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1、网络实战营销宝典,流量提升系统,流量提升系统,增量基础篇,增量基础篇,增量目标 向网站带回有效流量 展示量：发布网站及内容 点击率,增量的角色配备,配备人员:推广、客服、业务(待定) 核心任务：向网站带回有效流量 准备工作：内容有营销性，选择平台符合客户习惯 图片、文字、视频,带来有效精准流量满足2方面的需求 1、搜索引擎 2、目标客户,增量基础准备,一、文案 二、图片 三、视频,五星建立增量文件包,文案收集系统 公司简介、酿酒资料、产品系列（酒品描述、功能、核心卖点）、典型客户案例（定制酒、代理客户）、企业文化、企业媒体报道、企业内部报道、酿酒师简历 图片收集系统 产品图片（细节图、全局图、
2、包装）、酒厂、包装厂、市场、企业活动(内部、外部)、媒体报道、相关会议（内部、外部）员工活动、企业培训、客户服务、广告、广宣照片、荣誉获奖 视频收集系统 内部：企业形象片、企业会议视频、企业文化视频、员工培训、市场视频、企业活动视频 外部：媒体报道、领导专访 形象类：企业签约案例、客户见证 产品类：酿酒工艺视频,收集方法,内部收集办法：随时拍照和摄像 会议等相关活动随时相应报道 外部收集办法 明确核心产品，确定关键词 利用关键词工具进行挑选 -百度关键词推荐工具 -百度指数 结合社会热点 -百度搜索风云榜 -谷歌热榜,如何处理？,处理原则 -给客户做教育，引起兴趣，推动成交 -给搜索引擎看,
3、增量的基础准备 一、文案 二、图片 三、视频,文案,写文章之前要明确达到的目的 1、传递白酒行业资讯 2、分享经验（企业管理、技术动态、营销知识） 3、企业品牌塑造/产品宣传 4、搜索引擎优化（为核心关键词）,文章内容的安排,站在营销目的为销售解决什么问题： -塑造企业公信力文章（酒厂实力、公司经营、社会活动、奖项、表彰） -推动白酒定制贴牌和代理(酿造工艺、促销政策、客户见证、市场动态) -吸引关注度文章（事件营销-塑化剂）,文章优化的安排,标题及正文第一段（前100字）要添加关键词 每篇文章关键词不超过(36)个 正文文字大小最好在（1214号） 一篇文章最好在（500700字）之间，超过
4、需分页 核心段落及关键词用（加粗、加红、斜体）重点突出 正文中添加相关图片，最好（居中） 为关键词添加超链接,站内文案编写5要点,文案编辑是给（目标客户搜索引擎）看的 （80%流量关键词）布局是文案编写的核心，各页面关键词布局以（13个精准关键词）为主 站内文案编写手册的制作可提升企业(60%)推广工作效率。 每天坚持更新网站（23篇）文章 （好文章）能引导访客进入（成交页），是编写最佳标准例；企业公信力文章、产品促销宣传文章、客户见证文章,标题创意,好标题帮助销售 注意力=销售力，标题=事实（陈述性）,如何设计有强大营销力的标题？,标题布局中有关键词 标题中要有具体的（数据或事实），吸引眼球
5、 标题要直接体现企业（公信力） 使用富有号召性的词汇，推动用户点击。 （申请、注册、加盟、咨询、拨打等带有行动色彩的动词、立即、马上、现在等营造紧迫感的时间副词） 疑问句更能引起好奇,如何制作广告文案创意,创意补充标题未完事宜 内容中带有电话 白酒类的B2B要突出地域、企业公信力、酒品质量、代理优惠、客户签约。 B2C类创意：突出价格、促销和销量,增量的基础准备 一、文案 二、图片 三、视频,常见五类不同产品或服务的展示方式,外观体验型产品展示（多视觉角度） 工程型产品展示（案例+设计师） 原料耗材类产品展示（应用结果） 服务型产品展示（案例+专家） 组合产品展示（部件+整件） 白酒展示需要选
6、择哪一种展示方式？ 外观+服务+原料,图片处理原则,图片宽度控制在（500600）像素之间 同一产品图片尺寸大小相同 为图片添加（水印） 图片在网页中居中展示,如何制作促销图片,有明确的（品牌）信息 详细的主题名称 详细的商品展示 产品优惠及折扣信息 （行动）按钮,商品描述规则,商品图片清晰 采用图文结合形式展示 产品卖点清晰 有关联推荐商品 有清楚的行动按钮 促销信息明确,增量的基础准备 一、文案 二、图片 三、视频,视频,最真实的展示效果 客户信任度高 搜索引擎重视 观众印象深刻 Premiere、会声会影编辑 优酷、土豆、酷6、新浪、搜狐.,企业视频内容制作,产品宣传：产品说明、酿造工艺
7、、消费者购买 顾客见证：市场心得、企业评价 企业宣传：办公室、生产车间、员工生活、企业公信力方面 病毒性内容：搞笑/趣味传播,如何进行视频的宣传,视频内容简短，建议（35分钟）左右 （标题）加上需要优化的关键词 同一个视频可进行多个关键词的优化 视频（标签）添加容易搜索的关键词（五星酒、定制酒，茅台镇酒厂，贴牌酒） 视频描述中需要加上企业网址 视频发布后马甲回复,播放渠道,视频网站 微博转发 人人网 论坛 QQ群 QQ空间,五星定制酒网站首页,流量提升系统,推广展示篇,推广展示平台,社会化推广 博客论坛、问答、微博、视频 搜索引擎 付费竞价广告、搜索引擎优化 邮件营销 邮箱收集邮件策划邮件实施
8、 B2B平台 阿里巴巴、白酒招商网,推广展示的目标,为网站带来有效的流量：挖掘最大接触量的平台和方式 为网站带来有效询盘准客户的转化率 线上转化线下跟踪线上回访,推广主要工作,制定网站推广方案 利用推广平台 评估推广效果及数据分析,一搜索引擎,引起搜索引擎关注及推荐的方法 搜索引擎优化,搜索引擎的排名原理,提供搜索关键词匹配度高的内容（前100字） 原创、有特色的内容 经常更新的网页（首页） 受到其他有价值的网页推荐的网页（外链）,搜索引擎优化前的准备,利用关键词表格进行组合 用平台推广进行优化,白酒代理,产品可销售的对象（人群/行业），包括： 商贸公司 政府机构 企事业单位 团体组织 烟酒流
9、通店 酒类行业相关人员 其他有渠道的业外人员,产品相关关键词属性组合,搜索引擎优化顺序,第一步：利用百科及指导覆盖网络 第二步：通过反向链接及站内链接提升排名,外链对优化的作用,决定网站排名的关键，是外部有多少高质量的链接指向这个网站。这就是外部链接或反向链接，也称导入链接 从网站引向其它网站的导出链接也对排名带来或多或少的影响,查看网站外链的方法,百度domain:网址 谷歌link:网址 什么是外部链接？ 指针对搜索引擎，与其它站点所做的友情链接；外部链接主要有两个作用： 一是面向用户，用户可以通过A网站的链接点击到B网站从而带来访问者； 二是可以增加网站权重，A网站链接到B网站代表A网站
10、告诉搜索引擎它信任B网站，这样权重（PR）就会增加。,如何垄断关键词,主打领域（白酒代理、定制贴牌） 主打特点（酱香，茅台镇）,站内优化,Meta标签优化 图片优化,Meta标签优化,标题（title） 描述（descrption） 关键词（keywords）,标题（title）规则,只放（23）个关键词，不要超过（6）个 不要超过（25）个汉字，（50）个英文字母 越核心的关键词放置越靠前 不要有特殊的标点符合 融入长尾关键词 每个页面尽量不要雷同,描述（description）规则,只放（3）个关键词为佳 不要超过（80）个文字，200个英文字母 越核心关键词越靠前 不要有特殊的标点符合
11、融入长尾关键词 每个页面尽量不要雷同,关键词（keywords）规则,只放4个次，标题中对应的 内容要对应Title的部分 用“逗号、竖线、短横杠”隔开,各级网页的title和meta的写法,首页 Title（4个左右核心关键词）+公司/品牌全称 （五星酒厂,茅台镇酒厂,定制酒,贴牌酒，贵州五星酒业） Meta描述：80字左右句子，含该分类名称关键词 分类目录页 title：产品分类名称+公司名称/品牌 Meta描述：80字左右句子，含该分类名称关键词 产品介绍页 title：产品名称/文章标题+公司名称/品牌 Meta描述：产品名称+产品说明/文章前80字,为图片添加alt标签,Alt标签式
12、网站图片的文字提示，在alt标签中加入关键词是很好的提升关键词密度的方法。 Alt标签写法 -例： 注：通常文章添加页图片那块自身嵌入了标签添 加功能，可直接添加！,文章内部链接,一般利用系统后台添加链接,站外优化,网站目录提交 自有网站互连（官网和定制酒网站） 寻找友情链接 博客文章做外链 购买外链,搜索引擎登录入口,百度：http:/www.B 一搜：http:/ 中搜：http:/ 搜狐：http:/ 雅虎中国：http:/ SN搜索：http:/ 搜虎：http:/ 亚马逊 www.dmoz.org/World/Chinese_Simplified/ 雅虎搜索登录：http:/ 有道搜
13、索网站登录：http:/ 新浪爱问网站登录：http:/ TOM搜索登录：http:/ 和公司业务客户匹配的网站进行互链 链接时尽量文本 链接用关键词链接 一个月加1到2个，不要过多添加 出站链接不要超过30个 未被搜索引擎惩罚过的网站,社会化媒体,问答平台 百科推广 微博营销,问答平台,问答营销是介于第三方平台，以口碑营销为主的营销方式，在与用户互动的同时，植入企业广告信息，达到品牌宣传的作用。,常用问答平台,百度知道http:/ 腾讯搜搜问问 http:/ 天涯问答 http:/ 雅虎知识堂 http:/ 新浪爱问 http:/ 奇虎问答网 http:/ 搜狗问答 http:/ 注册（20
14、）个账号：同一个IP每天注册（23）个；间隔时间超过（1）个小时以上，用户相似度不能太高 自问自答，回和问不宜超过（5）天 问答内容的设计 多回答不同类型的问题 可匿名回答 选择最佳答案,百科推广,常用百科平台 百度百科 互动百科 维基百科 SOSO百科 中国百科网,百科推广重点,创建词条时，多用一级目录 不带广告、不能添加文字或者QQ号 标题中需要有优化的关键词 为图片添加参考资料时可以加上超链接,微博营销,微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。,企业微博架构,员工：内部沟通 潜在客户：以销售为导向 现有客户：客户服务，增加销售机会 公司品牌：对外形象展示 五星目前的微博主要担当的角色：员工平台，形象展示,内容规划,给谁看？ -定位目标客户（五星老客户、潜客户
