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1、,大学生创业基础 创业计划,刘晓岚,蒂蒙斯的创业要素模型,创业者、创业机会、创业资源,创业 计划,成立新 企业,大学生关于创业的6种观点,1、没有创业想法； 2、学习后产生创业想法； 3、先就业后创业； 4、边就业边创业； 5、公司内部创业； 6、自己准备马上创建一个新企业；,学习目的,获得创业财富,掌握创业赚钱模式 培养创新创业意识,撰写创业计划书 创业思维的演练,课 程 考 核（70）,以小组为单位完成一份创业计划书 以小组为单位，阐述创业项目 （PPT，7-10min）,什么是创业计划书 创业计划书的作用 创业计划书的基本格式 注意事项,案例：张华的创业计划,张华毕业于某名牌大学。工作之
2、余，他倾心于室内环境污染治理研究，并取得重大突破。考虑到该突破性研究的广阔前景，张华辞去工作自己创业。苦于资金缺乏，张华在注册公司后无力招聘员工和购买实验室材料。出于无奈，他想到了风险投资，但多次与一些风险机构或个人洽谈后并没有实质性的进展。每次商谈，张华只是凭三寸不烂之舌强调技术的广阔前景和未来丰厚的回报。对方总会问，你的市场需求量是多少？一年的销售预计是多少？盈亏平衡点几何？此时的张华往往无言以对。,这时，一位做管理咨询的朋友对张华说：“你连一份像样的计划书都没有，人家凭什么相信你？”一句话提醒梦中人。 张华恍然大悟，在向专家请教、查阅资料、精心分析论证产品和需求的可行性之后，他拿出了一份
3、计划书初稿。又经过几位专家的详细指点，张华反复修改，终于完成了完整而具体的创业计划书。借此，张华很快就与一家风险公司达成了协议，资金问题迎刃而解。,如今，张华的公司经营的相当不错，年销售利润达到了500万元。回忆过往，张华感慨万千：“计划书的编制与我搞得环境污染治理材料要求差不多，绝不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己的思路清楚了，才可能让投资人、员工相信你。”,创业计划的作用,吸引借款人和投资者 创业者：理清思路，准确定位 企业内部员工、拟聘关键员工、潜在商业伙伴等传播和沟通企业的短期计划与使命。,创业计划书的基本格式,封面(标题页) 计划摘要 企业
4、介绍 市场分析 产品（服务）介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策略 生产计划 财务规划 风险与风险管理,（一）封面,封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面 会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印 象。,（二）计划摘要,计划摘要一般包括以下内容：,公司介绍；,管理者及其组织；,主要产品和业务范围；,市场概貌；,营销策略；,销售计划；,生产管理计划；,财务计划；,资金需求状况等。,摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的 不同之处以及企业获取成功的市场因素。,（三）企业介绍,这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公
5、司的战略目标。,二、我们的目标,我们的目标是， 2006年:制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上， 2007年:达到500万销售额， 2008年:达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。,创业计划书的范例（节选）:,（四）市场分析,戴尔的创业故事,戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门： 找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。 头一年，戴尔就赚了18万美元，比他的老师的收入还要高启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。
6、,戴尔的创业故事（续）,戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学。他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的23让中间商、代理商给赚走了。 于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月他就做了8万美元生意。 到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。,在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、 竞争状况以及未来的发展趋势等内容。,关于行业分析的典型问题：,（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何
7、？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？,创业计划书的范例（节选）:,一、 市场分析,长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少
8、260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。,对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。,浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年
9、销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。,我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会）,（五）产品（服务）介绍,产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；
10、产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。,爱迪生是一位创业家,在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。 爱迪生最大的成功：他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。 以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。 除非电灯大量生产，具有千小时
11、以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。 而爱迪生的最大贡献就是，他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等。 因此他不只是一位发明家，还是一位真正的创新与创业家。,（六）人员及组织结构,在团队组织方面要注意,团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。 团队的组成者要有特长、办事能力。 有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。 一流的创意二流的团队二流的项目 一流的团队二流的创意一流的项目,（六）人员及组织结构,主要管理人员：能力，职务，责任
12、，详细经历及背景。 公司结构：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。,（七）市场预测,1、需求进行预测； 2、市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。,（八）营销策略,在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：,（1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。,（九）生产计划,1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划；
13、 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。,（十）财务规划,由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。,三、资金使用,创业计划书的范例（节选）:,四、产品成本及盈利分析,为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖
14、子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）,（十一）风险与风险管理,（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
15、？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。,八、本项目的风险与风险管理,由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。,创业计划书的范例（节选）:,作 业,以小组为单位完成一份创业计划书 以小组为单位，阐述创业项目,拟定创业计划书 创业思维的演练,创业计划书的基本格式,封面(标题页) 计划摘要 企业介绍 市场分析 产品（服务）介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策略 生产计
16、划 财务规划 风险与风险管理,每组创业团队请用10分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多的投资： 你的公司做什么？ 你的商业模式； 你的产品服务优势； 你的团队优势； 你的市场策略； 你的发展路线及超牛势头。,“天使在人间”融资大会,前提 每人手里有20万的创业基金，自主、理性决定到底投资给哪家企业 要求：投给其它企业。 可分开投，但一次最少十万。 参看视频赢在中国，最牛选手,你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此项目最大的优势是： 最大劣势是：,可行性分析市场,如何销售你的产品或服务： 此模式最大的优势是： 此模式最大的劣势是： 其它可能的商业模式是： 企业的市场策略是： 最大的营销障碍是： 最大的营销机会是： 总体的经营目标和增长计划是：,可行性分析商业模式,目前手头可流动的资金是多少？ 开业前期必须的投入有哪些？分别需要多少？一共需要多少？ 开业后的具体计划是什么？
