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1、新风尚西服产品培训,陈列培训部,课程大纲,一、新风尚西服推广理念,二、新风尚西服产品定位,三、多角度分析新风尚西服,四、百问百答新风尚,新风尚西服推广理念,公司为什么要推出新风尚西服：,市场现状： 瘦版西服、修身西服或叫做韩版西服成为现有男装西服的流行趋势，终端销售过程中，也有些顾客到店铺中询问，是否有瘦版西服？是否有戗驳窄领的西服？是否有痩腿西裤？是否有1粒扣的西服？等等 推广理念： 以上现象说明，在市场中存在一部分顾客，他们对西服有新的审美需求，或者说他们在其他品牌碰到了新型的瘦版西服符合他们的穿着审美需求。而这一部分顾客可以分为两类，一部分是我们的现有顾客，一部分是潜在顾客（认同报喜鸟品
2、牌，但还没有尝试消费过），如果我们不能满足他们的需求，就意味着有可能失掉这两部分顾客群。顺应市场的变化，我们不断创新，推出新风尚西服（俗称韩版西服）。,现在市场中流行的瘦版修身西服不尽相同，流行的版型、款式、颜色、面料、配饰搭配也多种多样，新风尚西服整体风格发展方向可以从以下图片欣赏中大概了解。,新风尚西服风格发展方向：,欣赏,整体修身效果,欣赏,细长领型、戗驳头、窄领带、尖头亮漆皮鞋、休闲皮鞋。,欣赏,时尚内搭、领结、细长领带、时尚胸章、休闲鞋,欣赏,格子衬衫、领结、礼帽、瘦版裤,新风尚西服产品定位,目标消费群,价格定位,风格定位,28-35岁社会新生力量：重视品味、自由、真实，活跃，耀眼,
3、绝对男性化，充满自信，拥有惊人的敏感性。 30-45岁中产阶级、政府官员、商务人士、中小企业主：追求格调、知性、和平、舒适。,成熟系列 2000-6000元,年轻系列 1980-3000元,价格定位,目标消费群,风格定位,有 款：款式经典不失时尚。 （注：款式为1粒扣平驳领或戗驳领、2粒扣平驳领或戗驳领，平驳领、戗驳 领、2粒扣体现经典款，而1粒扣、细长的窄领型体现款式的时尚。） 有 型：外轮廓讲究线条硬朗流畅，比例裁剪精细。 （注：精细的比例剪裁主要体现在腰、肘、中档、肩、袖口、脚口等部位。 详见版型介绍。） 有格调：服装整体搭配精细多样，合体修身，凝聚感的男性线条，感 觉精神而富有活力，高
4、雅中透出贵气。 （注：注重在穿着方式方面，搭配得多样化。）,显著特征 修身而不紧身,品质、优雅、完美、时尚,修身的版型，流畅优雅的线条，完美的比例分割，可以使你升高5厘米，肥胖者显瘦5公斤。,多角度分析新风尚西服,版型,面料,花色,功能性介绍,完美版型介绍,提延内收: 腰、肘、裆线上提并延长，收肩、收腰、 收肘、收膝、收脚口。 线明形朗: 线条硬朗流畅，驳领三角区“V”形优雅， 袖、裤线双“S”造型，腰背合体的“X”形轮廓。 修身而不紧身:肩、胸、腰部贴体的版型剪裁，松紧有 度，有节奏地表现出男性修身曲线。,完美版型总述,西装上衣的版型介绍,完美版型之一,VSSX造型（提延内收的手法、线明形朗
5、的效果） 贴体修身特征（肩、领、胸）,腰部 腰线上移，腰节延长，并结合腰部自然内收的曲线，体现出精致的“x”形轮廓。,腰围尺寸比HA911版型减小6cm,完美版型,提延内收 线明形朗,袖子 袖山造型更贴合手臂，前袖肘部弧线上提并内收，袖口紧掌围宽13 .5cm，从侧面看，袖子呈自然流畅的“S”形线条，整体效果使袖形更显修长，袖子瘦而富有曲线,顺着臀部的曲线自然前倾并向内翻转。,小“S”裤线 裤缝线与人体的曲线完美的贴合,袖子和测裤线呈双”S”线条造 型。,完美版型,提延内收 线明形朗,加长了“V”字区的面积，给配件留足了空间，让胸口三角区变的更加优雅。,完美版型,提延内收 线明形朗,“VSSX
6、”记忆法,领部 西服领与衬衫领紧密贴合（去掉了多余的空量），使得脖颈处的曲线被完美地勾勒出来。,完美版型,修身而不紧身的贴合性,肩部 肩形内收，包肩形，内侧 7mm薄型垫肩，轻薄的垫肩，较窄的肩部实现最完美的 贴合度。,西服肩线的前倾角度与自然状态下手臂的前倾角度相同，这样会减少运动时的牵拉。,完美版型,修身而不紧身的贴合性,胸部 上装与胸部恰倒好处的贴合，没有多余的松量。,肩、胸、腰部贴体的版型剪裁，收肩、收肘、收腰，腰背部贴体的“X”形，整套西装穿在身上有一种被轻轻拥抱的感觉。,完美版型,修身而不紧身的贴合性,完美版型之二,窄脚锥形无褶西裤（无褶瘦腿裤）窄脚锥形单褶西裤（单褶瘦腿裤）,西裤
7、版型介绍,窄脚锥形无折西裤 西裤的黄金比例：以膝盖为界，到立裆与脚口的距离为1：1,中腿部 两指宽度的适度合身感，成就最佳的修身效 果。,膝部 中裆线上提延长，使穿 着者双腿显得修长,小“s”裤线 裤缝线与人体的曲线完 美的贴合,脚口 19.5cm脚口，修身裤裤形使穿着者双腿看起来更加 修长高挑。,腰口低开的裤型设计，后裆缝 斜率增加，提臀效果更加明显。,腰下部宽松的锥形西裤（单褶裤） 适合所有人群，在前腰部呈自然的锥形线条，从膝盖到裤脚，都是收窄的轮廓，裤脚宽度收到20cm，让体形看起来非常流畅。,踝部以下2cm的长度是最保险的规则，或裤脚口刚好盖住鞋带结.裤子的翻边达到4.5cm，是当下最
8、时尚的宽度。,20cm,完美版型,修身而不紧身的贴合性,西裤穿着原则：,完美版型之三,版型的完美比例,衣身长及拇指第一关节处； 肩：领：肩比例达到1：1：1， 以膝盖为界，到立裆与脚口的距离为1：1，上装：下装=1：1，视觉上使体型更显修长，更具感。,完美版型,完美比例,新风尚西服领口低开，配上细长形窄领，驳头宽减窄为6-6.5cm，充分体现衣身的瘦长，感觉精神而富有活力。 驳头贴近扣位处稍作放大。,2.2cm,4.5cm,完美版型,版型的细节比例,完美版型之四,西服款式介绍,经典而不失时尚,主推一扣、两扣戗驳领、平驳领款式。,完美版型,款式,备注：一扣西服衣长比两扣西服衣长短1.5cm。,新
9、风尚裤子版型归类规格对比,新风尚上衣版型归类规格对比,新风尚版型规格,新风尚版型规格查询参照表,新风尚西服现有版型版号清单,确定是否为新风尚西服的依据,面料材质介绍,面 料,原 料：优质美丽诺羊毛 后期整理：防油 防水 防污 抗皱 混 纺：光感男人（羊毛+绢丝) 天然环保（羊毛+天丝）,新风尚西服的原料源自澳大利亚纯天然牧场。并选用纤维细度俱佳的优质美丽诺羊毛，成品面料采用不同的纱线和组织结构变化，优化纺织工艺，及后整理工艺，是面料具备良好的自然弹性，拒水抗皱，防油污等特点，被誉为“时尚宠儿”。,面 料原料,产自澳大利亚的美丽诺羊是世界上产毛量最 高、品质最优良的羊种之一。美丽诺羊毛特性： 1
10、、 吸湿透气，被称为能“呼吸”的衣服，属感应纤维，随人体温度的变化而变化，冬暖夏凉。 2、 色泽鲜亮，弹伸性、抗皱性好，不易产生静电，柔软舒适，穿着不会有刺痒感。 3、 抗污性和防异味的功能好，因卷曲的纤维和鳞片状表面没有吸附作用，同时可以阻止80%的沾污，所以被长时间穿着不易产生污渍和异味。 4、 具抗紫外线功能，天然防紫外线指数30+ 。,面料融入纳米助剂，整理时在织物表面形成一层气体薄膜，从而达到拒油、拒水、防污的功能，面料可长时间保持清洁，减少洗涤次数； 采用不同的纱线和组织结构，及优化生产加工工艺，使产品具备良好的抗皱性能，且易护理。,防水 防油 防污 抗皱,防污,易去污,面 料后期
11、整理,面料开发中加入精纺的桑蚕丝，吸湿性和透气性优于其它纤维、穿着舒适飘逸、具有良好的服用性。光泽感强，置身于时尚大潮中，体现男人们对“光”的追求和高品质生活的崇尚。,“光”感男人,面 料混纺：羊毛+桑蚕丝,桑蚕丝的基本特性： 1、富有光泽，穿着舒适； 2、光滑柔软，悬垂飘逸； 3、属感应纤维，随人体及气 侯的变化而变化，冬暖夏凉。,面料开发加入大量的Tencel纤维（天丝），二十一世纪绿色纤维，极好的染色性能和可生物降解性能，可在较短的时间内完全生物降解，不会造成环境的污染；并具备吸湿性好，穿着舒适，光泽好；与羊毛纤维混纺后呢面细腻、光洁，手感滑细，质地柔软、悬垂，穿着舒适等的优良性能。,环
12、保概念,面 料混纺：羊毛+天丝,红袖添香-金属色,心如止水-净色,雾里看花-提花,相濡以沫-经纬异色,花色,功能性介绍,搭配的多样性,办公室-office 套装,精致干练,适应现代都市快节奏和高品质的生活方式。,功能特性百变穿着,功能特性办公室穿着欣赏,远足、自驾游-self-driving travel 搭配休闲裤，牛仔裤，穿着舒适, 方便出行，时尚休闲地造型，必然是一道亮丽的风景线。,功能特性百变穿着,功能特性自驾游穿着欣赏,酒吧、会所-public house 亮色系列，在时尚休闲会所的灯光下更显男人的品味和炫耀。,功能特性百变穿着,功能特性酒吧、会所穿着欣赏,宴会-banquet 将礼
13、服的设计融入产品开发，将礼服的优雅高贵与时尚商务的正装完美的结合，将你带入一场时尚的盛宴。,功能特性百变穿着,功能特性宴会穿着欣赏,多样性搭配的细节,新风尚西服穿着时主要选择与之配套的瘦身版衬衫，或者是瘦身T恤。,功能特性搭配细节,新风尚西装相配套的修身版衬衫搭配细窄形领带,视觉上更协调修长.,修身版衬衫搭配的领形为小尖领、小方领、礼服领，领尖长5.5-7cm，以及带扣尖领等,功能特性搭配细节,新风尚西装 相配套小件,衬衫的袖口外露是最 基本的条件，手表是 品位男人必备的小件.,功能特性搭配细节,新风尚西服的选择,上装长度比例的控制 是最重要的，太长会 显得不够时尚。,西装太短会给人 不够成熟
14、的感觉,新风尚西装的选择,如果顾客认为大一码的西装能掩饰身材缺陷是错误的，大一码的西装只会令你看起来臃肿而落伍。 我们不想要纤纤西腰，适当的身形却是必需的。合适的尺寸令人看起来精神爽朗，而不是一件肥大的西装挂在人身体上。 建议顾客在买西装时从大码开始往小码试，一直试到太紧时，就买比该尺寸大一码的。这样穿起来既修身、舒服又现代。,新风尚西装的选择,一套有型有款的新风尚西装，如果裤脚像布袋一样堆在鞋面，给人看起来拖泥带水很不修边幅的感觉。较为保险的西裤裤脚长度应该要盖住鞋带的结而裤脚后面要盖住鞋口。,新风尚西装的选择,次商务搭配方式,目前流行次商务搭配方式，即西装上衣、西裤、正装皮鞋中有1个单品搭
15、配休闲类服装，（内搭以衬衫为主，也可以搭配其他休闲类服装）。这种搭配方式既不失商务的严肃正统，又带有自然大方的休闲感。,次商务男装的时尚搭配,都市雅皮混搭,经典美式品位,各种质感混搭 的别致与典雅,硬朗而又帅气 的休闲穿戴,轻松优雅的 次商务风格,百问百答,回顾并加深对新风尚西服的了解,百问百答,2、新风尚西服只适合年轻人穿吗？ 先生，您观察的真仔细，新风尚西服偏年轻化， 比较时尚，不过我们新风尚西服有年轻系列和成熟系列两种，两种系列的版型一样，主要是从面料上区分，年轻系列面料较亮一些，成熟系列面料稳重大方，来，先生，这边请，您试这一款感受一下,1、新风尚西服和你们其他西服主要差别在哪里？ 先
16、生，您问得真好，正好问到了新风尚西服的最大特点，首先是它版型比较瘦，修身的效果特别好，它非常突出的特点是可以搭配牛仔裤、休闲裤、休闲衬衫、T恤等，所以既可以成套穿着，也可以搭配其他休闲的衣服单穿，适合的场合比较多。来，先生，这边请，试一下这一套，我给你搭配看一下不同的效果,百问百答,3、新风尚西服也只有在正式场合穿着，我穿的机会也很少。 先生，您考虑的真周到，买衣服确实要考虑一下穿着的场合，新风尚西服最大的特点就是可以搭配休闲的衣服，也适合在多种场合穿着，比如，您可以搭配牛仔裤或者休闲裤，可以搭配休闲衬衫、T恤等，而且非常时尚。来，先生，我来给您搭配一条休闲裤（牛仔裤）、一件休闲衬衫（T恤），您感受一下,4、新风尚西服现在是挺时尚的，但是会不会明后年就不流行了，不像商务的那样一直
