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1、Polaroid中国市场 调研报告,齐鸣Cynthia Qi 2011年6月26日,目录：,一 POLAROID相机 1、宝丽来发展史 2.Polaroid产品分类 3、中国市场有售的宝丽来产品 二、中国数码相机市场调研 1、中国数码相机品牌市场占有率 2、中国数码相机价格人气 3、主流品牌均价 4、消费者基本分析 5、消费者购买分析 5、消费者购买偏好分析 6、消费者购买相机的主要渠道 7、 主流品牌数码相机测评 三、市场前景 1、宝丽来相机未来市场预期 2、宝丽来产品的购买人群 3、宝丽来产品与细分市场定位 4、更加细分的市场！更加接近消费需求！,一 POLAROID相机,1、宝丽来发展史
2、,作为世界上最老的相机品牌，宝丽来在相机用户中一直享有盛誉，纵然自2001年至今它已数度转手，但余威仍在。宝丽来自2008相纸停产以后，念念不忘的粉丝接管了它的业务，Florian Kaps& Lady Gaga的组合给了粉丝新的期待。,2、Polaroid产品分类,Pogo打印机（在中国上市） 液晶电视 数码相机（在中国上市） 数码摄像机 数码相框 移动电脑配件 移动电话,3、中国市场有售的宝丽来产品,Polaroid立拍得,SX-70系列相机在中国市场仍有渠道销售，相纸已经断货，一般为玩家收藏。 无售后服务。 PogoZINK Two将数码相机和打印机再度结合，但市场只限于网络。,PoGo
3、 ZINK相片打印,中国市场售价：400元 打印机：7223.5120mm重量227g，黑、红、粉三种机身颜色，随机赠送10张相纸。蓝牙打印或相机USB联机打印。 相纸耗材：每包30张，售价90元，单张打印成本为3元特色：它表面防尘、防手印、防水、防泼，背面有胶可随处粘贴。,Polaroid数码相机,Polaroid数码相机在中国市场上属于低端价格，相机功能和参数都属于低端机档位。,二、中国数码相机市场调研,1、中国数码相机品牌市场占有率,中国数码相机市场排名： 佳能 尼康 索尼 富士 三星 松下 宾得 奥林巴斯 卡西欧 莱卡,佳能已经连续三年占领中国相机市场霸主地位，数码相机和单反相机的关注
4、度一直保持领先。 尼康的单反相机受关注的程度明显好于于其数码相机。 2010年，中国数码相机市场中仍以消费相机为主，关注比例占到65.7%。单反数码相机的关注比例为31.3%，越来越多的消费者不满足于手上消费数码相机的画质、操作等方面，转投入单反数码相机的阵营。 另外，突破性发展的单电相机也获得了2.6%的关注比例。 http:/ 1000元一下的产品关注度则由2010年的12.98%降到2011年的4.07%，低端价位不再受中国消费者的爱戴。 各厂家功能参数趋向于同质化 ，将原有基本功能相机设定为中低端产品，而在中高端产品上的生产开发上着力于发展附加功能，2000元以上机型多附带全景模式，3
5、D相片也成为厂家开发的主流趋势。 例：索尼DSC-WX10 ，全景拍摄+3D售价2500。,2、中国数码相机价格人气,数码相机品牌均价： 佳能索尼价位偏高，佳能中高端机型占领了主要市场。 三星，尼康，松下主打中低端路线。 卡西欧，爱国者为数码相机市场新秀，主要走低价策略。 奥林巴斯，宾得，莱卡等数码相机在销量较为逊色，主要产品集中在高端相机领域，包括单反和专业相机。 所有主流品牌的产品均价都在1000元以上，中档价位产品更接近消费者心理预期。,3、主流品牌均价,拓墣研究所研究表明，消费族群受到智能手机的冲击开始向高端相机产品移动。新兴市场所带动的低端消费型相机销售，造成相机市场两端销售状况高起
6、，市场呈现M型化的现象。 预计2011下半年数码相机的全球销售量将会成长到7,900万台，中国市场接近1000万台。中国市场成长潜力巨大。,4、消费者基本分析,5、消费者购买分析,消费者购买数码相机的主要用途： 41.6%的消费者是用来记录日常生活，一些消费者还补充是为了记录儿女的成长过程，数码相机已经从一种奢侈品变成了大众消费者居家必备的普及型电子产品。 30.6%的消费者是为了留下旅途的美丽风景和拍摄“到此一游”照也成为数码相机的主要用途之一。 还有近1/4的消费者是由于摄影爱好而购买数码相机，这部分消费者对相机的性能和功能要求都相对较高。,消费者更换数码相机的主要原因： 60.6%的数据
7、显示，消费者更换数码相机的主要原因为原有的相机性能或者功能较为局限，不能满足拍摄的需要。 另外有27.1%的消费者更换相机是由于原有的相机功能老旧性能过时。,由于各品牌推出新品的速度非常快，一般每年各系列都会有一到两次甚至更多次的新品发布，每次的新品均会拥有一系列新功能。也有很多消费者不满足于普通数码的画质和功能，准备购买单电相机或单反相机，单电相机和单反相机也都处于平民化的过程中，正在向大众消费市场靠拢。,5、消费者购买偏好分析,消费者购买数码相机的最看重的功能： 三防、连拍及全景扫描等近期各厂家争相宣传的功能高居前三。 摄像、微距、图像调整也占到顾客关注度的1/3。,数码相机最主要的购买渠
8、道： 实体IT卖场是首选，43.2%的有意向购买数码相机的消费者都选择到实体IT卖场去购买。一方面实体IT卖场的店面中多有样机可供试拍，另外在价格方面也有一定的优势和弹性。 实体专卖店也吸引了21.9%的消费者，数码相机市场品牌数量较少，佳能、尼康、索尼等大品牌多在IT卖场区域或较热门的地段开设有专卖店，专卖店的服务较为专业，也相对更令人放心。另外还有一些影像器材专卖的集聚市场，也吸引了很多这一行业内尤其是高端市场的消费者。 另外，目前各大B2C商城基本均将数码相机列为业务之一，由于B2C商城的信誉和售后较为正规，也吸引了1/5的消费者。 随着不同价位段消费数码相机的逐渐丰富，数码相机在中国的
9、普及率已经越来越高。2010年，华北地区在中国数码相机市场的关注比例达到了24.8%，成为数码相机最主要的市场。华南地区和华东地区紧随其后。相对而言，经济欠发达的西南地区和西北地区的关注比例较低。,6、消费者购买相机的主要渠道,7、 主流品牌数码相机测评,宝丽来T1235： 上市时间：2011年06月 市场售价：600-900元 有效像素数：1200万 液晶屏尺寸：3英寸触控 光学变焦倍数：3倍,对比千元以内价位五款主流相机， T1235的光学变焦倍数偏低，但有效像素值处于主流水平，更有其他品牌不具备的超大的3英寸触控屏。价位也处在偏低的价位上，颇具竞争力。 顾客反映（网络评价）宝丽来 T12
10、35在数码相机领域品牌知名度不高，担心维修问题。T1235中文说明书太过简略也是影响顾客评价的原因。,三、市场前景,1、宝丽来相机未来市场预期,以宝丽来的既有品牌知名度和现有产品线来说，拍立得和随身相片打印机仍旧是具有竞争力的产品，中国市场也只有富士公司在经营拍立得及相纸，佳能公司的相片打印机并非随身产品。 因此宝丽来的经营和运作应该在传统宝丽来产品基础上开展，集中运作拍立得和PogoZINK，将数码相机引入更加详细的细分市场，获取中国市场内的品牌知名度和品牌形象。,对于一个几近空白且品牌颇有传统优势的市场，我们需要做些什么来占领它呢？,中国数码相机市场呈现逐年上涨趋势，在2011年预计达到1
11、500万台。 数码相机市场一直由传统大品牌把持，基本功能相机已经吧价格压低在2000元以内的水平，竞争两极化性价比和新功能。,宝丽来相机拥有光辉的历史，他对照相及其技术的发展做出了不可磨灭的贡献，名人中历来不乏宝丽来爱好者，不断追随着宝丽来的脚步，疯狂的收集各种Made in Polaroid的各种产品，某位华人收藏者甚至拥有多达1042件相机。因此，宝丽来在中国的定位不可以只是怀旧的粉丝，他应该有更广泛的人群定位： 年轻人：时尚，与众不同，差异化，品牌。 爱好者：品牌，爱好，收藏价值。 特定渠道：旅游，赠品搭配销售等。,2、宝丽来产品的购买人群,3、宝丽来产品与细分市场定位,新奇特“时尚，玩
12、家，兴趣”！ 时尚是变化的，有趣的东西，而你的相机一直是那个老样子！ 老相机玩家都知道：每一张拍立得都是值得炫耀的资本！,给玩家“承诺”和“新的天地” 专注于Pola的玩家玩的就是“记忆，瞬间，与众不同”他们相信自己，重视自己的生活，他们收藏的是记忆和瞬间的成就感。这些人家里都有宝丽来相机作为“珍藏”，每一张宝丽来相纸出品的相片都是值得“炫耀”的！给予这些玩家重新获得宝贵记忆的机会吧，告诉他们老朋友回来了，他们会成为最出众的推销员。,试想一下，我们以每日一张的速度提供拍立得数码相框，更新至数码相机，则会给老用户和新用户全新的体验。 而我们需要做的只是建立一个网站，并设计出当日特色的相框放到网站
13、上供顾客进行下载，然后他们就能拍出拍立得特色的相片。 通过服务增加价值，就如同bing和谷歌每天在做的一样。我们会收到更多的年轻顾客的钟爱！,4、更加细分的市场！ 更加接近消费需求！,例如：调研相机：影像加上精准的时间地点记录，联邦调查局都不能给你的专业化设备。我们需要做的，只是安装一个GPS模块，并将它连接照片。并将它的生成名字独力给一个录音和视频文件共享，三者便连接在一起。,一直以来，宝丽来的美，就是她的与众不同，更接近细分市场中消费者的需求！ 让我们尝试“特殊”带来的魅力与商机，一般的相机只能做到外观和更加技术化得改变，他们忽略了相片的功能是为了记住一件事，一个人，一个场景，这些东西回想起来足以让你动情，就像一个故事！ 特殊，不仅是功能，更是一种生活方式！每个人心里都有一个与众不同的地方，那是我们应该用心经营的领域，我们不贩卖现实，我们贩卖梦想，就像SX-70某些型号曝光漏液，而爱好者追求的恰恰就这这种美！,佳能SX230 HS GPS旅游相机,Polaroid明天更美好！,Thanks！,
