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1、当前经济形势与企业发展,宏观经济与企业发展：大盘与个股,一、当前经济形势,经济数据与信息,主流媒体 人民日报：社论、经济版 CCTV2：滚动的数据与信息（美欧股市、就业数据） 主流经济学家与研究部门 部门 社科院经济学部、国务院发展研究中心宏观经济部、国家发改委宏观经济研究院。 专家 林毅夫、夏斌、周其仁、刘树成 ； 领袖级企业家产业展望(朱王；李马）,（一）宏观经济趋势,美国经济趋势 经济增长：最坏时期已经过去，缓慢复苏慢速复苏； 投资：能源生态化（新能源），再工业化，房地产 消费：难回从前，消费模式转型。 净出口：出口倍增效果好。,美国经济趋势 通货膨胀：低通胀泄洪口。 充分就业：目前7.
2、5 %6.5% 国际收支平衡 进口：生活必需品 出口：高技术、高附加值产品；服务、农产品 棘手问题：财税政策 结论：美国经济在2014年前不会有实质性的“反转”。,欧盟经济趋势 经济增长：最坏时期已经过去，周期性复苏； 理由：欧债引发缓解（见附）。 投资：新材料，再工业化如汽车 消费：难有起色高福利和全球化。 净出口：与美国抢份额，但各国不平衡；与美元的货币战争获胜难；欧元贬值设立的目的不一致。 盖茨与巴菲特投资西班牙（11.4）。 通货收缩、就业难、较长时间的贸易逆差。 棘手问题：财政政策，以及欧元体系的制度缺陷，且各自为政。,中国经济趋势 经济增长：机遇大于挑战 ；潜在增长率9.8%7.5
3、%（7.5%9%）。正进入正常的发展轨道，国民经济进入结构调整。从四次三中全会的突破口知道未来方向。 投资：基础设施、民生工程、战略新兴产业等空间大，民间投资释放正能量。 消费：广义恩格尔系数+需求偏好相似定律 净出口：出口逐渐恢复，进口高技术。 中美发展模式：美消，中投资。 另一角度：承接增长的5个“接力棒” 经济结构内需 产业结构服务 区域结构西部 产品结构品质、品牌 城乡结构基础设施、消费升级与转移,中国经济趋势 通货膨胀：未来10年尤其是十二五时期，3-5%的通胀很正常，因为输入、M2和税制,“池子”？ 充分就业： 服务业、中小企业 国际收支：趋于平衡 出口：生活必需品，已恢复到危机前
4、 进口：高技术、高附加值产品； 棘手问题：货币政策池子？ 结论：“三好” （1）今年比去年好 （2）下半年比上半年好 （3）明年比今年好,（二）我国经济社会的 长期趋势,过去30年,未来30年,红利,强国的必要条件？ 政治：民主与法治。 经济：藏富于民。 社会：发达的教育。 文化：输出文化。 金融：国际认同的货币体系。 军事：持剑经商。,我的 中国梦,趋势1：中国特色的社会主义市场经济：集权政治、公有制、市场经济 美国：市场不灵的政府来！ 中国：政府不灵的市场来！ 趋势2：政府改革 政府社会企业；政府社会家庭。 趋势3：国企改革 产权多元化、资本市场化、资产证券化。,趋势4：全球化浪潮更加迅猛
5、 人民币汇率：稳步攀升。 美元趋势：长期趋势是贬值，但美元指数相对其他外币更稳固。 趋势5：房地产，房地产事业+房地产产业。 一线城市房价上涨的原因 居住用地/建设用地：北京，30%；东京，70%，纽约，42.2%；首尔，62.5%；伦敦，46.7%。 生产、生活机会，尽管生态威胁。 2012年，北京公安局调查，服务总量1320.5万套，其中出租139万套，空置381.2万套。 三四线城市房价下跌的原因 建议： 趋势6：中国股市（诚信缺失、监管失措）,基础,关键,城镇化 我国未来20年方向：53%70% 农民居民： 1000万/年 投资与消费：（40万+1万）/人 每年4.1万亿增量，GDP4
6、.1/53=7.7% 未来10年就新增50万亿GDP 形态： 摊大饼城市网,趋势7：未来20年，城镇化既扩大投资也扩大消费,问题：基础不牢,问题：不具核心竞争力,问题：比重不高,对策：巩固和加强,对策：由大到强,对策：提高比重和水平,对策：巩固和加强,对策：由大到强,对策：提高比重和水平,对策：第三次 工业革命,“新四化”蕴含的增长点,“新四化”蕴含的增长点,“新四化”蕴含的增长点,电 子 信 息,饮 料 食 品,装 备 制 造,四川特色优势产业,燃 气 化 工,燃 气 化 工,能 源 电 力,钒 钛 钢 铁,汽车 制造,万亿,五千亿,三千亿,现代服务（金融、物流）？,多点多极支撑战略,1.6
7、万亿,超1万亿,近1万亿,“好”产业,战略新兴：三新保电信生 资源产业 健康产业 金融产业 重大装备制造、高端制造 民用飞机 现代服务(生产性、生活性） 文化产业 教育产业 旅游产业 现代农业 基础设施,二、企业业务发展战略思考,计策1 ：如何针对业务市场趋势拟定计策,导入期,成长期,衰退期,成熟期,原则：可持续； 收入成本；现金 成长期计策 目标可、收、成、现。 手段： 收：产品/市场、品牌、并购 和国际化,增收 战略+,计策1：如何针对业务市场趋势拟定计策,衰退期,计策2：业务如何把握客商/客户需求,通路,送达 效用,通路,案例 ： 康斯佳,计策2：业务如何把握客商/客户需求,经济利益,社
8、会利益,政治利益,生态利益,文化利益,计策2：业务如何把握客商/客户需求,总结,B （企业）To C（消费者）,B To B,B To B1 To C,B To C1 To C,引例：健力宝公司何处去？,1998年，健力宝天然饮品公司出现了前所未有的好形式：该公司生产的天然果汁饮品和纯水呈现强劲的上升趋势，产量比去年同期增长37.8%,销售收入增长了1.5%。但是，在企业竞争环境越来越激烈的情况下，尤其是来自美国的两大饮料巨人“可口可乐”和“百事可乐”在中国市场的大肆扩张和低价竞争，健力宝全国（指三水本部和分布在北京、西安、漳州、北海、镇江和上海的6家健力宝分厂）,引例：健力宝公司何处去？,饮
9、料总产量仅68.3万吨，比去年同期下降了10.2个百分点，销售收入30.47亿元，比去年同期下降了16.1%,利润总额也比上年同期下降了4.9%。而产量下降的关键是健力宝的王牌“健力宝”运动饮料！反观“两乐”气势汹汹，营销手段令人目不暇接，其在中国的市场版图正在不断扩大 问题： 健力宝天然饮品公司的三个业务分别该如何发展?,（企业）业务战略基本思维模式 菱形模型(GPS),Tool 2,本业务 目前：大与小？ 需求：有缺口？ 增长：快与慢？ 时间：长与短？,补业务 价格 质量 数量 种类,计策3 如何“占”市场？,对手,强与弱,优与劣,竞争,同： 态：激烈？ 势：趋势？ 替：态势？,计策3 如
10、何“占”市场？,态：竞争激烈？,势： 趋势？,价格 质量 数量 种类,计策3 如何“占”市场？,计策3 如何“占”市场？,优？核心竞争力？ 关键因素 劣？短板？,本业务 目前：大与小？ 需求：有缺口？ 增长：快与慢？ 时间：长与短？,对手,强与弱,优与劣,态：竞争激烈？,势： 趋势？,优？核心竞争力？ 关键因素 劣？短板？,竞争,同： 态：激烈？ 势：趋势？ 替：态势？,补业务 价格 质量 数量 种类,价格 质量 数量 种类,计策3 如何“占”市场？,例：健力宝之天然果汁；安琪儿,企业 优？ 核？,1.强（激）之无市场： 2.强（激）之弱市场： 3.强（激）之强（激）市场： *攻之劣 *攻之优
11、 4.合： 合资,合作,对手/竞争 强/激烈 优、劣？,计策3 如何“占” 市场？,Tool 2,例：健力宝之 运动饮料,对手/竞争 优 劣,企业 优（核）,品牌,a、哪一群体/区域，其诉求？ b、如何“夺”用户？ 路、价、质、牌、补；快 C、如何构建“护城河”？,互补品,价格 质量 数量 种类,快,计策4 如何“夺”用户？,例：锦江宾馆,计策5 业务品牌打造步骤：新品牌,目标市场:区隔,品牌定位:心智 （说什么）,品牌策略（如何打动）: 命名 VI设计 口号： 如何说,细分市场,市场调查,企业 产品,用户,竞争 产品,品牌,案例：王老吉,计策5 业务品牌打造步骤：老品牌,目标市场,品牌基因,产品和设计,细分市场,市场调查,品牌策略（如何打动）: 命名 VI设计 口号 如何说,案例：今日王老吉？,品牌策略途径,口碑,1.推广,3.会议（展）,4.奖赛,2.排名（认证）,并购,5.新闻,8.合资,6.嵌入,7.联盟,谢 谢！,
