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1、江淮瑞鹰REIN 2.4 上市推广培训手册,内部资料，请勿外传,目录,一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务 二、如何做好瑞鹰的产品品牌推广 三、六方位介绍话术 四、竞争车型比较,第一部分 关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务,一椭圆形： 象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营； 椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力与挑战，时刻保持危机意识。 二五角星： 五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新； 象征顾客、员工、股东、上下游合作伙伴
2、及其他利益相关方这五个方面紧密协作，和谐共生； 象征JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。 三标志整体： 整个标志柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，象征着JAC在全球汽车产业背景下，以 “协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。,一、JAC乘用车业务品牌标志释义,二、瑞 鹰（Rein）名称释义 1、与瑞风同属于瑞系列，使得江淮乘用车伞品牌是“瑞”字辈，英文都含有“RE”前缀，该前缀的含义是“再一次，又”等意思，这就容易使人产生联想；江淮乘用车产品品类及品种层出不穷、品质不断上升； 2、鹰在中国许多区域是吉祥、勇敢、敏捷、有力、振
3、翅高飞的象征，特别是神雕侠侣中的神雕更是如此，故瑞鹰容易使人产生“驾驶瑞鹰能够给客户带来吉祥，带来好运；驾驶瑞鹰能够体验敏捷、动力、方面的驾乘乐趣；驾驶瑞鹰SRV能够更快、更安全的到达目的地；驾乘瑞鹰SRV，能够便捷的在不同的路况行驶，人生事业越来越高”等的联想； 3、瑞鹰同英文“REIN”的发音相同，而rein的英文意思中：作名词解释为“缰绳，统治，支配”；作动词解释为“以缰绳控制，统治，驾驭勒住马，止住”。这寓意我们的SRV产品是中国SUV市场的英雄，是统治、支配中国SUV市场的发展，将引领中国SUV市场的持续高效发展。另外消费者可以体验江淮SRV带来的驾乘乐趣，是安全的。 4、读起来比较
4、容易上口，也好记。,三、打造JAC乘用车品牌的首要任务 REIN瑞鹰是JAC江淮汽车乘用车伞品牌下的一个重要产品，推广江淮JAC乘用车品牌首先要推广REIN瑞鹰产品品牌，提升起知名度。,四、瑞鹰的标准字体,第二部分 如何做好瑞鹰的产品品牌推广,一、中国SUV（或越野车）市场产品分类,从技术的角度划分为三类：,越野车类,轿车化越野类,皮卡升级类,特征：在皮卡的基础上，封闭车厢而成，有底盘，发动机纵置，后轮驱动。 代表车型品牌：长城哈弗、赛弗、赛影，中兴驰野 ，双环SRV，吉奥凯旋等。,特征：有底盘，离地间隙高，发动机纵置，四轮驱动，有分动箱。车子自重大，油耗高。 代表车型品牌：北京吉普、猎豹四驱
5、等。,特征：全承载式车身，发动机横置，前驱或全时四驱、适时四驱等，车子的舒适性比纯越野型要好，又较轿车通过性、爬坡性要好。 代表车型品牌：本田CR-V、途胜、欧蓝德、瑞虎、瑞鹰等。,二、瑞鹰主要竞争产品,9 .98-12.98,10 .58-13.18,22 .08-25.28,16 .58-23.58,15 .48-21.98,三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标,瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标初步确定为长城哈弗CUV； 1、长城哈弗从价格上占据了10.58万元至13.18万元的价格区间，这将会与瑞鹰的价格区间有重合。 2、长城哈弗的主要用户群体为中小企业主，这与瑞鹰的部分目标群体是一致的
6、。 3、哈弗整体上销售量还是比较大的，打好与哈弗的第一仗，就意味瑞鹰能获得可观的回报，同时与哈弗相比，瑞鹰有比较优势，相信也能打好这一仗。,四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位,瑞鹰产品品牌使命： 是JAC乘用车品牌的第一个产品载体，瑞鹰产品知名度、美誉度将为JAC乘用车品牌累积重要的品牌资产 瑞鹰2.4产品市场定位：中高端公务、商务（公私兼顾）用车市场 1）购买SUV产品的纯私用用户除一部分偏爱越野外，还有就是要显示自己的“与众不同”的个性，但在当前高油价的市场环境、以及国家的政策引导下，使用费用正成为他们购车决策非常重要的考量因素，因而很多选择了较低的排量 2）但中高端公务、公私兼顾用车市场往
7、往对使用成本不是很敏感，往往考虑更多的功能需求，瑞鹰2.4产品全路况适应性及轿车化配置及舒适性，以及突出的安全性能能很好满足这样的消费需求。,27 24 21 18 15 12 9 6,价格,公务、商务,私用家用,哈弗10.58-13.18,欧蓝德 15.4822.98万,途胜16.5823.58万,本田CRV21.7824.78万,瑞虎 8.9812.98万,REIN瑞鹰越野轿车（2.4）,REIN瑞鹰主要竞品的市场定位,瑞鹰SRV（2.0）,五、瑞鹰2.4的用户群体，消费心理洞察,1、政府机关、事业单位工作人员 瑞鹰2.4产品全路况的适应性，能很好地满足他们的功能需求，同时还能体现他们勤政
8、廉政的工作作风，经常上山下乡的亲民形象，实惠的价格和适当排量也不会对其造成太多的限制。 2、公私兼顾的企业主用户 瑞鹰2.4产品的多功能特点，良好的通过性，舒适性能很好满足他们商务、出行、载人、载货的需求。有“轿车”体面，还能在繁忙地商务活动路途中温存那份征服大自然的越野情怀。 3、私人用户 瑞鹰2.4产品俊朗的外观，适合的价格，能张扬个性，也能满足部分私人用户的用车需求,六、如何在上市初期迅速提升产品的知名度,切实可行的对策： “产品名聚焦” 就是要在传播时，在品牌传播的各要素中（品牌标志、企业标志、企业名称、企业广告语、产品广告语、产品的价格、配置等），强调产品名称的核心传播地位。 切实可
9、行的方法： 1、采用“瑞鹰越野轿车”为广告语 既能聚焦产品名称，迅速提升产品知名度，又能很好地传达瑞鹰产品特点及属性，传递带给消费者的价值：通俗地讲，就是花一样钱，买两样东西。 2、围绕“整合全球资源，造世界车”讲瑞鹰的设计理念，运动感、肌肉感的外观以及所采用的先进技术等。,七、如何提高瑞鹰产品的美誉度,瑞鹰产品品牌人格化特征是：民族的，国际的，更进取的，更阳光的，不墨守成规的，充满活力的，思虑周全的，值得信赖的，健康的，时尚的年青人。 我们在上市推广中要做到，将产品品牌形象塑造与品牌的人格化特征相一致。 从精准营销，引导消费的角度出发，在上市传播中首先抓住“意见领袖”展开宣传即：政府机关公务
10、员、事业单位如媒体记者、广告公关从业人员、摄影师等文化传播者，起很好的示范作用，瑞鹰的产品宣传就是要将“瑞鹰”塑造成电视台主播（陈鲁豫，白岩松）、小有成就的年青艺术家，勤政廉政、经常“上山下乡”体察民情的公务员的形象、品格和个性，从而提升产品品牌形象，让目标消费群体产生共鸣，引导消费。 具体可结合各地的情况，可展开的公关活动： 1、“中国城市文化之旅”探询各城市人文、地理、历史等有品位的试驾活动。 2、公关赞助诸如：赞助XX省文化下乡指定用车活动，XX省经济资源普查指定用车活动等 3、邀请当地电视台主播、年青艺术家、雕塑家、知名的媒体记者开展“瑞鹰荣誉客户一席谈” ，谈对瑞鹰的审美理解并进行传
11、播。 4、“瑞鹰走遍中国之旅”，以不同的城市，不同经销单位为主办单位，不同的线路，统一的策划。 5、组建新体验车友俱乐部,八、瑞鹰产品卖点（多达81项优化设计）,（一）整车： JAC以“整合全球资源，造世界车”的理念，在全球范围内布局研发机构，招募人才，构建工技术与合作平台，得到德国BOSCH，日本爱信，韩国戴姆斯、韩国LG、德国GKM，韩国MCC，美国德尔福，德国西门子、奥地利AVL等一大批汽车制造领域的专业公司技术支持与合作。 JAC融合了全球知名的整车设计公司，底盘调校公司，生产工艺工程配套商，众多国内外知名的零配件配套企业智慧结晶，优化创新性地推出以中高级轿车底盘技术标准，综合指标均达
12、理想平衡，公商务旅行、越野休闲功能兼具的中国第 感悟于游泳运动员运动感和肌肉感 而设计的外部造型 ，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合。 瑞鹰越野轿车在车身稳定性，操控性，动力性与经济性，越野性与舒适性上都达到了良好平衡。其车身前后配重几近50/50分配，驾驶座位于轴距中心，驾驭操控性与行驶稳定性当然出众，绝非等闲之辈所能企及 ；运用最新国际领先技术DOHC发动机，在燃油经济性与动力性之间获得理想平衡
13、的同时，排放达到欧III标准，达到节能、环保、低噪、节约的和谐境界。,（二）外观：不墨守陈规 感悟于游泳运动员运动感和肌肉感 而设计的外部造型 ，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合，被意大利的造型大师TIK称之为“NEW CONCEPT BEAUTY”（新概念美）。 车型尺寸大小合适,既不浪费也毫不吝啬.（4500mm1875mm1730mm） 独有的超大天窗设计，可自由伸出头手，感受大自然的美妙。,
14、（三）、动能：领先技术，节能环保 世界领先的DOHC发动机技术：世界发动机技术已由上世纪80年代的4Y技术（如长城赛系列车型采用发动机东风EQ491），发展到上世纪90年代初的SOHC单顶置凸轮轴技术（长城哈弗采用4G64发动机），再到现在全国各主流中高级轿车采用的DOHC双顶置凸轮轴发动机。瑞鹰采用的4GA11发动机正是采用DOHC技术，具有节能环保，低转速大扭矩，高转速高速度的特点：2.4L、汽油、四缸、水冷、四冲程、SFI多点顺序燃油喷射、DOHC双顶置凸轮轴，最大功率为100千瓦，最大扭矩为193牛.米，在动力性与燃油经济性之间达到完美平衡。 全时四驱系统，致力于机械的精简与高科技含量
15、,通过液力耦合获得合适的驱动力。其四轮始终处于驱动状态，不必依靠驾驶者判断，前后轮即可自动获得最合适的驱动力，高速行驶时拥有更高的稳定性。 在遭遇易打滑路面或其他恶劣路况时，四轮抓地性更强，更为安全可靠，当陷入泥泞路面时，通过前后轮直接耦合大幅提高车辆通过性。 3. 90km/h等速行驶百公里油耗：8.8L 4.响应环保：国排放标准。,（四）、操控性:随心所驭 1. 最小转弯半径：6米。更灵活，更敏捷。在狭窄街道行车，在狭小场地泊车都能将优势发挥得淋漓尽致。 2.换档宁静柔顺变速箱：5档手动、带锁环式惯性同步器（除倒档）。 3.转向轻便自如：齿轮齿条式液压动力转向，方向盘前后可调。 4. 四轮
16、独立悬挂系统 A.前悬架 前麦弗逊式独立悬架，降低了发动机高度，整车重心高度降低，提高了车辆行驶的平顺性。 配有横向稳定杆, 可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少，极大的提高了车辆操控稳定性和在恶劣路面上的行驶能力; 圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式充气式减震器,可以吸收较多的冲击震动; 转向更精确; B.后悬架 采用双叉臂独立悬架, 提供了优异的操控精确性及乘坐舒适性; 圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式减震器,有效吸收来自路面的震动; 带横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少,提高车辆操控稳定性; 5、液压离合操纵机构：操作时轻松、自然，有利于减轻加强疲劳。,（五）、空间：宽适待人 1. 宽适乘员乘坐空间：瑞鹰车身宽达1875MM，在中国同类车中最宽，乘坐也更宽适。 2. 8大人性化储物组合空间设计：对雨伞、雨鞋、饮料、茶杯、烟灰们也关怀备至 a.眼镜盒(头部控制台设置了一触式眼镜盒，防止眼镜保管不当而破损）b.分隔式手套箱（可调节分隔式手套箱再也不会让物品摆放显得凌乱）c.中央控制台固定式杯架 （2个杯座适合存放
