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1、星朗产品定位与销售卖点,2013年8月,1,USP1：超乎想象的价值体验 USP2：超越同级的安全防护 USP3：行业领先的品质保证,MPV市场背景,2,MPV市场背景,1983年：MPV诞生,MPV诞生于克莱斯勒。1983年，克莱斯勒以Voyager（捷龙）为名推出全球第一辆小型厢式旅行车，开辟了这个当时通用和福特都不看好的新市场。事实证明克莱斯勒做出了正确的决定：克莱斯勒的新产品入市后立即热销。,克莱斯勒Voyager,3,1987年，克莱斯勒开创的这一车型被欧洲人冠上了如今人们耳熟能详的“MPV（多功能车）”之名。此后，强劲的MPV旋风从北美延伸到了全球。诸多厂商开始纷纷追加MPV车型。
2、例如雷诺Escape、雪佛兰Lumina、丰田Previa、三菱Chariot等。产品的快速丰富以及美、欧、日MPV理念的相互融合推动了市场的迅速繁荣。,19871999：MPV迅猛发展,雷诺Escape,丰田Previa,三菱Chariot,MPV市场背景,4,1999年：MPV进入中国,虽然早年间也有MPV进入中国，但大都都是非官方的少量进口或者走私渠道进来的，对于这类车型当时往往以“子弹头”通称，例如20世纪90年代中期国内可见到的通用雪佛兰的Lumina、丰田Previa大霸王（此后官方定名普瑞维亚）等。但真正开启并且明确提出MPV概念的时间并不长，从1999年上海通用引入别克GL8后
3、才开始有这种正式的称呼。,上海通用别克GL8,MPV市场背景,5,步入新千年：蓬勃发展、欣欣向荣,2002年广州本田引入奥德赛、江淮汽车引入瑞风。 2004年东南汽车引入菱绅，上海大众国产途安。 2007年东南汽车又代工生产克莱斯勒大捷龙。 2010年一汽马自达国产马自达8，福建奔驰国产唯雅诺。 丰田Previa、大众夏朗等车型通过进口方式主攻国内中高端MPV市场。 随着国内消费者需求的变化，家用型MPV越来越受欢迎。 中国MPV市场逐渐进入一片欣欣向荣的状态。,广州本田奥德赛,上海大众途安,一汽马自达8,MPV市场背景,6,2013年15月国内乘用车销量及其增长,今年1-5月累计，MPV销量
4、同比增幅35%，增幅仅次于SUV，位居乘用车增幅榜第二，大幅领先轿车及微车，而微车呈明显下滑趋势。,MPV市场背景,7,目前，MPV占据乘用车市场7%的份额，但后期预计销量提升的空间较大。,2013年1-5月累计国内乘用车市场份额,MPV市场背景,8,国内MPV历年销量及其增长,从2009年起，MPV历年销量呈持续递增趋势，今年1-5月累计销量同比增幅达35%，发展前景可观。,（万辆）,MPV市场背景,9,2013年5月份，MPV销量87002辆，同比增长为15%。呈波动性上扬趋势。,国内MPV近几年月度销量走势分析,MPV市场背景,10,2013年1-5月。五菱宏光共销售188312辆，市场
5、份额高达42%，位居第一，欧诺位居第三。 销量前十强车型中自主品牌的市场份额达到了惊人的86%，市场机会大。,小型MPV市场需求及销量增幅明显，市场机会大。 自主品牌MPV强势崛起。 广汽吉奥顺势推出精致型MPV星朗，机会与挑战并存。,国产MPV销量前十强车型,MPV市场背景,11,星朗的设计理念,12,星朗的设计理念,13,星朗的产品定位,14,多用途精致型MPV新贵,宜商宜家,空间多变,出色操控,领先安全,高档科技,品质出众,星朗的产品定位,15,星朗的目标人群特征,16,他们喜欢沉稳大气的外观及优雅精致的内饰。 他们注重车辆的用途，宜商宜家。 他们关注车辆的安全性能，希望买到一辆安全结实
6、的车。 他们是实用主义者，要求车的功能性强，空间灵活多变，满足日常工作及生活需要。 他们注重整车质量，并希望能够体验高新科技配备。,用途广泛,高新配备,安全性高,配置丰富,心,理,诉,求,运 货,代 步,载 人,商 务,购,用,车,途,星朗的目标人群特征,17,星朗的三大核心优势卖点,广汽吉奥集合广汽集团和吉奥汽车多年的行业经验，并整合国际先进技术，通过不断创新，推出了全新的多用途精致型MPV星朗，星朗具备3大核心优势卖点。,USP1、超乎想象的价值体验 星朗秉承国际先进的平台技术，以轿车化底盘和科技配置打造高品质宜商宜家价值体验，为驾乘者提供最大便利与舒适外，更彰显了豪华和档次，造就了超高的
7、性价比，绝对超乎您的想象,USP2、超越同级的安全防护 星朗秉承了世界领先的安全设计理念，严格执行欧洲及国内标准法规，经过多轮设计优化及星级碰撞测试，设计出满足最新法规四星碰撞安全车身，配合诸多安全科技配置，实现超越同级的安全防护,USP3、行业领先的品质保证 星朗的采用国际领先的生产技术，制造标准和工艺，产品品质与合资品牌看齐，秉承“十全十美”的服务理念，率先为用户提供4年或10万公里的保修服务，品质保证行业领先，物超所值,18,USP1：超乎想象的价值体验,19,星朗外观造型大气，沉稳，车身线条简洁、流畅，整车看上去不仅时尚尊贵、而且稳重气派，非常符合国人的审美观。,前脸设计简洁圆润，结合
8、了中国传统的“天圆地方”理念，并成功融入了“吉”字，给人“吉祥如意”的感觉。,USP1：超乎想象的价值体验,20,独具特色的投射式鹰眼前大灯，巧妙运用LED灯带将转向灯及近远光灯进行黄金比例分割，使前大灯看上去炯炯有神。 投射式大灯在夜间行车时不仅照射亮度高，而且照射距离远，一般在中高档车上才有类似大灯，可见星朗设计品质非同寻常。,大幅适配了十辐条动感铝轮毂，并匹配了经济性、舒适性、承载性俱佳的四季轮胎。轮胎的花纹设计具有噪音低，散热性好，排水性好，抓地力强等优点。使整车的行驶更平稳、操控更出色。,USP1：超乎想象的价值体验,21,星朗的尾部造型简约、大气，与前脸造型遥相呼应，立式组合尾灯的
9、轮廓线条干净利落，两个向外凸出的半圆形尾灯造型使尾灯看上去神采奕奕。,宽大的外后视镜集成了LED转向灯，在为驾驶者提供良好视野的同时，也提升了转向安全性，同时彰显车主不凡的品味。 外后视镜带电动折叠功能，该功能一般只在中高级轿车上才会配备，既便利又显档次。,USP1：超乎想象的价值体验,22,星朗的内饰也秉承了中高档轿车设计风格，整体式仪表台采用了双色搭配，并以暖色调为主，加上有桃木纹饰条点缀，营造了一个精致、优雅和舒适的驾乘氛围。,大幅适配了高包裹性皮质MPV座椅，采用领先皮纹技术，不仅看上去有高档质感，而且乘坐舒适宜人，同时还能够大大降低长途驾乘的疲劳感。,USP1：超乎想象的价值体验,2
10、3,星朗的可装载货物空间宽大平整并可灵活多变，后排座椅靠背可以按6:4折叠或拆除，可以最大化满足用户多用途需求，如果开着星朗外出游玩，可以轻松携带自行车、超大旅行箱、野营帐篷等大件物品。 宽大的双侧拉门和后背门设计，乘员上下极为便利，存取大件货物轻松自如，车内储物空间丰富，易于存放水杯、证件等随身物件，非常人性化。,星朗秉承了当前欧美上盛行的“MM”(即“驾乘空间最大化、机械占用空间最小化”)设计理念，采用前置前驱形式，不仅传动效率高，而且结构紧凑，使车身底部能够完全平整化，兼顾有轿车的舒适性和MPV的大空间。 轴距长达2米73，车内前、后排乘员都拥有宽裕的乘坐空间。尤其后排地板是完全平整化的
11、，后排乘员的头部伸展和腿部移动空间都很轻松自如。,USP1：超乎想象的价值体验,24,星朗搭载1.5L和1.3L两款发动机，1.5L搭载的是三菱的4A91S 16气门CVVT汽油发动机，最大输出功率83KW，最大扭矩141Nm。 该发动机已有广泛应用，技术成熟可靠，经过三菱创新调校，再次改进了进、排气歧管，进一步提升了燃油效率，可以满足国排放标准，并具备升级到国排放标准的能力。 具有功率大、扭矩高、低油耗、低噪音、低排放等优点。 发动机还严格按照日本三菱制定的标准进行了450小时疲劳耐久试验，确保4A91S发动机具有优良的品质。,USP1：超乎想象的价值体验,25,星朗大幅适配了全新一代皮质多
12、功能方向盘，采用最新人体工程学设计，皮质包裹搭配亮银装饰，不仅握感舒适而且彰显高档质感。 驾驶者还可以在方向盘上遥控音响系统，符合“目不离路，手不离盘”的安全驾驶理念，开车时既便利又安全。,星朗大幅配备了可变速比液压助力转向系统，可以根据车速变化自动调整转向助力大小，低速行驶时转向更轻便，高速行驶时方向更安稳，让您驾驶更加轻松、安全。,USP1：超乎想象的价值体验,26,多功能组合仪表盘带液晶屏显示行车信息，驾驶者可以实时掌握车辆动态信息。 而且仪表盘亮度可以调节，行车信息显示更清晰，更人性化 。,主驾驶席车窗带一键式下降功能，只要轻轻触碰一下按键，车窗便会自动下降，不仅看上去高档，驾车人操控
13、更加轻松便利。,USP1：超乎想象的价值体验,27,星朗的智能MP5+DVD导航系统带7英寸触摸液晶屏、并有USB、AUX接口及SD卡插槽，同时，还拥有蓝牙免提功能等人性化高科技配备，驾驶者可以充分享受到高科技带来的驾驶乐趣。 高保真音响带随速音量补偿功能，驾乘者随时随地都可以享受到最佳音响效果。,大幅适配了一键智能启动系统，只要踩住刹车，轻轻一按，引擎就可以启动，不仅轻松便利，而且又显档次。,USP1：超乎想象的价值体验,28,星朗在同级车中率先采用了CAN总线技术。 CAN总线技术可以搭载更多车载电子设备， 独有总线OBD诊断接口，故障诊断更精确、更快速、更便捷。,大幅适配的全自动恒温空调
14、系统，只要一键控制，车内四季如春的享受，同级车中领先配备。,USP1：超乎想象的价值体验,29,USP2：超越同级的安全防护,30,在同级车中，唯有星朗适配了360车辆环视系统，驾车人可以实时监控车辆周围的实景状况，即使在狭窄路况行驶、停车及倒车时，确保安全无忧。不仅如此，在装载货物时，该系统还能实时监控放置在车边的货物，避免货物遗漏。 同时还兼具安全开门提醒功能，避免误操作引发的麻烦。,在同级车中，唯有星朗配备了全景泊车辅助系统，在前、后保险杠上均设有精准的倒车雷达和摄像探头，加上车身两侧后视镜上摄像探头的配合，倒车入库非常方便、轻松、安全无忧。,USP2：超越同级的安全防护,31,星朗的内
15、后视镜带防眩目功能，在夜间行车时，确保驾车人有良好的后方“视线”，避免受到强光刺眼，大大提升夜间行驶的安全性。,背门上宽大的LED高位刹车灯和璀璨的组合尾灯相呼应，可以有效警示后方车辆，预防追尾事故的发生。,USP2：超越同级的安全防护,32,采用大尺寸前盘后鼓式制动器，充分考虑到后排乘人载物较多的需求，确保在制动时后轮制动力较大，从而避免后排承载量过高时出现制动力不足的现象，为行车安全加上一份“保险”。,大幅适配了博世9.0版本ABS防抱死刹车系统+EBD电子制动力分配系统，其技术含量更高，即使在天雨路滑时急转弯或急刹车，无论是一人驾驶还是满载客人或货物，都能有效避免发生甩尾事故。,USP2
16、：超越同级的安全防护,33,星朗秉承了国际领先的车身安全开发理念，按照欧洲现行及国内最新的安全标准，经过多轮设计优化及碰撞测试，并根据2012版C-NCAP四星碰撞要求，打造高强度安全车身，树立国内精致型MPV安全设计新标杆。 星朗在车身防撞安全方面更是胜人一筹，通过材料优化，合理选用高强度钢板，使车身前后左右防撞能力遥遥领先国内同级车。如：引擎舱带宽大的防撞缓冲区、四门内藏双重防撞钢梁、车身A、B、C、D柱均采用高强度钢材固化，等等，即使发生碰撞，也能确保车内驾乘人员安然无恙。 大幅适配双安全气囊、三点式预紧安全带等诸多高级安全防护配备，确保车内驾乘人员安全。,USP2：超越同级的安全防护,全系标配了与中高级轿车一致的车速感应自动上锁功能，当车辆起步到一定车速时，车门会自动上锁，为驾乘人员又添加了一份安全保障。,34,星朗具有国际一流水平的底盘防护系统，车身底板大幅采用高强度钢板，不容易发生变形，有效保护车辆底盘，以提高整车安全性， 前悬架采用柔性设计使之具备比同级车更好的舒适性及安全性，后悬架则以少片变截
