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1、珠宝销售月计划书 5月母亲节,11月感恩节都是我们做珠宝销售的好机会,你的计划书做好了吗?本文为珠宝销售月计划书,希望对大家有帮助! 一、活动背景 5月有母亲节,为了能更好的利用母亲节传达情感文化,增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动xx店内产品销售 3、承载xx品牌“万种情怀,由我表达”
2、的品牌使命 4、传递传统婚姻观念,确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲,珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理,满足情感需求。 目标人群是25岁45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 20xx年5月11日5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝。 2、在xx店内消费满5000元以上(折后价),XXX婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式:可在当地联合一家婚
3、纱影楼,另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲的爱”为套系名称。) 3、结婚13周年以上的母亲,可凭相关证件,到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限,赠完为止),并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月11日13日,在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“xx珠宝”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日13日,以“xx珠宝”的名义,向“xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月13日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月9日、10日
4、,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日13日“xx珠宝”的活动内容,以及开展活动的主要地点。 一、活动主题:心存感恩,爱在行动 二、活动目的:11月有个感恩节,为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。 三、目标群体:xxx在校大学生 四、活动时间:20xx年11月23-25日 五、活动地点:爱迪尔珠宝无锡商院模拟店 六、活动内容: 活动一:真情感恩礼 活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限,送完为止。 活动二:感恩连好运 活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%),惊喜多多,预购从速。 活动三
5、:实惠感恩心 活动期间,凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多。 七、运作方案: (1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。 (2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等)。 (3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等) 八、活动注意事项: (1)活动期间:20xx年11月23-25日(周三、四、五) (2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意 外事件。 九、费用预算: (1)宣传单(共1000份)100元 (2)小礼品、奖品费300元 共计:400元