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1、1,二OOO年十月二十五日,乐百氏2001年,水产品广告提案,2,数据库名称: 中国城市居民生活形态与媒体 接触习惯(CMMS) 样 本 地 区: 为全国20个省会市 样 本 量: 26000个 其中男51%,女49% 时 间: 2000年6月,本方案数据由北京新生代市场监测机构提供支持。,乐百氏阳红新生代广告,3,提 要,市场态势,乐百氏阳红新生代广告,广告表现,市场态势,生活形态,竟争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,整合传播,4,市场份额,乐百氏阳红新生代广告,5,市场份额,乐百氏阳红新生代广告,6,品牌渗透率,乐百氏阳红新生代广告,7,购买场所,乐百氏阳红新生代广告,8,
2、各城市前三位品牌消费者构成情况,受教育程度,乐百氏阳红新生代广告,9,个人月收入,乐百氏阳红新生代广告,10,年 龄,乐百氏阳红新生代广告,11, 乐百氏占有率列第二,渗透率第一? 农夫山泉紧随其后,渗透率超娃哈哈,如排 除价格因素,已十分接近,应予关注。 消费群1539岁,各品牌重叠,说明市场正 处成长期,未出现细分和明显偏好。,乐百氏阳红新生代广告,12,下一步瞄准谁呢?,农夫山泉,乐百氏,娃哈哈,乐百氏阳红新生代广告,13,市场态势,生活形态,竟争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,生活形态,整合传播,乐百氏阳红新生代广告,14,重要性:,强,弱,品牌(国产) 品质 健康 环
3、境(天然/生态) 独特(产品风格) 价格,乐百氏阳红新生代广告,15,竟争者的足迹,市场态势,生活形态,竟争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,整合传播,乐百氏阳红新生代广告,16,娃哈哈,明星路线,以情动人,我的眼里只有你! 我的心里只有你! 爱你等于爱自己!, 暗示性手法似乎已走到了“爱”的尽头,下一步呢?,乐百氏阳红新生代广告,17,乐百氏,27层净化,理性,明星,情感,27层净化 纯净,你我 纯净,友情,进取, 乐百氏似乎一直想要承诺什么,但始终未说清楚。 品牌价值未得到彰显,意愿很好,执行偏差。,乐百氏阳红新生代广告,18,农夫山泉,情感路线,天然水更胜一筹,农夫山泉有点
4、甜(天然) 好水喝出健康来 天然水千岛湖, 不断升华,力求回归天然。,乐百氏阳红新生代广告,19,雀巢(矿物质水),雀巢安全保障,理性诉求 感性表达,健康、安全, 承诺 “带给家庭关爱的健康之水”,健康的支持 点在于附加值-矿物质。,乐百氏阳红新生代广告,20,危 机,市场态势,生活形态,竟争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,整合传播,乐百氏阳红新生代广告,21,威胁, 前有拦截,后有追兵。 娃哈哈 乐百氏 农夫山泉 2001年竞争对手是谁呢?,乐百氏阳红新生代广告,22, 27层净化 纯净,你我 纯净,友情,进取,意愿很好,执行出现偏差。 品牌价值“健康”未彰显。,乐百氏阳红新
5、生代广告,23, 瓶装水消费群,购买场所重叠。取胜的办 法在于“独特性”。 农夫山泉不合章法,但奏效的挑战,目的 性明确。同时对水市场有一定的导向性。,乐百氏阳红新生代广告,24,机会, 乐百氏品牌十几年拓展,市场地位不可动摇。 消费者对“瓶装水”已不单单停留在 “渴了就喝吧”,他 们要求的似乎更多 所谓“国际品牌”不必考虑。 差异性、独特性是2001年取胜的关键-已经找到了!,乐百氏阳红新生代广告,25,益点比较,建议“市场瞄准农夫山泉,销售瞄准娃哈哈”,乐百氏阳红新生代广告,26,广告路线,市场态势,生活形态,竞争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,整合传播,乐百氏阳红新生代广
6、告,27,我们的目标:成为第一品牌。并且只能成 为第一品牌!,1,2,3,乐百氏阳红新生代广告,28,2000年乐百氏产品结构,品种 矿泉水 薄荷水 纯净水 概念 冰凉 清凉 27+情感 表现 海报 海报 TV、海报、促销 地位 一般 次要 主导,2001年何去何从? 选择矿物质水!,乐百氏阳红新生代广告,29, 来自权威部门的解释 - 纯净水-安全无害 - 矿泉水-有益无害 - 活性水(矿物质水)-着眼健康 - 净化水-有利于健康,乐百氏阳红新生代广告,30, 未来瓶装水发展方向,瓶装水,矿泉水 (功能),纯净水 (渗透性),矿泉水 (功能),矿物质水 (科学),功能水,加味水,天然,乐百氏
7、阳红新生代广告,31,产品 品牌 健康 品质 环境 独特 关爱 (天然/生态) (产品/风格) R纯净水 ? ? ? R矿物质水 继承 产品 继承 ? 产品 ?,“好”水应具备的益点, 环境:天然/生态概念的具体化。天然一词不可采用;而 生态一词则寓义深刻 乐百氏矿物质水具备表现以上益点的全部条件!,乐百氏阳红新生代广告,32,乐百氏矿物质水推广主题 “关爱、生态与健康” 2001年矿物质水推广必须是在纯净水概念积累 基础上超越。纯净水的核心利益点是“27层净化”, 矿物质水则是“生态与健康”,二者结合点关爱!,乐百氏阳红新生代广告,33, 表现,乐百氏阳红新生代广告,34, 依据,品牌信赖,
8、人类对环境(水资源)的担忧 人类对健康的追求(纯净水难担此纲) 人类和环境对关爱的渴望 (人类关爱生态环境的健康,就等于关爱自己 的健康,这是一种博爱。是对健康的的进一 步禅释,也是乐百氏品牌的责任。),乐百氏阳红新生代广告,35, 竞争需要:农夫山泉一直试图以其“天然健康”的个 性确立水产品的市场地位。广告表现、诉求相对到 位,可惜产品力不足;另外至力于产品自身表现概 念,则显得气势不足,对品牌价值的形成和延伸帮 助不大,受到局限。 2001年乐百氏必须在品牌和产品二方面实现一种超越。,乐百氏阳红新生代广告,36, 乐百氏品牌产品价值传递模型,关爱,广告(TV/专题/报章),公关/宣传/促销
9、,健康多一点,产品承诺(矿物质水),品牌承诺(生态),独特性,乐百氏阳红新生代广告,37, 品牌承诺,乐百氏品牌旨在倡导人与自然的生态平衡-生态健康,把乐百氏对环境对人类健康的关爱做为一种责任和一个承诺。相对于一般层面的健康和情爱,这种关爱博大精深具号召力,这是大品牌的作为,这种主张可以走十年,以前还没有一个品牌(水)是这样做的。,乐百氏阳红新生代广告,38, 产品承诺:乐百氏矿物质水 按天然水质标准,加入人体每日必须矿物 质,经科学配制除保留了纯净水好的渗透性 以外,微量元素补充每日身体所需,易于人体 吸收。这是一种生理的生态平衡。,乐百氏阳红新生代广告,39, 彰显独特性,名 称:乐百氏生
10、态矿物质水 包 装:瓶型(表达天然的生态环境) 标签(呼应主题,纯净、天然、和谐、健康) 广告表现: 整合传播:,乐百氏阳红新生代广告,40,主题广告:品牌产品广告,广告表现,广告表现,市场态势,生活形态,竟争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,整合传播,乐百氏阳红新生代广告,41,宣传促销,乐百氏阳红新生代广告,广告表现,市场态势,生活形态,竟争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,整合传播,42,主题:环境好,你好! 产品:乐百氏生态矿物质水、 纯净水、矿泉水、薄荷水,乐百氏阳红新生代广告,43,目的与表现, 对“生态”概念的具体阐释和形象化 描述,旨在确立产品消费者
11、地位。 宣传 丰实品牌价值,提升品牌消费者地 位,确立品牌偏好。 宣传/公关 提升销售业绩 促销,目 的,表 现,乐百氏阳红新生代广告,44,宣传, 依据,消费者对水生态环境日趋恶化的担扰 连续几年的洪涝灾害(原因三江上游生态破坏) 政府重视(国务院成立“三江办”,由温家宝任组长) 媒体推出(中央台“人与自然”、 凤凰卫视“我们只有一个地球”) “乐百氏生态矿物质水”提供的产品利益,乐百氏阳红新生代广告,45, 机会点, 社会关注:乐百氏倡议发起“环境好,你好!”,并率 先与“三江办”筹建生态基金,该基金首批款用于三江 源头生态林的建造;同时乐百氏承诺今后每销售一瓶 水,其中 5 分钱用于生态
12、林建造;生态林动工之日邀 请国家领导人奠基,乐百氏阳红新生代广告,46, 媒体借势:与中央台“人与自然”和 凤凰卫视“我们只有一个地球”栏目合 办“跨跃三江话生态”节目,系列介绍 江河流域生态环境;同时与以上部门 共同组织募捐义演;辅之以平面报纸 宣传,为乐百氏生态林,乐百氏阳红新生代广告,47,促销, 配合宣传 形 式, “揭盖有奖”根据生态标识之不同,设特等奖、 一、二、三等和纪念奖。 各地分公司配合促销,乐百氏阳红新生代广告,48,特等奖:一家三口免费三江源头“生态”游,并可在乐百氏生态林栽种一 棵以自己名字命名的小树。,一等奖:空气净化器一台,二等奖:家庭氧吧一个,三等奖:绿色小精灵一个,纪念奖:爱心礼物一份,三江源头生态游,空气净化器,家庭氧吧,绿色小精灵,爱心礼物,乐百氏阳红新生代广告,49,整合传播,乐百氏阳红新生代广告,广告表现,市场态势,生活形态,竟争者的足迹,危 机,广告路线,广告表现,宣传促销,整合传播,