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1、第二篇：早会经营,内部课程 不得外传,第二次部经理轮训 1,早会经营,行销部经营的永恒主题是？,持续有效组织发展！,第二次部经理轮训 2,持续有效组织发展与基础管理有机结合 。组织发展与基础管理并重，抓好差勤管理、新人育成和早夕会经营等基础管理，促进队伍建设。,早会经营,第二次部经理轮训 3,早会经营,怎么抓基础管理？,第二次部经理轮训 4,早会经营,以差勤管理为切入点开展基础管理工作，通过 早夕会经营、会报管理、新人培育、绩优团队、 督导体系等专项工作，统一标准，规范流程， 严格执行,第二次部经理轮训 5,第二篇 早会经营,行销部差勤管理,1,2,行销部早会运作,早会经营之一行销部差勤管理,
2、第二次部经理轮训 6,早会经营之一行销部差勤管理,我的员工就是我最大的资本！ 我唯一的信念就是相信自己！ 每一个渴望成功的人都应该认识到： 成功的种子就撒在你自己身边，因为， 你手中握有成功的种子！,第二次部经理轮训 7,差勤管理的重要性,提高出勤率的关键环节,一、行销部差勤管理,早会经营之一行销部差勤管理,第二次部经理轮训 8,（一）差勤管理的重要性,案例：某行销部出勤率与业绩的数据图,早会经营之一行销部差勤管理,第二次部经理轮训 9,有人不一定有保费， 没有人就一定没有保费， 没有出勤的保证就没有人的保证。 所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！,结论,早会经营之一行销部差勤管理,第二次
3、部经理轮训 10,（二）提高出勤率的关键环节,从业观念的引导 规范的制度 有效的措施,早会经营之一行销部差勤管理,第二次部经理轮训 11,从业观念的引导,影片观摩,早会经营之一行销部差勤管理,柴田和子记录片,第二次部经理轮训 12,我们深信保险业的未来将是十分美好,早会经营之一行销部差勤管理,未来发展趋势会越来越乐观,行业成功人士都从出勤开始做起,第二次部经理轮训 13,早会经营之一行销部差勤管理,2.规范的制度,制定制度的依据 制度的内容 执行制度的原则,第二次部经理轮训 14,2.1 制定制度的依据基本法 基本法规定的差勤考核标准,销售系列人员： 迟到或早退，扣款10元/次； 当月累计请事
4、假超过三天，每超出一天扣款10元； 病假手续不齐全者，视同事假处理； 缺勤扣款20元/天。 业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的1.5倍。 行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的2倍。,早会经营之一行销部差勤管理,第二次部经理轮训 15,2.2 制度的内容,目的、依据、适用的对象 奖惩措施 制定的时间、有效期,早会经营之一行销部差勤管理,第二次部经理轮训 16,2.3 执行制度的原则,早会经营之一行销部差勤管理,坚持,第二次部经理轮训 17,早会经营之一行销部差勤管理,3.有效的措施,干部率先垂范； 抓好绩优业务员； 使新人养成好的习惯； 招收专职员工； 提高早会
5、经营质量；,第二次部经理轮训 18,分享： 我是这样抓差勤的！,早会经营之一行销部差勤管理,第二次部经理轮训 19,早会经营之二行销部早会运作,第二篇 早会经营,行销部差勤管理,1,2,行销部早会运作,第二次部经理轮训 20,二、行销部早会运作,行销部早会运作的困惑,行销部早会运作的关键环节,行销部早会演练,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 21,早会经营之二行销部早会运作,行销部早会运作过程中，通常会碰到哪些困难？ 我们如何解决？,讨 论,第二次部经理轮训 22,行销部早会运作的困惑,早会经营之二行销部早会运作,不会做 缺内容 没人来 难坚持,第二次部经理轮训 23,早会的评估和
6、追踪,规范的早会流程,有效的早会内容与形式,早会功能小组的建立与运作,提高认识,（二）行销部早会运作的关键环节,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 24,提高认识,早会经营之二行销部早会运作,早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会 经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运 作早会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一 个标准，一个组织体系。,第二次部经理轮训 25,早会功能小组的建立与运作,如何建立早会功能小组 早会功能小组的主要工作,早会经营之二行销部早会运作,早会功能小组的运作与管理,第二次部经理轮训 26,（1）如何建立早会功能小组,早会经营之二行销
7、部早会运作,第二次部经理轮训 27,（2）早会功能小组的主要工作,早会经营之二行销部早会运作,部早会的规划与准备 部早会的组织和实施 部早会的评估与追踪,第二次部经理轮训 28,（3）早会功能小组的运作与管理,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 29,对功能小组成员的荣誉和激励,优先参加公司各项培训（如：讲师培训） 优先参加部门的各项活动 优先评选优秀 职场照片张贴,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 30,3. 有效的早会内容与形式,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 31,依据营销节奏制定早会经营计划,早会经营是“时间段的经营”。我们的早会应配合公司 整体营销
8、节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某 一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月 的小段落能连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年,度浑然一体的文章。,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 32,适当激励，活动热情高涨,随着客户的拒绝，活动热情低落,活动热情,Time,依据业务员展业情绪制定早会经营计划,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 33,周一,周二,周三,周四,刚刚上班 玩心未去 建议以激励 收心为主,进入状态 建议以定 客户目标， 传授技能 为主,进入状态 建议以提升 技能为主,工作情绪 开始下降 建议以激励 和组织发展 为主，点燃 激情,周末来
9、临 身心疲惫 建议培养 周末展业 的习惯,行销部周早会运作分析,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 34,行销部周早会经营计划范例（供参考）,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 35,4.规范的早会流程,统一早会标准，规范早会流程，严格执行,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 36,1）热身时间(5分钟),2）敬业时间（5分钟）,3）晨会仪式（2分钟 ）,时间60分钟 90分钟,4）喜讯时刻（5分钟）,5）心得分享（10分钟）,6）专题训练（40分钟）,7）开心一刻（5分钟）,8）欢呼结束（2分钟）,行销部早会流程,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 3
10、7,1）热身时间,内容,注意事项,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 38,2）敬业时间,内容,注意事项,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 39,3）晨会仪式,公司司训 行销部经营哲学,内容,注意事项,队伍整齐划一 声音宏亮,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 40,4）喜讯时刻,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 41,提前确定分享主题 事先沟通 内容紧扣激励、教育、 专业技能提升 事先预演 主持人对演讲者的介绍,5）心得分享,内容,经验交流 保险小故事交流 新员工及晋升员工的亮相,注意事项,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 42,内容
11、各种制式、非制式营销训练专题 要紧扣近阶段营销主题 形式多样，内容丰富，注重实战,6）专题训练,注意事项,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 43,7）开心一刻,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 44,8）欢呼结束,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 45,早会经营的评估和追踪,早夕会调查反馈表,姓名： 所属小组： 填写时间：,为了更好地做好行销部早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我们最宝贵的财富。让我们为营业部的发展共同努力吧！ 本月营业部早夕会经营总体评价： 内容： 形式： 主持人： 2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改善？ 3. . ,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 46,（三）行销部早会演练,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 47,点 评 时 间,早会经营之二行销部早会运作,第二次部经理轮训 48,谢 谢！,第二次部经理轮训 49,
