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1、风行菱智车型培训,PV销售公司 市场支持部,如何选择一款MPV车型,风行菱智的6个卖点,动力可靠,使用成本低,内饰环保,驾乘舒适,空间宽敞,外形大气,风行菱智的6个优势,1、高可靠的发动机 与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机 2、大气沉稳的外形设计 采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。 3、低廉的使用成本 连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。 4、舒适的驾乘配置 仪表台式换挡杆设计，软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。 5、宽敞人性的空间 超大
2、的载货空间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。 6、安全环保的内饰 坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。,风行菱智5大制胜法宝,法宝一 最节油的MPV车型,法宝二 菱智独门密器健康环保内饰,法宝三 可靠耐用的三菱发动机,法宝四 全球唯一的全景五天窗,法宝五 轿车级别柴油发动机D19TCI发动机,传奇的4G94最节油的2.0MPV,轿车级别D19TCI柴油发动机,可靠耐用的三菱发动机,无毒无味健康环保内饰,MPV作为使用频率非常高的车型，必须考虑驾乘人员在长途旅行和车上会议时的车内空气健
3、康环保无害。,菱智采用无毒无味环保内饰材料，即使是在太阳下暴晒，新车也能保证车内空气的清新环保。竞争车型普遍采用的是价格低廉的内饰材料，不仅新车，就是开了两三年之后的旧车，也是味道浓重，不适宜长时间乘坐。,瑞风，黑色内饰，味道重,蒙派克，车内气味非常刺鼻,阁瑞斯，内饰气味稍微好一些，但是不及菱智环保,菱智全系，内饰健康环保，享受车内休息的惬意,全球唯一全景五天窗,菱智不仅为前排驾乘人员准备了双开启模式的天窗， 为后排乘客也准备了独特的4天窗，后排乘客打开遮阳板，就可以欣赏到车顶的景色，非常适合在雨雪天以及林荫大道等条件下使用。,同时，如果遇到客户怀疑“车顶五天窗结构的安全性” 菱智采用了隐藏式
4、C柱设计，不单只提高了侧面的整体大气感。 C柱和车顶“田”字形天窗中间的窗楞统统采用高强度钢结构，正好形成一个完整的防滚梁，可以获得非常高的结构强度，安全性完全可以放心。,形成独特的整体防滚结构,菱智直接性竞争车型,VS,竞争车型概况,讲解：目前市场上销售的MPV车型达23款之多，但是与菱智产生直接竞争关系的主要是江淮瑞风车型，阁瑞斯的低端车型也与菱智的高端车型有一定的竞争关系，而福田的蒙派克由于市场表现一直很差，对菱智形成不了威胁，帅客和NV200在菱智推出CMV和CDV车型后会有一定的重叠关系。从这些基本对比来看，菱智的主要优势有上市早，品牌认知度高，用户口碑好，性能稳定可靠，一直稳居市场
5、前三强的位置不变，是一款经典不衰的成熟车型。,车身底盘关键参数对比,讲解：在底盘车身关键参数对比方面，瑞风和阁瑞斯的车身太重太宽，阻力大，油耗也会跟着上去，而帅客和NV200又太轻，个子跟MPV车型差不多，但是重量却跟一般轿车同一个级别，在高速公路上跑，车辆稳定性比较差；在制动系统方面，菱智和瑞风都是比较厚道的，而阁瑞斯和帅客及NV200都采用的是前盘后鼓式制动，性能差一大截，从车辆的综合性能来说，菱智是最理想的，另外四个车型都有令人不太满意的地方。,发动机性能参数对比,发动机技术特性对比,车长对比,讲解：在主要的3款对比车型中，菱智的轴距和车长都属于中等水平，是三菱的原型车，而瑞风是经过修改
6、过的车型，在车身长度和轴距上都有所调整，过于臃肿的车身显得很不协调。,江淮瑞风,风行菱智,金杯阁瑞斯,车长4715/5115mm,车长4695/5035mm,车长4400mm,车长4790/5235mm,车长4420mm,NV200,帅客,轴距2800/3000mm,轴距2810/3080mm,轴距2725mm,轴距2985/3430mm,轴距2695mm,车宽与车高对比,菱智 1720mm,瑞风 1820mm,帅客 1695mm,阁瑞斯 1800mm,NV200 1695mm,菱智 1960mm,瑞风 1880mm,阁瑞斯 1980mm,帅客 1825mm,NV200 1847mm,讲解：从
7、车身的宽度和高度来看，菱智和阁瑞斯能较好的保证车内乘坐空间的同时，为客人提供充裕的头部空间，整体舒适性要好于瑞风。虽然瑞风车型外表要比菱智宽一些，但是内部空间并没有宽多少，而且头部空间矮了10多厘米，乘客压抑感较强，整体舒适度不如菱智和阁瑞斯。,车内空间对比,内长,内高,内宽,内部座椅功能特点,各级别销售车型布局竞争关系,菱智,瑞风,风行菱智VS江淮瑞风,1、造型经典协调耐看,2、发动机可靠耐用,3、油耗低,4、内饰健康环保,菱智优势,1、外观笨重风阻大,2、发动机落后故障多,3、油耗高,4、内饰异味浓重,瑞风劣势,车身外形对比,讲解：在外形上，菱智一直保持着三菱原型太空车的设计尺寸，从整体上
8、来看协调感更强，给人一种大气稳重又流畅的协调美感，瑞风是在太空车原型车的基础上改动过的车身，高度变矮，宽度加宽，显得臃肿，协调性差，风阻大，在使用中体现出来的就是油耗偏高，让很多客户难以接受。,原型版太空车,山寨版太空车,瑞风的自产自用发动机,讲解：菱智一直以来都采用的是与三菱同步技术升级的三菱发动机，而瑞风在2006年韩国现代撤资之后，只能采用其自主生产的发动机。目前菱智所采用的三菱发动机在市场上的保有量已经超过了120多款品牌车型采用，达到850多万台的规模，而瑞风的发动机目前只有江淮自己的轻卡和瑞风车采用，其各方面的性能和驾乘舒适程度，远低于菱智车型。,综合油耗对比,D19TCI油耗：7
9、.1升,4G63油耗：9.7升,4G94油耗：9.1升,4G69油耗：9.6升,C4GA3油耗：10.9升,C4GA3-1C油耗：10.3升,4DA1-2B1油耗：9.6升,C4GA1油耗：11.9升,讲解：从综合油耗对比来看，瑞风的4款车型平均油耗都要比菱智车型高12升以上，相当于两个车子在一块跑，瑞风车每百公里的使用成本要比菱智高715块钱以上，每年开5万公里就多花3500元7500元，开6年下来就要多支出近50000元的使用成本，随着油价越来越高，这个数字还会更大，这可不是一个小数目。,油耗太高,瑞风的内饰气味刺鼻有毒,内饰中大量使用了甲醛等发出刺鼻气味，有毒的材料，当客户上车时，只要刚
10、进车内就把所有门窗都关起来，闭上眼睛闻三秒钟就能感受到浓重的刺鼻气味，就算是买回去开了2年之后，味道还是很重，对人体非常有害。商务人士要想在里面开会什么之类的，久了容易得皮肤癌和慢性呼吸道疾病，非常危险！,菱智一直以来采用的都是不含甲醛的，无毒无异味的内饰材料，就算是刚下线的新车，客人坐在车内闻到的空气都是清新的，非常适合长途商务旅行，无毒无害，很多喜欢外出郊游的客人买了风行菱智开到风景区去开着五天窗，晚上在车内数星星，在车里睡过夜。,讲解：对于一辆商务车来说，健康环保的内饰材料是很重要的，因为客人有可能在车上长途旅行，有可能中途在车上休息或者开会，如果内饰气味过重，容易导致驾乘人员的不适，长
11、期使用不利于身心健康。在这方面，菱智全车采用的是环保健康的内饰材料，不管是在太阳暴晒下还是阴凉的停车库里，在菱智车内都感觉到健康清新的空气，而瑞风就不行了，内饰深色，味道浓重，不仅是新车，就连开了一两年之后的旧车，内饰味道还是很浓重，长期使用很不利于身体健康。,化解瑞风攻击菱智的招数,1、瑞风销量比菱智大,2、瑞风车身比菱智宽,3、菱智单顶置凸轮轴发动机,4、菱智车重比瑞风轻,瑞风攻击菱智,菱智反击瑞风,1、瑞风零售量不比菱智多,2、瑞风车坐起来没菱智舒服,3、三菱发动机比瑞风可靠耐用,4、瑞风车重在铸铁发动机上,5、菱智的变速箱比瑞风好,零售量才真正代表客户真实意愿,总销量,集团客户销量,集
12、团客户销量,37%,8%,总销量,讲解：在总体销量上瑞风确实比菱智要高一些，但是在实际销售过程中，菱智的零售要比瑞风做得好，瑞风在大客户采购上比菱智做得好，从客户的角度出发，真正能反映客户对车型的喜好意愿，由客户自己做购买决定的就是零售的客户，而大客户做得好，只能说明其公关做得好，不能说明产品就好。所以在实际使用中，菱智在客户中的口碑要比瑞风好得多，很多用过瑞风的客户都推荐自己的朋友来买菱智。,单顶置凸轮轴发动机非常优秀,单顶置凸轮轴发动机有其固有的无法撼动的优点： 1、-结构简单、故障率低； 2、-零部件摩擦小，更节约燃油消耗； 3、-低速扭矩大，爆发力强； 4、-零部件冲击小，噪音低。,瑞
13、风车身是经过改装加宽的,讲解：仔细观察菱智和瑞风的车顶会发现有很大的区别，菱智的车顶是一块完整的钢板一次性冲压成型，而瑞风的车顶左右两边各有一条宽度为50mm的凹槽，这是因为韩国现代把三菱太空车买回去之后，把车顶切掉，加宽，才变成这样的，从这个角度来看，其实瑞风是一款“山寨”版的太空车，它的结实程度，安全性和制造工艺肯定是没有原型车的菱智那么好的。,底盘轻重区别在发动机材料,瑞风变速箱专门匹配江淮轻卡,讲解：在目前，国内做轿车变速箱做得比较好的品牌一般是三个，分别是上汽收购罗孚之后的上齿，还有唐山的唐齿，以及德国在江西合资的格特拉克变速箱，如果不是这三个公司生产的变速箱一般是卡车用的变速箱，菱
14、智全部用的是格特拉克的变速箱，目前有福特、奔驰等品牌的车型都在使用格特拉克的变速箱，而瑞风采用的是江淮为自己的轻卡匹配的，由安徽六合齿轮厂生产的变速箱，只有他们一家在用，漏油，异响，挂错档是家常便饭的事情。,瑞风的内部空间并不是很大,讲解：很多菱智的用户对菱智的内部空间非常满意，菱智内部的宽度达到了1480mm，相当于一张标准双人床的尺寸了，所以在车内休息睡觉是绰绰有余的，而瑞风的内部宽度也只有1520mm，仅仅比菱智宽了4个厘米，相当于两个手指的宽度，而车身外表却宽了10个厘米，增加了2升以上的油耗，这对消费者来说是很不划算的。,风行菱智VS金杯阁瑞斯,1、造型经典协调耐看,2、发动机可靠耐
15、用,3、油耗低,4、内饰健康环保,菱智优势,1、外观像面包车,2、价格高性价比低,3、油耗超高,4、悬架软承载力低,阁瑞斯劣势,外形像面包车,讲解：金杯阁瑞斯上市卖了4年多了，但是销量一直都非常差，在路上基本上是连个影子都很难看到，很大的原因就是客人嫌弃它的外表，觉得它除了前脸之外，其他地方都跟金杯面包车一模一样，开出去会被别人笑话开个长头面包车，很没有面子。而且价格还超贵，用户们会认为买个金杯才5到6万块钱，阁瑞斯就是金杯加了个长车头之后就贵了10多万，花高价买个面包车很不值得。,面包车穿新衣性价比差,阁瑞斯2.0、2.7车型，地板式换档杆 （2.4高配AT采用中控台换档杆，但是不跟菱智竞争
16、）,金杯海狮车型，地板式换档杆,讲解：从外表上看，阁瑞斯就是一辆金杯加了一个长车头的面包车，再到里面去看，整个车内的空间布局，仪表台设计，换挡杆样式等等，都是跟金杯车一模一样的，所以很多客人认为，外表上看象一个面包车，到了车内一看，更是一辆面包车！,悬架软承载力差容易下坠,格瑞斯采用本应在轿车上常用的独立悬架，承载力小，无法承载重物，容易下坠。,讲解：如果作为一辆轿车来看，采用独立悬架是绝对有助于提高车辆的乘坐舒适性的，但是用在商务车上很不实用，而阁瑞斯采用的就是后轮独立悬挂系统，很多客人买车回去之后发现，坐满人之后就会出现车尾往下坠，车头上翘的现象，如果在车尾再装一些货物，就更加不行了，在过减速带的时候备胎架老会被刮到，哐当，哐当的响。,油耗超高,用户口碑差,讲解：俗话说，金杯银杯不如口碑，所以从很多实际用车客户的反映来看，菱智的客户在使用过菱智之后，有77.55%的客户会推荐自己的朋友再去购买菱智车型，而阁瑞斯的用户，却只有17.12%的用户会推荐朋友去购买阁瑞斯，很明显，菱智在用户中的口碑要远远
