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1、1,服饰、家纺、箱包行业,ishop营销指导,纲要,4. 案例分享,3. 规划思路,2. 重点需求,1. 行业现状,服装行业现状分析,规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会,2010年服装网上零售市场规模达到1150亿元的市场规模,淘宝网店女装类客单价平均为100元左右 其他B2C女装类客单价平均在300元左右,女装、男装、童装、内衣等,以浙江、江苏及上海等地发展较快，消费者更习惯于在网上进行女装消费,最常是C2C类网站，淘宝排列第一；其次是第三方B2C平台，如淘宝商城、京东、麦考林等；品牌类B2C如梦芭莎、欧莎等,传统企业发展电子商务，其线上与线下的业务协同是一个非常大的挑战。,进入空间还
2、很大，但是需要有新颖的定位、优秀的营运团队和完善的供应链支撑,家纺行业现状,规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会,截止2010年底，我国家纺市场份额已突破10000亿元人民币,家纺行业电商零售单价在500元左右，利润率60%左右,多件套、单件组合、被子、枕芯、夏令用品等,电子商务企业主要集中在主要集中在江苏、 浙江、山东等地区,B2B平台如家纺网、网上轻纺城 B2C平台如优雅100、唯家佳,虽然具有广阔市场，但经营模式一直受到供应渠道的制约，难以形成大的规模。,目前电子商务正处于发展迅速却又没有固定成熟模式的状况，这种现状为家纺网购企业创造了极大的发展空间,箱包行业现状,规模 价格 产品
3、地域 平台 限制 机会,国内箱包类销售已达到400亿元的消费额，其中网上销售占到15亿元,女包价格整体偏低于男包，平均客单价在220元左右,休闲包、女包、男包、旅行包、电脑包、钱包,男包品牌主要以广州为主、女包基本三分天下以白沟、江浙、广州为主。目前国内箱包行业最具货源优势的就是白沟。,C2C平台如淘宝网、B2C平台如淘宝商城、麦包包；品牌类B2C平台如麦考林,和服饰行业类似，集中在供应链体系上。,箱包销售是整个国内在线销售市场位列前茅的行业，入手快、需求大、利润高，是初期创业的比较好的选择,纲要,4. 案例分享,3. 规划思路,2. 重点需求,1. 行业现状,重点需求,高度柔性、集成的信息化
4、平台,便捷高效的供应链协同机制,全生命周期的会员服务体系,多维度的营销动因分析,重点需求-1,高度柔性、集成的信息化平台,物流系统,ERP系统,SCM,CRM,财务,第三方平台,官方网店,有没有这样的平台,9,重点需求-2,便捷高效的供应链协同机制,组织扁平化,流程高效化,业务协同化,重点需求-3,全生命周期的会员服务体系,客户,基本信息,联系信息,业务信息,会员信息,价格信息,扩展信息,交易信息,关怀,分析,营销,用户,用户,用户,重点需求-4,多维度的营销动因分析,商品,客户,营销,纲要,4. 案例分享,3. 规划思路,2. 重点需求,1. 行业现状,规划思路,如何打造网络品牌,如何快速提
5、升销量,如何提供高质量服务,如何实现可持续发展,方案,软件,方案重点,提供完整齐套的平台解决方案！,15,软件重点,淘宝商城,拍拍,京东商城,商品信息,订单信息,客户信息,自动同步,重点应用-多平台集成,官方网店 ishop 系统,.,自动同步,自动同步,自动同步,官方网店 ishop 系统,重点应用-全方位会员管理,会员管理,18,重点应用-快捷供应链,重点应用-分仓物流,ishop,重点应用-第三方物流集成,重点应用-多角度营销分析,重点应用-即时通讯netcall,直销 分销 连锁 会员 网销,官方商城 分销门户 平台集成 微博集成,快捷订单 快捷发货 快捷包装 快捷财务 快捷物流,采购
6、协同 进度协同 收货协同 开票协同,ishop优势所在,纲要,4. 案例分享,3. 规划思路,2. 重点需求,1. 行业现状,案例分享,朗亦服饰位于东海之滨的鹭岛厦门，拥有MR.ZERO、MISS.ZERO男妇装品牌 营销应用B2B分销与B2C直销两种模式： -B2B分销通过自建官网为网上代理商提供服务， -B2C直销借助淘宝网、拍拍网等销售平台向网上终端客户提供服务。,朗亦“零号男”,26,朗亦服饰业务模型,销售前端:,接口API:,后台ERP:,采购系统:,客户,经销商,快递,OEM,实施前后模式对比,各系统数据格式不统一 接口开放程度不一致 各类订单数据来回传递 低效率、高出错率,提供“线上、线下”一体化解决方案 解决信息孤岛问题 构建统一的网络营销系统平台 快捷、高效、准确,朗亦服饰电子商务应用效果,
