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1、,张宁 2014年10月,益海嘉里产品知识及促销员话术,日 化,食 品 饮 料,调 味 品,小 包 装 粮,小 包 装 油,产 品 知 识 介 绍,小包装油,Arawana “金龙鱼”食用油,基础油种-金龙鱼第二代黄金比例食用调和油,专家说“油要换着吃”金龙鱼二代调和油8种营养一瓶享 国家专利殊荣，独特配方，使脂肪酸比例达到最均衡 2个层次脂肪酸供给, 营养更均衡 ，长期使用 ，有助于人体膳食脂肪酸接近1:1:1的 完美比例。,(*饱和脂肪酸:单不饱和脂肪酸:多不饱和脂肪酸=1:1:1),非转金龙鱼黄金比例调和油产品形象,金龙鱼黄金比例调和油 非转基因产品更换新形象,非转金龙鱼黄金比例调和油传
2、播要点,传播核心：三句话 选油就看脂肪酸,脂肪酸均衡的油是好油 单一油种脂肪酸构成不同，营养特点各不相同，吃油也要多样化，油要调着吃才健康。 金龙鱼黄金比例调和油，平衡营养科学好油,非转基因金龙鱼黄金比例调和油传播原则,传播重点 二原则,非转基因金龙鱼黄金比例调和油促销问答,一、如何选油才科学呢？为什么要选调和油呢 选油就看脂肪酸 脂肪酸均衡的油是好油 金龙鱼黄金比例调和油，平衡营养科学好油 二、请问金龙鱼黄金比例调和油为何会推出非转基因产品？ 是为了满足不同的消费者的需要，两个产品的营养价值是一样的。您可以按自已的需要进行选择。 三、请问非转基因金龙鱼黄金比例调和油的特点是什么，为什么是科学
3、好油呢？ 原料采用非转基因原料 根据中国营养学会颁布的中国居民膳食营养素参考摄入量DRIs为国人特别调制的产品，精选八种植物油按科学脂肪酸配比调和而成，有利于人体膳食脂肪酸均衡，平衡营养更健康。,非转基因金龙鱼黄金比例调和油促销问答,四、转基因与非转基因食用油产品有啥不同呢？ 只是原料不同而已，在营养价值上是一样的； 通过安全评价的转基因食品是安全的，可以放心食用； 转基因食用油不等于含转基因的食品，因为转基因存在于蛋白中，食用油经过精炼不含蛋白，所以食用油不含转基因成分； 金龙鱼是国内最大的非转基因食用油供应商！ 转基因是现代生物技术，可以减少农药、化肥使用，代表人类科技发展的未来方向。 美
4、国是转基因作物种植和转基因食品大国！,Arawana “金龙鱼”食用油,基础油种-金龙鱼AE一级营养大豆油,强化维生素A、维生素E的纯香大豆油或一级大豆油 维生素A保护视力、预防近视、防辐射； 维生素E 天然抗氧化剂、延缓衰老 增强记忆； 创新的抗紫外线包装、留住更多营养； 精选黑龙江本地优质大豆,Arawana “金龙鱼”食用油,基础油种-外婆乡小榨菜籽油,1、外婆乡小榨菜油为金龙鱼品牌专业顶级的浓香 风味系列产品之一 2、采用小榨风味的压榨技术，非转基因原料精心制作 3、为您保留菜油地道香浓的风味同时又保证了安全卫生，少油烟泡沫，煎，炒，煮，炸皆宜,基础油种- AE纯香营养菜籽油,强化VA
5、、VE 维生素A保护视力、预防近视、防辐射； 维生素E 天然抗氧化剂、延缓衰老 增强记忆；,Arawana “金龙鱼”食用油,基础油种-添加海洋鱼油调和油,特别适合家里老人、孩子食用 足量添加符合USP认证的进口海洋鱼油 富含DHA 脑黄金、EPA 血管清道夫、ALA 活化因子 脑黄金-益智健脑、有助心脏健康，有助视觉发育； 血管清道夫-降血脂、预防心脑血管疾病； 活化因子-亚麻酸，人体合成DHA和EPA的重要物质,口号：益智健脑，预防三高， 1瓶5L海洋鱼油调和油添加了约60粒深海鱼油胶囊，所以买一桶5L的金龙鱼海洋鱼油调和油，相当于买了一桶油+60粒鱼油胶囊,金龙鱼添加海洋鱼油调和油,脑黄
6、金,金龙鱼添加海洋鱼油调和油,脑,血管清道夫,活化因子,Arawana “金龙鱼”食用油,高端油种-金龙鱼葵花籽油,原料精选无污染地、天然葵花籽油（乌克兰）； 富含60%以上亚油酸和天然维生素E； 非转基因、零胆固醇，非常适合肥胖人群,葵花籽油,Arawana “金龙鱼”食用油,富含维生素E 和87%的不 饱和脂肪酸,在国外被誉为 保健佳品 健康油,葵花籽油是从葵花籽 中提取的坚果油,欧洲人的主要 食用油,油色澄清透明 气味清香,Arawana “金龙鱼”食用油,Arawana “金龙鱼”食用油,高端油种-金龙鱼谷维多稻米油,每150kg稻谷只能得到1kg稻米油，极其珍罕，弥足珍贵！ 富含谷维
7、素、植物甾醇和天然维生素E 抗疲劳、抗氧化、抗衰老，三重对抗亚健康 “六脱工艺”，适度精炼，较大限度保留活性营养物质。 金龙鱼谷维多稻米油是由中国粮油学会特别监制。,产品特性-稻米油是“米饭伴侣”。,-蒸米饭时，在淘好的米中添加一小勺稻米油，还原流失的稻米精华，煮熟的米饭晶莹松软、口感更佳。,金龙鱼谷稻米油为什么价格这么贵？ 1、金龙鱼稻米油从米皮和米胚中萃取、1公斤金龙鱼谷维多稻米油需要150公斤左右的稻谷，出油率极低、非常珍贵，被称为“黄金油”。 2、生产稻米油、原料保险难、精炼技术难度大，金龙鱼组织国内外专家多次探索和验证，成功突破技术难点，才研发得到珍贵的稻米油。 金龙鱼稻米油烹饪方面
8、有什么特点？ 1、金龙鱼稻米油营养高、低油烟、是理想的烹调用油、能够充分保留菜肴的原汁原味。 2、熔点低、黏度小、属于清单油种，可减少人体对油脂的吸收、更少残留、厨房易清洗。 3、从稻谷中提炼而来、特别适合煎炒烹炸的中式烹调。 金龙鱼稻米油有什么特点？ 1、我们吃了5000年大米，可您知道吗？64%的稻米营养，都在脱掉的米皮和米胚中。一颗稻谷仅仅含有5%的米皮和米胚，而就在这5%的米皮和米胚当中就含有稻谷64%的营养！金龙鱼稻米油从米皮和米胚中萃取，还原64%的稻米油营养，富含谷维素、植物甾醇和维生素E等58种天然营养。 2、谷维素是一种医药原料（如：谷维素片），临床上主要作用是调节植物神经功
9、能和内分泌调节，主要用于改善和调节植物神经失调、内分泌平衡障碍及精神失调等症状。对于失眠和神经衰弱症有一定调节作用。此外还具有抗氧化、抗衰老等多种生理作用。 3、谷维素又被称为“美容素”，真的可以美容养颜。（因为谷维素能降低毛细血管的脆性、提高皮肤微血管循环机能、治疗更年期皮肤症、女性颜面脱屑性湿疹、头部糠疹等。谷维素和维生素E合用还可以治疗脂溢性脱发以及改善皮肤色泽，防止皮肤皲裂。稻米油本不仅富含谷维素，还富含维生素E） 4、谷维素有生长促进作用、所以也适合小孩使用，在日本，稻米油就是日本中小学生营养午餐指定用油。 5、稻米油还是美国心脏学会（AHA）和世界卫生组织（WHO）推荐的健康食用油
10、。,金龙鱼谷维多稻米油导购员答疑(Q&A),Arawana “金龙鱼”食用油,高端油种-金龙鱼玉米油,富含植物甾（zai）醇、亚油酸、维生素E 100%压榨、非转基因、一瓶金龙鱼5L玉米油需耗费60-80万颗玉米胚芽、弥足珍贵 植物甾醇：可以减低人体对胆固醇的吸收、俗称胆固醇的克星； 亚油酸：可以降血压、降血脂,Arawana “金龙鱼”食用油,花生油种-金龙鱼花生油,金龙鱼花生油精选优质花生、5S压榨一级花生油、持久花生浓香 藏香：冷藏工艺，保证原料更高的新鲜度； 生香：120烘焙，保留原料更加浓郁的花生香味； 留香：持久醇香，烹饪时纯香悠长，美味更持久,Arawana “金龙鱼”食用油,花
11、生油种-金龙鱼外婆香花生油,1、外婆乡小榨，是金龙鱼品牌关于风味方向高端子品牌 2、非转基因优质花生油； 3、全熟烘炒，小榨机压榨，第一道初榨油； 4、可以直接用于凉拌菜；风味地道，浓香,Arawana “金龙鱼”食用油,花生油种-胡姬花古法小榨花生油,1、源自1918年青岛辽宁路90号榨油工坊； 2、传承古法榨油工艺精髓，是市面上最香最地道的花生油； 3、采用青岛大花生，秘法烘炒，小榨机压榨，只取第一道初榨花生油；,欧丽薇兰(Olivoil)食用油,尖端油种-欧丽薇兰橄榄油,烹饪稳定性好；油烟少、反复煎炸不产生有害物质，可保持食物原有的色泽和风味，适合中式高温烹饪 口味清爽、适合中国人习惯；
12、根据中国人口味研制而成，炒出的菜肴不变色、清淡鲜亮，原汁原味，不油腻。 液体黄金、性价比高；精选地中海地区优质橄榄果精制而成、单不饱和脂肪酸平均含量高达78%。是性价比高的橄榄油 欧丽薇兰橄榄油，精选地中海产区优质橄榄果精制而成，单不饱和脂肪酸平均含量高达78%，被称为“液体黄金”，是地中海膳食的精髓所在，也是高品质健康生活的佳选！,凉拌/热炒 烧烤煎炸熬 焙烘 煮饭 滋润护理,欧丽薇兰特级初榨橄榄油食用秘籍,直接食用：营养丰富，口感好，可直接口服，也可代替黄油涂抹面包食用。 凉拌/烹饪：用于凉拌，能将食物的味道充分发挥，让菜肴口感更丰富，也可用于轻度的煎炒烹炸和烧烤，让菜肴美味爽口，清爽不油
13、腻。 做酱料和调味品：烹饪前用橄榄油腌制食材，可充分调出食材的味道，同时保持酱料的色泽，让食物更香，更滑，更醇厚。还可以平衡酸度较高的食物，如柠檬汁、酒醋、葡萄酒、番茄等。 滋润护理： 润肤：洗面后拭去水分，取一两滴橄榄油至手心，搓开后涂于面部。 润唇：睡前用热毛巾敷一下嘴唇，用化妆棉蘸橄榄油涂抹于唇上，可滋养嘴唇。 润发：洗发后发丝未全干时，取少量橄榄油均匀涂抹，能使头发光亮滋润,主要目标消费群体： 崇尚天然健康的现代家庭主妇； 中产阶级；高知识、高收入、高品味；他们既朝气蓬勃，又稳重达炼，既注重事业成功，又追求健康生活，崇尚品味人生，个性人生。 次要目标消费群体： 关注健康的中老年人，关注
14、家庭健康的女性，以及购买礼品后团购的人员。 健康&身份的象征,目标消费群特征,橄榄促销员终端话术,1、欧丽薇兰特级初榨橄榄油，富含多种活性营养群，单不饱和脂肪酸含量高，被誉为液体黄金，地中海膳食精髓； 2、欧丽薇兰特级初榨橄榄油适合冷烹可直接口服和外用护肤，搭配专为中式烹饪的欧丽薇兰橄榄油，营养美味1+1，冷热兼具，双重宠爱； 3、欧丽薇兰特级初榨橄榄油，深色玻璃瓶瓶口塑封包装，专业高品质，送礼大方又体面；,欧丽薇兰橄榄油，来自地中海的专业品牌，全国销量第一；,日 化,食 品 饮 料,调 味 品,小 包 装 粮,小 包 装 油,产 品 知 识 介 绍,小包装粮,Arawana “金龙鱼”大米,
15、金龙鱼原香稻 金龙鱼原香稻、来自黑龙江五常 中国最顶级的香米 拥有第一流的口感和香味（泰国米的香味、日本米的口感）,金龙鱼雪粳稻 金龙鱼雪粳稻、选用日本珍贵水稻品种秋田小町 米粒晶莹，粘度高，冷饭不回生 地道的日本大米风味,金龙鱼生态稻 金龙鱼生态稻、盘锦优质大米 稻蟹共生，生态种植 口感爽滑有弹性,Arawana “金龙鱼”大米,金龙鱼清香稻 金龙鱼清香稻、产自黑龙江珍贵的寒地黑土层 松花江水灌溉而成 自然清香、有弹性,金龙鱼优质东北大米 源自东北三江平原的生态基地，以三江交汇的丰富水源，举世罕有的黑土地，四季分明，雨热同季的极佳气候，孕育出金龙鱼优质东北大米“滑嫩黏甜”的上等品质，成就着生
16、态三江得天独厚的天赐珍品。,Wonder Farm “香满园” 大米,系出名门、中国特大型粮油世家之一 原生态种植、来自东北黑土地、紧邻国家级自然保护区 生态储藏全程控制、锁住新鲜 8项指标高于国家标准，另外，使用本产品出饭率高；即同样的米可做出更多的饭,Arawana “金龙鱼”麦芯粉,澳大利亚麦芯粉 100%纯进口澳大利亚小麦麦芯粉； 包饺子通透不粘，久煮不易破皮，不易糊汤； 擀面条久放不易发胀； 还可以在家制作云吞等高档面点!,饺子专用麦芯粉 含有澳大利亚进口优质小麦； 专门根据中国家庭饺子制作需求配制； 煮好饺子外观晶莹通透，口感爽滑弹嘴； 久煮不易破皮，不易糊汤，不易粘锅。,越靠近小麦胚乳的中心部位，就意味着更低的灰分、更高的面筋质量；就意味着更自然纯净的面粉色泽，更爽滑劲道面点口感。金龙鱼面粉，源自麦芯精华，为您带来高品质的面点美食体验。,Arawana “金龙鱼”麦芯
