《业务管理及工作管理知识分析手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务管理及工作管理知识分析手册（73页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、区域业代工作手册 佛山市南海区倩而宝卫生用品厂 营销中心,备注: 封面黑色塑皮 字体全部烫金,我们的企业文化,使命（Mission) 诠释 贡献卓越产品 制造最佳优质健康的纸品 服务顾客 提供终生顾客满意的服务 创倩而宝优质品牌 以心智铸造倩而宝信赖品牌价值 回馈社会 将企业成果回报社会大众 愿景(Vision) 诠释 快乐的企业文化 快乐的心态 快乐的工作 快乐的团队 专业的经营团队 一流的人才 一流的技术 一流的战略 国际的卫生用品公司 人才国际化 产品国际化 管理国际化 行业典范 健康的心态 强健的体质 优质的产品 共同价值观(Share Values) 诠释 以人为本 尊重人才 培育人
2、才 启发人才 正直 品质 价值 为人要正直 做事求品质 企业创价值,备注:单独一页,格式不变,上下居中,200_年_月,每月书摘： _ _ _ ,本工作日记每月回差时收回，如若丢失您将失去一个月的重要 资料及现金100元。每两个月退回一次，它记载着你年轻的脚步， 请认真填写妥善保管！,备注:单独一页,中间画线,格式不变,框内容最下,我 的 档 案,姓名：_ 籍贯：_ 职务：_ 电话：_ 所属销售区域/市场：_ 客户姓名 电 话 人口 市场容量 乡镇数 超市数 主竞品 _ _ _万 _万/月 _个 _个 _ _ _ _万 _万/月 _个 _个 _ _ _ _万 _万/月 _个 _个 _ ,公司常
3、用电话: 报 货: 0757 - 81263983 查发货: 0757 - 81263983 划 款: 0757 - 86442623,备注:单独一页,格式不变，客户资料为主，常用电话最下,区域业务代表工作职责,根据公司的销售政策，结合市场情况制定具体销售计划 协助客户做好下游通路的升级及管理工作 进行市场调查，反馈市场信息 做好产品组合，改善产品结构 确保货款及时回收 传达公司政策并协助监督经销商执行 严格按照公司要求执行通路深耕工作 完成上级交代的其他相关工作,（市场深耕：通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，争取区域市场第一的有效市场策
4、略与方法。）,备注:单独一页,格式不变,月度工作表,本月目标量： _ 本月政策支持：_ _ 主要考核指标：_ _ _ ,备注:单独一页,格式不变,本月市场操作计划：,备注:单独一页,格式不变,_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ,市场发货目标追踪,市场日出货量追踪,备注:与上页内容在一页(一页2张表),重点产品日出货追踪,本品区域产品结构分析表,备注:与上页内容在一页(一页2张表),200_年_月_日 星期_ 天气_ 出差第_天,今日行程、工作重点： _ _ 今日市场动态： _ _ 重点产品销售状况： _ _ ,备注:单独一页,格式不变(主页-1),今日工作内容,今日工作内容,备注:与
5、上页内容在一页(一页2张表 主页-2),注：重复性资料,主页-1 主页-2 左右对开 :主页-1在左 主页-2在右 分别共31页,月市场总结,一、本品销售总结： _ _ _ 二、本品促销总结： 1.成功点： _ _ _ 2.问题点： _ _ _ ,备注:单独一页,格式不变,上下居中,线条可增加,月市场总结,三、竞品策略结: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ,备注:单独一页,格式不变,新开发客户记录表,备注:单独一页,格式不变,序号可下延,金点子计划,一、对公司产品开发、改良、升级等的看法、建议 _ _ _ _ _ 二、对公司推出通路策略的建议 _ _ _ _ _ ,三、需要公司提供的培训、学习课题 _ _ _ _ 四、生活及其他方面的建议、提案 _ _ _ _ ,备注:与上页内容在一页,市场随笔,拿起你的笔，练一练，写出你的感想，你会有很多收获 _ _ _ _ _
