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1、中国服装设计协会 -服装陈列的色彩搭配技巧,服饰卖场色彩设计 服饰卖场的色彩构成 服饰卖场的色彩功能 服饰卖场的色彩管理 服饰卖场商品陈列与展示 服饰卖场的商品陈列 服饰卖场的商品展示,提纲,消费者走进卖场的第一感觉就是色彩。卖场的世界是一个五彩缤纷的世界，其色彩色调各不相同，不计其数的商品色彩更是千变万化。 促使顾客购物的因素除听觉、嗅觉、触觉外，很重要的就是视觉。卖场的环境色彩、商品色彩、货架的色彩，组成了顾客购物的视觉空间。因而，色彩在视觉传达中是非常重要的因素，也是人们感知事物的第一要素，科学研究证明，人在看物体的时候，初看的20秒内，对于物体形体的注意力 是40%，而对色彩的注意力是
2、60%，注视物体5分钟之后，对于形体和色彩的注意力才各占50%，由此可见，色彩在视觉传达中的重要地位。,服饰卖场的色彩构成,色彩的基本常识,色彩是由色光与被照射的物体表面的色相（即物体表面色彩相貌）相互作用所产生的。 色彩构成是从人对色彩的知觉效应出发，运用科学的原理与艺术形式美相结合的法则，发挥人的主观能动性和抽象思维，利用色彩在空间、量与质的可变换性，对色彩进行以基本元素为单位的多层面多角度的组合、配置，并创造出理想、新颖与审美的设计色彩,色彩的属性,一、色彩的物理性 色彩的物理性，指的是色光的物理性。色光的物理性包括色光的振幅和波长。振幅可以决定光亮，而波长可以决定色彩的特征。通过三棱镜
3、来分析色光可以测得波长的长度，如图所示红色的波长最长，可以最早进入人们的视线，所以在商品陈列的时候，可以考虑波长较长颜色的运用。以抓住顾客的视线。,色彩的属性,二、色彩的化学性 色彩的化学性指的是平时所说的色彩的调配。 色彩混合后会出现另外一种新的色彩。三原色红、黄、蓝混合后会变成黑色；黄、蓝混合时是绿色；红、蓝混合是紫色；红、黄混合时成为橙色。继续混合会出现更为丰富的色彩。 灯光色彩的混合与颜料的混合不同。色光的基色或原色为红、绿、蓝三色。,色彩的属性,三、色彩的映视性 色彩的映视性指的是物体表面的色彩，即色光照射到物体的表面，物体受色光影响而改变之后，进入人们视线的物体颜色。色彩的映视性在
4、卖场的灯光设计时采用较多，多用在灯光对物体的投射光与反射光的控制中。色彩的映视性对于卖场灯光的布置具有很强的指导意义。,色彩的三要素,色彩的三要素包括色相、明度、纯度（色度）。任何一个颜色或色彩都可以从这三个方面进行判别、分析。 一、色相（Hue）色彩的相貌，即我们对于色彩的感知，也是色彩的名称和表象。红、橙、黄、绿、蓝、紫，这六种主要色之间加入中间色相可以变成十二种。不同色别均可以用光谱的波长来表示，人眼可分辨的色别有180种左右。,二、明度（Value）色彩的明暗程度，即素描关系。在反光率相同时，不同色别的明暗度程度不同，黑色明度最低，白色明度最高。 三、纯度（Chroma）也就是彩度，指
5、色彩的饱和程度，或者说鲜艳程度。色相环上的色彩是饱和度最高的色彩，其余任何调入其他颜色的色彩，它的饱和度都要降低，调入其他色彩越多，饱和度也越低。 同一色相因饱和度的差异也呈现不同的颜色。黑、白的渗入会导致饱和度、明度的变化。影响饱和度的因素有照明光线的性质、物体表现结构及光线吸收、反射的性能等。,色彩的三要素,服饰卖场色彩设计是以消费者为中心的，因此我们要研究色彩与消费者心理的关系。正确地认识色彩的性格以及对消费者心理产生的影响是非常重要的。 红色兴奋、热烈、冲动。 橙色十分欢乐活泼、富足、快乐而幸福，联想到金色的秋天、丰硕的果实。 黄色亮度最高，灿烂、辉煌，有金色的光芒，象征着财富和权利。
6、 绿色美丽、优雅、宽容、大度。 蓝色最响亮、最欢快的色彩，也是最冷的色，有辽阔的感觉。 紫色神秘、印象深刻，压迫感、象征虔诚。,色彩的性格与象征,色彩对于不同年龄的人们来说，喜好的顺序有所不同，在进行卖场设计的时候要针对年龄段来考虑色彩的运用。近年来的研究表明，对于色彩的爱好随年龄的增长会出现由暖色向冷色推移的倾向。 婴儿期高彩度明色，爱好的顺序为红、黄、绿青。 少儿期色彩嗜好的顺序为青、绿、紫、橙、黄。 成人期色彩嗜好的顺序为青、红、绿、紫、黄。 男孩喜爱的色彩有集中于绿色与青色系列的倾向，特别是对明亮的青、绿于黄绿。 女孩喜爱的则是红色与品红系列，此外还喜欢柠檬黄与淡青色。随着年龄的增长对
7、红色和黄色的爱好逐渐下降，而对蓝色系的爱好则逐渐上升。,色彩的嗜好顺序,色彩是卖场设计中的重要组成部分，它不仅美化了卖场的环境，而且在卖场的营销过程中也起着不可忽视的营销功能。色彩对于服饰卖场迅速扩大销售起着极大的推动作用。服饰卖场设计的色彩功能主要有以下几个方面： 一、色彩的识别功能 在服饰卖场设计中，有序的色彩搭配会是卖场的主题鲜明，外部的门头色彩有益于消费者在最短的时间内识别出该卖场。商品分类可以采用色彩明度分类的方法，把明度高的放在前边，把明度低的放在后边，产生明暗层次；或从冷色到暖色摆放商品，便于消费者记忆，唤起新鲜感，减少视觉与心理疲劳。,服饰卖场的色彩功能,二、色彩的聚焦功能 色
8、彩的聚焦功能是促销活动的有力手段之一，它可以使顾客产生符合心理和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。不经处理的色彩则杂乱无章，容易引发纷杂、疲劳的视觉压力，从而造成反效果。 在运用色彩聚焦功能的时候，必须遵循一定的审美要求。强烈的色彩对比往往成为人们注目的焦点。,服饰卖场的色彩功能,三、色彩的引导功能 色彩具有导向性，在服饰卖场涉及各种导向功能更为明显。搭配陈列是按服装穿着层次进行搭配以推动连带销售，为消费者提供系列化穿着理念的陈列方法。这种搭配销售的陈列方法，更加强了色彩的引导功能。比如叠装，色彩变化一般会依据顾客的流向，自外场向内场由浅至深；挂装的色块渐变序列应该依据顾客的流向视
9、角，自外场向内场由浅至深；正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，从浅至深。色彩会引导消费者进行商品选择。,服饰卖场的色彩功能,四、色彩的营造气氛功能 卖场的气氛是卖场的灵魂之一，温馨、和谐的色彩会给消费者营造轻松、快乐、自如的购物环境和购物心情。 色彩对于店铺内部环境的布局和店铺形象的塑造影响很大。为了使店堂色调达到优美、和谐的视觉效果，在操作时应遵循如下原则： 1、卖场的色彩与商品本身的色彩要和谐 2、色彩要与环境相结合 3、色彩要在同一中求变化,服饰卖场的色彩功能,五、色彩的个性塑造功能 色彩会让我们产生感性与情感，造成购买商品的原动力，个性化的色彩是引起消费者情绪波动的有利因素。 店铺为
10、了确定同一的视觉形象，大多设定店铺的标准色，用以统一识别。鲜明的色彩不仅显示企业的独特个性，而且个性的色彩能引起消费者对于卖场的兴趣，然后进入卖场，才能进行下一步消费活动。,服饰卖场的色彩功能,服饰卖场色彩设计就是要了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，使服装卖场形象高情感化，成为与消费者沟通的桥梁和中介，将服装品牌的思想传达给消费者，使营销更加省力和高效。 “色彩营销”战略作为一种竞争手段已被广泛采纳和使用，它包括商品设计、商品包装、陈列搭配、店内布置、氛围营造、卖场设计、销售技巧等一系列有关的事项，它给产品带来的附加值十分巨大。如：诺基亚的“色彩旋风”彩色机壳、鳄鱼牌的深绿、麦当劳的
11、大红和中黄、柯达胶卷的金黄等已成为品牌的产品和企业的特征之一，令人印象深刻。,服饰卖场的色彩管理,卖场中的色彩管理要重视细节，繁杂的商品色彩如何让顾客看起来更舒适，更符合消费者的心理，是商品色彩管理的要点。 卖场色彩规划的方式： 1、分析产品的特点 每个服饰品牌的特点、营销方式、消费群体都不一样。要根据分类：按系列、按类别、按对象、按原料、按价格、按尺寸等，不同的分类所采用的色彩规划也不同。,服饰卖场的色彩管理,2、注意服饰卖场内的色彩平衡 整个卖场的陈列面在放置商品的时候，除了要考虑色彩的协调性，更要考虑色彩在明度上的平衡。如果卖场两侧色彩明度差别太大会造成顾客视觉上的不平衡感，好像卖场是倾
12、斜的一样。 在进行卖场色彩管理的时候：根据色彩的冷暖关系，一般把冷暖色分开陈列，左右两侧放置，中性色和比较弱的色系放在正对顾客的陈列面；根据色彩明度关系，将明度高的服装放在卖场的前部，明度低的放在后半部，这样可以有效地增加卖场的空间感。,服饰卖场的色彩管理,3、注意营造卖场的节奏感 平铺直叙的文章打动不了读者的心，调子平平的乐章抓不住听着的耳朵，同样一个没有节奏感的卖场设计也很难吸引顾客。节奏的变化不仅体现在造型设计上，还可以通过不同的色彩搭配产生节奏感。一个具有节奏感的卖场能够使顾客感到起伏变化，增加购物的情趣。,服饰卖场的色彩管理,服饰卖场商品色彩的排列方法： 1、根据光谱色彩顺序由左向右
13、排列，又称彩虹法。这是消费者熟悉的，令人有亲切感的最佳配置方式。 2、根据色彩明度高低来排列，在纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时：明亮度高的商品在上，明亮度低的商品在下，可以增加商品的稳定感。是纵向陈列最理想的一种形式。 3、根据色彩的冷暖来配置，以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。具有秩序感，也加强了对比感。这种排列使多色彩的服饰显得条理分明,服饰卖场的色彩管理,服饰卖场商品陈列与展示 服饰卖场的商品陈列 服饰卖场的商品展示,提纲,服饰卖场陈列概述 陈列是一种视觉的表现手法，是运用各种辅助道具并结合时尚文化及商品定位，通过各种展示技巧将商品的特性表现出来。合理的陈列方法可以完
14、美地展示商品、吸引消费者的注意、提升商品附加价值、提高商品销售额等，因此陈列又被称为“无言的促销师”。,服饰卖场的商品陈列,服饰卖场陈列的意义 1、展示商品、吸引消费者视线（如：衣架-模特的表现手法） 2、提升品牌形象、提高企业知名度（这是促成终端销售的最后机会之一） 3、营造品牌氛围、改变生活方式（服饰卖场整体氛围包括：门面招牌、橱窗装饰、商品陈列摆放、灯光设计、色彩搭配、pop设计） 4、提升销售额、提高商品附加值（优秀的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使消费者产生购买的行动）,服饰卖场的商品陈列,服饰卖场陈列的原则 1、以消费者为中心 2、服饰陈列要从美学角度合理运用色彩搭配，讲究艺
15、术手法和巧妙构思，注重和谐统一 3、突出商品和诠释品牌 4、营造完美的卖场氛围,服饰卖场的商品陈列,服饰卖场陈列的方法 1、主题式陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它的特点是：能为卖场创造独特的气氛，吸引消费者的注意力，进而促进商品销售。,服饰卖场的商品陈列,2、系列化陈列 通过精心地选择、归、纳和组织，将某些商品按照系列化的原则集中在一起陈列。系列的归类和组织可以有不同的方法，如： a功能、风格相同，款式不同的服饰 b面料、款式相同，颜色不同的服饰 c同一品牌下，不同品类的服饰 d种类不同，但可以相互搭配的服饰及饰品 它的特点是：通过错落有
16、致、异中见同的商品组合使消费者获得一个全面系统的印象,服饰卖场的商品陈列,3、对比式陈列 在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物之间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果。这样的展示可以突出新商品、独特商品、促销商品等主要商品的目的。它的特点是：对比强烈、中心突出、视觉效果明显，使被陈列的商品加强了表现力和感染力。,服饰卖场的商品陈列,4、重复陈列 同样的商品、装饰、pop等陈列主体或标示广告在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强消费者对服饰商品的视觉感受。它的特点是：使消费者受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该商品是唯一选择”的暗示作用。,服饰卖场的商品陈列,5、对象陈列 通过突出商品的功能、特点或利用广告、道具和移动造景，强调商品的目标消费者，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与消费者的沟通，有助于提高同消费者的亲和力，达到引起消费者兴趣和好感的作用。它
