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1、,现代企业管理研究,李蕾 管理学博士 L 中央党校经济学部经济管理教研室,企业国际化管理,企业国际化管理,2,本专题讨论的主要内容,企业国际化的动因 国际经营环境分析 企业国际化经营战略选择 中国企业的全球化之路,企业国际化管理,3,第一部分,企业国际化的动因 国际经营环境分析 企业国际化经营战略选择 中国企业的全球化之路,企业国际化管理,4,国际化经营的概念,企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。,企业国际化管理,5,跨国企业的业绩与国际化程度,0-20,20-40,40-60,60-80,80-100,销售利润率,资
2、产利润率,跨国企业的业绩,国际化的程度,资料由美国最大的100家跨国企业和欧洲最大的100家跨国企业的数据编制而成。,企业国际化管理,6,中国对外投资概况,2004年，中国对外直接投资净额为55亿美元，较上年增长93。相当于全球对外直接投资（流出）流量、存量的0.9%和0.55%。,企业国际化管理,7,企业国际化的需求,资源,市场,外,内,内,外,利用海外资源,全球扩张,开拓海外市场,企业国际化管理,8,全球资源分布不均,中东的沙特、伊拉克、科威特和伊朗四个国家拥有世界63%的储量 澳大利亚和巴西拥有世界上最多的优质铁矿石 铝土矿中几内亚、澳大利亚、巴西和牙买加和印度占了世界的73.4,企业国
3、际化管理,9,中国的资源需求,中国正处于工业化加快发展时期，对重要矿产资源的需求总量持续扩大，供需矛盾日益突出 2003年，石油进口9118万吨，占总消费量的35% 铁矿石进口1.48亿吨。占总消费量的36% 铜、铝、镍、锰都严重依赖进口,企业国际化管理,10,企业国际化的动因,1.为现有的产品和服务寻找新的顾客 2.寻找低成本的资源 3.打造企业的核心竞争力,企业国际化管理,11,第二部分,企业国际化的动因 国际经营环境分析 企业国际化经营战略选择 中国企业的全球化之路,环境分析,政治法律因素,经济因素,文化因素,企业国际化管理,13,政治法律因素,政治制度 国家安全 商品检验 劳工法案 知
4、识产权保护,企业国际化管理,14,案例：中海油退出竞标优尼科(1),2005年，6月23日，中海油宣布以要约价185亿美元现金收购美国第九大石油公司优尼科 来自美国国会的反对声浪愈演愈烈，一些议员以国家安全受到威胁为由设置重重障碍 7月19日，优尼科公司董事会在关键性的投票中表示支持雪佛龙修改后的并购设计，并向8月10日的特别股东大会推荐，使得中海油成功机会渺茫,企业国际化管理,15,案例：中海油退出竞标优尼科(2),紧接着，美国国会通过议案，要求布什政府对审查中海油收购优尼科延长140天作业时间，意味着雪佛龙公司可以在短时间完成收购程序，而中海油还需要数月之久 8月2日，中海油在纽约正式宣布
5、，由于遭到“令人遗憾且不公平的”政治纠葛，中海油决定退出竞标并购。至此，一场历时40天的收购战在无奈中落幕。此时，中海油报价仍高于竞标对手雪佛龙公司约10亿美元。,企业国际化管理,16,中海油案例中的政治制度因素,美国的选举制度 中海油在6月底雇佣了一个很好的公关公司专门负责游说国会议员，但时间有些晚了，很多议员已经公开表明态度 7月是美国的暑期大假时间，公众在出游期间对石油价格更为敏感，议员可以通过炒做优尼科事件表明自己关心民众以此获取政治资本,企业国际化管理,17,中国品牌国际化之痛“抢注“,中国企业缺乏对品牌国际化的了解 欧美企业抢注中国名牌 海信的委屈应诉 东林电子、广州惠之星、佛山照
6、明、上海德士,企业国际化管理,18,环境保护,1989年，埃克森美孚公司发生石油泄露事故，赔偿40亿美元 雪佛龙公司被指控在厄瓜多尔倾倒有毒废水，赔偿10亿美元 壳牌公司在尼日尔三角洲破坏环境，当地政府处以15亿美元的惩罚。,企业国际化管理,19,经济因素,经济体制 经济发展水平 经济稳定性 汇率 税收政策 通货膨胀率,企业国际化管理,20,社会文化因素,民族文化是一个国家的居民共有的价值观，它塑造了国民的行为以及看待世界的方式 研究表明，民族文化对员工的影响大于企业文化的员工的影响 理解并尊重当地文化是非常重要的,企业国际化管理,21,迪斯尼公司在香港的改变,中国特色的建筑 形象代言人：张学
7、友 中国餐饮：四川担担面、香港叉烧肉 三种语言 中国故事游戏,企业国际化管理,22,民族文化衡量(霍夫斯泰德模型),个人主义 /集体主义,权利差距,生活的数量 /质量,不确定性 规避,企业国际化管理,24,第三部分,企业国际化的动因 国际经营环境分析 企业国际化经营战略选择 中国企业的全球化之路,企业国际化管理,25,国际化战略,企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划。,三种 国际化战略,本国中心战略,多国中心战略,全球中心战略,企业国际化管理,26,本国中心战略,产品在各国市场上完全标准化 总部制定经营决策，各国分支机构负责执行 高度一体化的形象和规模经济 对当地市场的适应能力差
8、,企业国际化管理,27,多国中心战略,产品根据当地市场定制 经营决策权下放到各国分支机构 对当地市场的适应能力强 子公司间的协调难度大,企业国际化管理,28,全球中心战略,力图取得全球化效率并针对当地市场做出快速反应 兼顾跨国公司的整体利益和各国的需求差异 对企业管理水平要求高,企业国际化管理,29,那种战略最合适？,全球化整合的需要,响应当地市场的需要,高,低,低,高,企业国际化管理,30,那种战略最合适？,全球化整合的需要,响应当地市场的需要,高,低,低,高,企业国际化管理,31,那种战略最合适？,全球化整合的需要,响应当地市场的需要,高,低,低,高,本国中心战略,企业国际化管理,32,那
9、种战略最合适？,全球化整合的需要,响应当地市场的需要,高,低,低,高,本国中心战略,企业国际化管理,33,那种战略最合适？,全球化整合的需要,响应当地市场的需要,高,低,低,高,多国中心战略,企业国际化管理,34,那种战略最合适？,全球化整合的需要,响应当地市场的需要,高,低,低,高,多国中心战略,企业国际化管理,35,那种战略最合适？,全球化整合的需要,响应当地市场的需要,高,低,低,高,多国中心战略,全球中心战略,企业国际化管理,36,进入国际市场的方式,商品进出口 许可证贸易 收购兼并 建立合资企业 独资经营新的企业,企业国际化管理,37,第四部分,企业国际化的动因 国际经营环境分析 企
10、业国际化经营战略选择 中国企业的全球化之路,企业国际化管理,38,案例：TCL的国际化之路,2005年4月18日，TCL低调而慎重地将其“国际化”后的首张答卷呈现给了投资者和公众。 TCL集团财报显示，2004年在取得销售额402.8亿元、同比上升42.57的前提下，净利润却大幅下挫57.03为2.4亿元 。而去年两起并购组成的两家合资企业的亏损分别达到1.43亿元和2.83亿元,企业国际化管理,39,TCL的国际化进程,2004年7月，TCL与法国汤姆逊合资组建TTE，成为全球最大彩电企业，TCL国际控股和汤姆逊分别持有TTE67%和33%的股权。 2004年8月，TCL与阿尔卡特组建手机合
11、资公司，TCL持股55%，阿尔卡特占45%。TCL通讯将投入5500万欧元，阿尔卡特投入4500万欧元。,企业国际化管理,40,TCL在与阿尔卡特的并购中，得到了阿尔卡特手机渠道，以及可以使用6年的品牌，而技术方面，则是获得了阿尔卡特2G到2.5G的多项手机专利。但时至今日，TCL与阿尔卡特手机的并购却已成颓势。TCL对阿尔卡特的并购所付出的巨额代价，却没能让TCL获得把自己手机业务推向产业链上游的动力。,企业国际化管理,41,李东生说，2005年TCL仍继续重点在国际化人才储备以及制造业采购、生产链条的资源整合两大重心上下重力。他透露，“五一”之后，TCL将派出40位高管前往欧洲一家知名的商学院进行为期半个月的职业化管理培训，而TTE公司的总裁和COO去年分别由美国人AIArras和韩国人赵淇松出任。,企业国际化管理,42,思考：TCL海外受挫反映出中国企业国际化存在哪些障碍？,企业国际化管理,43,中国企业国际化的障碍,资金障碍 人才障碍 管理障碍 品牌障碍,企业国际化管理,44,我国企业国际化的途径,打造核心竞争力 培养和使用国际化人才 培养国际化人才 使用当地人才 实施“世界名牌”战略 创造超国际标准的名、优产品 创造“功底深厚”的特色服务 科学有效地进行广告宣传,谢谢！,
