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2、的循环； 主顾开拓是这个流程的开端 因为它才能牵引出其余的步骤； 主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入； 省略主顾开拓的步骤： 就像不圆的轮子跑不久、跑不好。,销 售 流 程,销 售 流 程,发掘准保户,售后服务,保单递送,说明建议案,设计解决方案,寻找购买点,收集客户资料,接 近,安排约访,漏斗原理,准保户由上方进入 保户由下方出來 十分之九流失率,发掘准保户,寿险杂志曾经调查了八百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示：最大的原因就是没有足够的准保户做约访。 你最大的挑战就是要有好的客户，而且唯有做好主顾开拓才能做到这一点。每天你必须开发一个你列为最优先的人。 在业内，业务员常
3、说：主顾开拓就像刮胡子，你必须每天刮，否则就会像个流浪汉。,拜访量定江山,发掘准保户的三项原则： 持续的准保户开拓 不同类型的准保户开拓 详细的追踪系统,发掘准保户,准保户来源,新的准保户来源有哪些? 哪些来源可以产生最佳水准的 ?,准保户,客户介绍客户 朋友或其认识之人士 个人观察 陌生拜访 电话簿 校友名册 社团名册 其他准保户开拓法,准保户来源 I,客户介绍客户是最佳来源,准保户来源 II,不，对所有准客户来源保持警觉是很重要的。你可能由客户介绍客户的途经得到持续不断的高品质客户，但你也可能由其他来源得到其他高品质的客户。,你只从最佳准客户来源中得到新准客户吗？,给您良性的建议： 新进人员，您应该利用 50%75%的时间去寻找准保户,准保户来源 III,
