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1、个人简历 1998年毕业于河南金融管理学院 1998年进入寿险业成为一名业务员 1999年晋升为业务主管 2000年转任组训 2003年加盟平安人寿负责开封中心支公司培训工作 2004年任平安人寿开封中心支公司销售助理 2006年1月加盟合众人寿任营销部督导室室主任,我是谁？,主讲人：王磊,以营业部经营为核心的 营销队伍管理,什么是营销,如果用一句话来概括营销的话,您会怎么说呢? 我的理解:创造顾客价值,什么是管理,理=理清理顺 管=管住管好 先理后管,为什么要以营业部经营为核心？,组织架构中最重要要的一部分：承上启下 队伍的建设思路： 职业经理人+有效的规模团 合众的营销策略： 借鉴模仿+差
2、异化+自主经营,思 考,我在哪里? 我准备到哪里去? 我准备如何去?,我在哪里？,心理的建设(筹备的压力、同业的压力、其它压力) 对你所处的内部,外部环境了解吗?,我准备到哪里去?,是否建立自己的筹备经营哲学? 是否建立了筹备目标? 是否理清筹备节奏与筹备方法?,我准备如何去?,营业部的定位 营业部的筹备思想和经营策略 个人业务发展浅谈 几点注意事项和心得体会,筹备思想和经营策略,做对事，增对人，花对钱 既创造短期经营绩效， 既要有保费 又建立长期竞争优势. 持续有保费,实践中的三大体会,体会一：要分清轻重缓急 体会二：要抓住阶段重点 体会三：人和制度是关键,硬环境 软环境,营业部运作平台,营
3、业部运作平台,如何利用公司组建团队？,自己要喜爱公司。 忠于公司。 认同公司的企业文化，并大力宣导 自己对公司的前途充满信心。,没有最好的公司 只有最好的主管,如何利用基本法 组建团队？,什麽是直辖组 什麽是育成组 什麽是有效人力,组织基本概念,架构的搭建,架构搭建,组织经营规则： 增主管第一层的主管 增能力强 增合格业务员 （必须要有培训结业证书和办理上岗手续且签署个人声明）,架构搭建,组织经营相关因素： 学历结构 性别结构 年龄结构 积极分子,营业部,正式,见习,见习,主任,正式,见习,见习,见习,高级主任,正式,见习,见习,主任,正式,见习,见习,见习,正式,见习,见习,主任,直辖组,对
4、基本法组织架构图理解透彻,部经理（50人）,见习,见习,主任,见习,见习,见习,见习,见习,主任,直辖组,对筹备架构图理解透彻,见习,见习,见习,见习,主任,见习,见习,见习,主任,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,生涯规划的制定,我是谁？ 我来做什么？ 我想要什么？ 我该怎么做？ 成长契约书的填写并上墙,认知自我,我具备什么条件？ 我缺少什么条件？,荣誉体系的推动,职场布置 成立功能小组 持续推动,筹备期关键指标的关注：,上岗人员的追踪 有效人力的追踪 有待参加培训人员的追踪 上岗已持证的有几个。,开业以后关键指标的关注：,人均收入 拜访量 出勤率 件均保费
5、件数 底薪 持证人数,营业部经理能力决定着营业部的命运，影响着整个公司的前途。,领导的艺术,人格魅力,基础管理,软环境 （工作能力）,营业部运作平台,会议经营,共同愿景,辅导与训练,团队文化的建立,信誉如何？ 格局如何？ 赞美微笑？,人格魅力,领导的艺术,把所有的业务员当成第一个客户 调动团队每一个人的积极性，充分发挥每一个人的优势 总公司（分公司）政令的宣导与目标的贯彻 会签公司文件,团队文化的建立,寿险营销最大的魅力：,感恩！,遵循先入为主的原则: 团队之间的伦理关系要清晰,人性化管理,尊重人 信任人 培养人,基础管理分层级,考勤管理 A、完善的考勤制度上墙 B、考勤小组的设立 C、执行力
6、（严格执行）,基础管理分层级,活动量管理 A、主顾开拓 （收集名单，保证20准主顾） B、拜访主顾 （接触及说明，坚持每日1访） C、每日填写成长日志、计划20,会议经营,一次早会 二次早会 夕会 周经营会 KPI分析会 说明会,辅导与训练,筹备期辅导什麽？ 1基本法的讲解 2公司的讲解 3如何增员,听明白不一定讲明白,讲明白不一定做出来,做出来不一定做的好,做的好需要主管辅导,辅导与练训,哪些情况需要辅导,业务员不守时 工作责任松懈，不用心 行为异常 生产力下降 磨擦增加 难以适应,如何追踪?,电话追踪 面谈 家访 分层级追踪,共同愿景,打造精英团队 树营业部标杆,合众为人 投资于人 以人为本 崇德重才,董事长致词,人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先 要对, 用好人和培养人是关键 制度是长期健康发展的保证 政通人和是快速发展的关键,几点感悟,业务员跟着主管走， 主管跟着领导走， 领导跟着公司走， 公司跟着共产党走！,成功=力量+智慧+责任+使命,结束,合众和你在一起！,
