢的局 面，而为自己的项目多增加了11个圈层人群。让整个深圳人和香港人 都把目光聚集在了PURE33楼盘上。,案例,保利高尔夫国际花园圈层系列活动,项目分析,保利高尔夫国际花园打造的是中国高尔夫第一盘， 高
16、端， 私密的别墅 和私人高尔夫球场 本身就是为社会高端人士量身定做的楼盘。 此类项目的圈层营销活动中圈层的界定， 人员的划分， 活动的设计是非常重要的。,目标客户的划分（根据职业）,官政府、机关、事业单位高层。（奢华而不张狂） 官商具有政府背景或关系的商人。（低调，希望证明自我） 民企通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人，豪爽） 高知高校教授，高科技企业高层、医生。（追求格调）,圈层的具化,培训类：各类大学EMBA、MBA总裁培训班的学院； 汽车类：高档汽车协会、俱乐部会员； 协会类：各地商会分会； 商户类：高端百货公司的顶级VIP客户； 金融类：证劵投资大户、证劵信托机构高级会员、各类高端银行卡 会员。 保利类：保利高尔夫俱乐部会员、保利高尔夫花园老业主、积累客 户。,系列活动之高尔夫俱乐部名人邀请赛,目的：配合项目起势，增强品牌与项目的高端形象 节点：推广上项目起势阶段，配合保利项目蓄客 形式：邀请全国各地高尔夫俱乐部的名人参赛，举行盛大的开幕式,系列活动之中国保利博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会,目的：配合项目样板展示，增强品牌、项目形象
